7 Αποδεδειγμένες τακτικές μάρκετινγκ για την απόκτηση πελατών

Όταν πρόκειται για την απόκτηση πελατών, πολλές επιχειρήσεις δεν είναι σίγουρες ποιες τακτικές μάρκετινγκ πρέπει να χρησιμοποιήσουν για να καλύψουν τη διοχέτευση των πωλήσεων. Μια επιτυχημένη τακτική δημιουργίας μολύβδου πρέπει να ικανοποιεί διάφορα κριτήρια:

• Δημιουργεί μεγάλο αριθμό εξειδικευμένων πελατών για την επιχείρησή σας.
• Σας βοηθά να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό από τους πελάτες-στόχους σας.
• Παρακολουθεί τον αριθμό των οδηγών που παίρνετε. και
• Μέτρηση του κόστους και της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Υπάρχουν επτά τακτικές μάρκετινγκ που πληρούν αυτά τα κριτήρια. Έχουν αποδειχθεί τακτικές γιατί είναι οι καλύτεροι τρόποι για την παραγωγή μεγάλου αριθμού ενεργών πελατών.

Πρώτον, υπάρχουν οι διαδικτυακές τακτικές διαφήμισης μολύβδου:

Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) up διαφημιστικών καμπανιών στο Google και στο Bing. Όταν η λέξη-πελάτης σας αναζητά ορισμένους όρους αναζήτησης (π.χ. "παπούτσια γκολφ"), η διαφήμισή σας SEM θα εμφανίζεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.

Οι διαφημίσεις προβολής του ψηφιακού μάρκετινγκ. Χρησιμοποιούνται σε ιστότοπους που συχνάζουν στο κοινό-στόχος της διαφήμισης και χρησιμοποιούνται για την παραγωγή προσώπων. Επίσης, οι έμποροι κερδίζουν τώρα υψηλά ποσοστά απόκρισης με διαδραστικές διαφημίσεις για κινητά σε iPhones και iPads των πελατών.

Η διαφήμιση των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης χρησιμοποιεί διαφημίσεις banner για να στοχεύσουν χρήστες στο Facebook και το LinkedIn (για παράδειγμα, θα εμφανιστεί μια διαφήμιση "κρουαζιέρες μήνα του μέλιτος" στις σελίδες Facebook των χρηστών των οποίων η κατάσταση είναι Engaged). Ακόμα και το Twitter προσφέρει τώρα κοινωνική διαφήμιση μέσω των διαφημιζόμενων Tweets.

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια άλλη αποτελεσματική τακτική για την παραγωγή μολύβδου. Πολλές επιχειρήσεις είναι απρόθυμες να το δοκιμάσουν, επειδή φοβούνται ότι τα ηλεκτρονικά μηνύματα μάρκετινγκ τους θα μπερδευτούν ως ανεπιθύμητα μηνύματα. Αλλά εάν χρησιμοποιείτε λίστες αλληλογραφίας με βάση τις άδειες και ακολουθείτε τις οδηγίες του CAN-SPAM 2003, μπορείτε να βοηθήσετε να διασφαλίσετε ότι τα μηνύματά σας θα περάσουν στους πελάτες-στόχους σας.

Πριν από την ψηφιακή εποχή, αυτές οι τρεις δοκιμασμένες και οι βασικές τακτικές κυριαρχούσαν και εξακολουθούν να φέρνουν σε χιλιάδες οδηγούς για τις εταιρείες που τις χρησιμοποιούν:

Το άμεσο ταχυδρομείο είναι μια μεγάλη τακτική για να εξηγήσουμε λεπτομερώς τα οφέλη ενός σύνθετου προϊόντος ή υπηρεσίας. Αλλά είναι μια δαπανηρή τακτική, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε μόνο εάν πουλάτε κάτι που σας δίνει υψηλή απόδοση στις επενδύσεις μάρκετινγκ (π.χ. αυτοκίνητα) ή εάν ο πελάτης σας έχει μακροπρόθεσμη αξία ζωής (π.χ. ασφάλιση) μέσω ανανεώσιμης συμβόλαιο ή επαναλαμβανόμενες πωλήσεις

Το κρύο καλώντας λειτουργεί καλύτερα σήμερα αν πωλείτε προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις. Στο κρύο καλώντας, χρησιμοποιείτε μια λίστα κλήσεων στοχευμένων πελατών (π.χ. στελέχη επιχειρήσεων) που μπορεί να έχουν ανάγκη για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Οι εκθέσεις εξακολουθούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος συλλογής οδηγεί, επειδή σας φέρνουν πρόσωπο με πρόσωπο με πελάτες που μπορεί να είναι ψάχνουν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ποια από αυτές τις τακτικές πρέπει να χρησιμοποιήσετε; Τόσοι πολλοί θα δουλέψουν με επιτυχία για τον τύπο της επιχείρησής σας και θα παρέχουν μια θετική απόδοση επένδυσης (ROI). Ιδανικά, θα πρέπει να δοκιμάσετε τις επτά τακτικές παραγωγής μολύβδου και να χρησιμοποιήσετε αυτές που λειτουργούν καλύτερα και είναι οι πιο οικονομικές για την επιχείρησή σας.
Ο David T. Scott έχει διατελέσει επικεφαλής μάρκετινγκ και επικεφαλής μάρκετινγκ για τις νεοσύστατες εταιρείες, Fortune 500 εταιρείες και οργανισμούς δισεκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένων των GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee και Intermec. Ενώ εργάζονταν σε αυτές τις εταιρείες, ανέπτυξε ένα σύνολο στρατηγικών που αποσκοπούσαν να βοηθήσουν τους οργανισμούς μάρκετινγκ να αυξήσουν τα αποτελέσματα παραγωγής μολύβδου. Είναι πτυχιούχος της Σχολής Επιχειρήσεων της Wharton και του συγγραφέα του «Οι Νέοι Κανόνες της Μόλυβδος» (AMACOM, 2013).

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις Mobby Business

Το πάθος μου για καθαρή υπεράσπιση των υδάτων προκάλεσε την επιχείρησή μου

Ο σύζυγός μου Don και εγώ είμαστε παθιασμένοι για την παροχή ασφαλούς πόσιμου νερού στη δεκαετία του 1980. Εκείνη την εποχή, ο τοπικός μηνιαίος λογαριασμός νερού μας προειδοποίησε την έγκυο γυναίκα και τα βρέφη ηλικίας κάτω των έξι μηνών να μην πίνουν το νερό. Επιπλέον, βρισκόμασταν κοντά στο Άρσεναλ Rocky Mountain, μια καθορισμένη περιοχή Superfund όπου 600 τεκμηριωμένα χημικά μολύνουν τα τοπικά υπόγεια ύδατα.

(Επιχείρηση)

Το καλύτερο λογισμικό επιχειρησιακού σχεδίου του 2018

Είναι πραγματικά απαραίτητο ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να έχει την καλύτερη βολή στην επιτυχία, ένα καλά κατασκευασμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι ο τρόπος να πάει. Έχοντας το σωστό λογισμικό επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να σας βοηθήσει να φτάσετε εκεί. Το λογισμικό επιχειρησιακού σχεδίου παίρνει το Legwork από το γράψιμο ενός επιχειρηματικού σχεδίου απλοποιώντας τη διαδικασία και εξαλείφοντας την ανάγκη να ξεκινήσει από το μηδέν.

(Επιχείρηση)