Επιχειρήσεις όλων των μεγεθών λαμβάνουν ίδιες ευκαιρίες στην Κίνα, αλλά υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να ληφθούν για την επίτευξη των στόχων της Κίνας

Expert Voices του MobbyBusiness: Op-Ed & Insights. Η συμβατική σοφία ότι μόνο οι μεγάλες εταιρίες μπορούν να δραστηριοποιηθούν Η Κίνα είναι ένα παρελθόν. Οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σήμερα απολαμβάνουν τις ίδιες ευκαιρίες στην Κίνα μόλις χορηγηθούν μόνο σε μεγάλους πολυεθνικούς ομίλους. Παρακάτω είναι μερικά βασικά σημεία που πρέπει να θυμάστε όταν συνεργάζεστε με τους Κινέζους.

Μην ξεγελιέστε από όλους τους hocus-pocus ότι οι σύμβουλοι ή τα βιβλία για την Κίνα διδάσκουν αλλοδαπούς για επιχειρηματική δραστηριότητα στην Κίνα. Είναι απλά ένα μάτσο τεχνάσματα που χρησιμοποιούνται για να κάνουν χρήματα ή να κάνουν τους ξένους να πιστεύουν ότι η Κίνα είναι πολύ διαφορετική από τη Δύση. Πράγματι, η Κίνα είναι διαφορετική. Έχει τις μικρές ιδιοτροπίες και παραλλαγές του. Αλλά στο τέλος, θα πρέπει να εφαρμόσετε τις ίδιες βασικές επιχειρηματικές αρχές στην Κίνα που θα σας κάνουν να πετύχετε στην πατρίδα σας.

Οι αλλοδαποί τείνουν να χρησιμοποιούν τα δυτικά πρότυπα - εκπαίδευση, οικογενειακό υπόβαθρο και οικονομική κατάσταση - για να κρίνουν αν ένας Κινέζος ομόλογός τους αξιόπιστο και βιώσιμο δυνητικό εταίρο. Η ακριβής κρίση είναι ουσιαστικά αδύνατη, δεδομένων των τεράστιων πολιτισμικών και γλωσσικών διαταραχών μεταξύ Κινέζων και Δυτικών. Η εμπιστοσύνη των κινεζικών επιχειρηματικών συνεργατών σας μπορεί να οδηγήσει σε καταστροφικά αποτελέσματα. Οι Κινέζοι, ειδικά εκείνοι της γενιάς του Μάο, θα σας φάνε ζωντανό.

Ο μεταφραστής είναι το πιο σημαντικό πρόσωπο στο επαγγελματικό σας ταξίδι στην Κίνα. Ένας κακός μεταφραστής θα καταστρέψει κάθε ταξίδι. Μην μισθώτε ποτέ μεταφραστές από τις διαφημίσεις της κινεζικής εφημερίδας ή χρησιμοποιείτε τους αγγλόφωνους υπαλλήλους του κινέζου ομόλογου. Ένας άριστος μεταφραστής θα έχει αυτά τα χαρακτηριστικά:

Έχει ζήσει και δούλεψε στην Κίνα

• Έντονη γνώση της επιχείρησής σας
• Ορισμένη εργασιακή εμπειρία σε βασικές επιχειρηματικές λειτουργίες (λογιστική, μάρκετινγκ, κατευθύνετε μια συνάντηση προς τους στόχους σας
• Μια έντονη αίσθηση των μακροοικονομικών ζητημάτων και των θεμάτων που θέλετε να πετύχετε
• Ένα νούμερο για την ανάγνωση μεταξύ των γραμμών
• Το νομικό σύστημα της Κίνας έχει κάνει τεράστιες βελτιώσεις τα τελευταία είκοσι χρόνια. Δυστυχώς, οι νόμοι εξακολουθούν να είναι ασαφείς, αλλάζουν συνεχώς και είναι δύσκολο να εφαρμοστούν. Η Κίνα εξακολουθεί να έχει μια ή δύο γενιές να προχωρήσει πριν μπορέσει να καλύψει τη δύση. Η κινεζική άποψη συνάπτεται ως χειρονομία καλής θέλησης ή ως επίδειξη συνεργασίας, όχι ως σταθερή δέσμευση. Δεν έχουν καμία αμφιβολία για την αλλαγή των όρων αργότερα. Πρέπει να αναζητήσετε άλλα μέσα προστασίας.
• Παρόλο που τα κινεζικά συμβόλαια δεν απέχουν πολύ από την ύπαρξή τους, πρέπει να έχετε κάτι γραπτώς. Όταν δημιουργείτε μια βασική κινεζική σύμβαση, ακολουθήστε αυτές τις γενικές συμβουλές:

Χρησιμοποιήστε τόσο αγγλική όσο και κινεζική γλώσσα

Συμπεριλάβετε μια ρήτρα διαιτησίας και εάν υποβληθεί μια αγωγή δεν χρειάζεται να περάσετε από το κινεζικό δικαστικό σύστημα

• Κρατήστε η προθεσμία της σύμβασης θα είναι σύντομη, κατά προτίμηση λιγότερο από δώδεκα μήνες
• Θα επισημάνουμε τα βασικά ζητήματα - τιμή, προδιαγραφές προϊόντων, ποσοστώσεις πωλήσεων και χρονοδιαγράμματα - σε μια συνοπτική σελίδα.
• Οι Κινέζοι θα παζαρεύουν τα πάντα στο θάνατο. Είναι μέρος του πολιτισμού τους. Όταν οι Κινέζοι ομολογούν, είναι καλό σημάδι. Δείχνει ότι είστε κοντά σε μια συμφωνία. Είναι κακό σημάδι όταν είναι ήρεμοι και δεν ανταποκρίνονται. Αυτό σημαίνει ότι οι όροι είναι πολύ απομακρυσμένοι. Οι κινεζικοί επιχειρηματίες θα προσπαθήσουν να προωθήσουν δύσκολα ζητήματα μέχρι το τέλος της διαπραγματευτικής διαδικασίας. Αντίθετα, τα βγάζετε στο προσκήνιο και παίρνετε τα σκληρά πράγματα επιλυμένα πρώτα.
• Οι απόψεις που εκφράζονται είναι εκείνες του συγγραφέα και δεν αντανακλούν απαραιτήτως τις απόψεις του εκδότη

7 τρόποι να (πραγματικά) γνωρίσετε τους πελάτες σας

Σκεφτείτε ότι γνωρίζετε πραγματικά τους πελάτες σας; Εάν βασίζεστε μόνο σε βασικές πληροφορίες προφίλ και στο ιστορικό αγορών, πιθανότατα όχι. Σύμφωνα με μια νέα μελέτη, οι έμποροι στο 80 τοις εκατό των εμπορικών σημάτων δεν διαθέτουν τα στοιχεία των πελατών για να οδηγήσουν αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ.

(Ηγεσία)

Χρειάζεστε ένα Business Favor; Εδώ είναι πώς να ρωτήσετε

Υπάρχει ένας λόγος που λένε οι άνθρωποι "είναι όλο για το ποιος ξέρεις" όταν πρόκειται για την καριέρα σου: Η δικτύωση έχει πραγματικά τα πλεονεκτήματά της. Είτε σας δίνουν μια σύσταση εργασίας, σας παρουσιάζουμε σε έναν δυνητικό πελάτη ή απλά δίνετε κάποιες πολύτιμες συμβουλές σταδιοδρομίας, οι επαγγελματικές επαφές σας μπορούν να κάνουν τη διαφορά να σας βοηθήσουν να πετύχετε τους στόχους σας.

(Ηγεσία)