Η κοινή ανάλυση είναι μια τεχνική έρευνας μάρκετινγκ που βοηθά τις επιχειρήσεις να μετρήσουν τι οι καταναλωτές τους εκτιμούν περισσότερο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.


Η κοινή ανάλυση είναι μια τεχνική έρευνας μάρκετινγκ που βοηθά τις επιχειρήσεις να μετρήσουν τι οι καταναλωτές τους εκτιμούν περισσότερο για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Σύμφωνα με την εταιρεία μάρκετινγκ και την εταιρεία ανάλυσης, η ομάδα βελτιστοποίησης βασίζεται στην αρχή ότι οι σχετικές αξίες ενός προϊόντος ή τα χαρακτηριστικά των υπηρεσιών μπορούν να μετρηθούν καλύτερα όταν εξετάζονται από κοινού από ό, τι όταν εξετάζονται μεμονωμένα.

"Στην επιχείρηση, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πώς οι αγορές αξιοποιούν διαφορετικά στοιχεία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας", γράφει η ομάδα βελτιστοποίησης στην ιστοσελίδα της. "Ο προσδιορισμός αυτών των στοιχείων υψηλότερης αξίας θα σας επιτρέψει να βελτιστοποιήσετε την εξέλιξη των προϊόντων σας και να προσαρμόσετε τη δομή των τιμών σας γύρω από την προθυμία των πελατών να πληρώσουν για συγκεκριμένα στοιχεία.

Εκτός από τον προσδιορισμό των χαρακτηριστικών που οι καταναλωτές προτιμούν περισσότερο για το προϊόν ή την υπηρεσία οι καλύτερες κοινές αναλύσεις βοηθούν τις επιχειρήσεις να προβλέψουν την προτίμηση των καταναλωτών σε άλλα αντικείμενα που προσφέρουν ή σχεδιάζουν να κυκλοφορήσουν στο μέλλον

"Ένα από τα σημαντικότερα πλεονεκτήματα της Conjoint Analysis είναι η ικανότητα ανάπτυξης μοντέλων προσομοίωσης αγοράς που μπορεί να προβλέψει τη συμπεριφορά των καταναλωτών στις αλλαγές προϊόντων ", γράφει η έρευνα στην ιστοσελίδα της. "Με την ανάλυση Conjoint, οι αλλαγές στις αγορές ή τα προϊόντα μπορούν να ενσωματωθούν στη προσομοίωση, να προβλέψουν τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές θα αντιδρούν στις αλλαγές."

Διεξαγωγή κοινής ανάλυσης

Κατά τη διεξαγωγή μιας κοινής ανάλυσης, . Πρώτον, οι επιχειρήσεις πρέπει να καθορίσουν τα χαρακτηριστικά που θέλουν να εξετάσουν και να καταλάβουν ποιοι πελάτες θα ερωτηθούν και πώς, όπως μέσω ταχυδρομείου, τηλεφώνου ή σε απευθείας σύνδεση.

Η επιχείρηση τοποθετεί τότε αξία ή κατάταξη σε κάθε πιθανό χαρακτηριστικό. Οι επιλεγμένοι καταναλωτές στη συνέχεια εξετάζονται σε ποιο συνδυασμό χαρακτηριστικών τους αρέσει περισσότερο. Στην έρευνα, δίνονται διάφοροι συνδυασμοί μεταξύ όλων των δυνατοτήτων και ζητείται να ταξινομηθεί κάθε συνδυασμός με βάση την προτίμησή τους. Μόλις οι έρευνες επιστραφούν, οι επιχειρήσεις αναλύουν τα αποτελέσματα των ερευνών για να καθορίσουν το σύνολο των χαρακτηριστικών που είναι πιο βέλτιστο για τις ανάγκες τους.

Για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν και να αξιολογήσουν σωστά τα δεδομένα της κοινής ανάλυσης, μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια σειρά υπηρεσιών και λογισμικού. Το λογισμικό μπορεί να βοηθήσει να γράψει ερωτήσεις έρευνας, να ρυθμίσει συνδυασμούς χαρακτηριστικών και να εκτελέσει στατιστική ανάλυση των δεδομένων, ώστε οι επιχειρήσεις να κατανοήσουν καλύτερα τα αποτελέσματα

Μεταξύ ορισμένων από τις πιο δημοφιλείς επιλογές λογισμικού συνδυαστικής ανάλυσης είναι αυτές που προσφέρονται από τα Sawtooth Software, Survey Analytics, Qualtrics και XLSTAT.

Η κοινή ανάλυση μπορεί να χρησιμοποιηθεί με διάφορους τρόπους. Για να κατανοήσετε καλύτερα πώς μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τις επιχειρήσεις, είναι καλύτερο να μελετήσετε ορισμένα πρακτικά παραδείγματα. Ένα απλό παράδειγμα από την Ομάδα Βελτιστοποίησης είναι ο τρόπος με τον οποίο οι καταναλωτές επιλέγουν ένα εστιατόριο για να πάνε για δείπνο. Ανάμεσα στα χαρακτηριστικά που μελετούν είναι η απόσταση από το εστιατόριο, το σχετικό κόστος του εστιατορίου και η ατμόσφαιρά του.

Σύμφωνα με την Ομάδα Βελτιστοποίησης, οι δεινιστές λαμβάνουν την απόφασή τους υποζόντως ζυγίζοντας τα διάφορα στοιχεία και επιλέγοντας το εστιατόριο που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες τους . Σε αυτό το παράδειγμα, το πρώτο εστιατόριο μπορεί να είναι κοντά στο φαγητό και φτηνό σε κόστος, αλλά έχει μια ατμόσφαιρα κάτω από την ατμόσφαιρα, ενώ το δεύτερο εστιατόριο μπορεί να είναι πιο μακριά και ακριβότερο, αλλά έχει μια εξαιρετική ατμόσφαιρα. επέλεξε το εστιατόριο # 2, το στοιχείο της ατμόσφαιρας προφανώς έφερε περισσότερο βάρος στα μάτια σας από τα άλλα δύο στοιχεία ", γράφει η Ομάδα Βελτιστοποίησης. Για τα εστιατόρια, γνωρίζοντας ότι οι πληροφορίες αυτές είναι καθοριστικές για τον τρόπο σχεδιασμού του εστιατορίου τους, τι τιμές πρέπει να χρεώνουν και πού θα βρεθούν οι ιδανικοί τόποι.

Ορισμένα άλλα παραδείγματα μπορούν να βρεθούν στο διαδίκτυο στη διεύθυνση:

Sloan School of MIT Διαχείριση

Qualtrics

Πανεπιστήμιο της Γεωργίας Terry College of Business

Πρακτικό Marketing

Ajjan Associates


    «Social Media Άρνηση» Κοινό των ΗΠΑ Επιχειρήσεις

    «Social Media Άρνηση» Κοινό των ΗΠΑ Επιχειρήσεις

    Οι αμερικανικές επιχειρήσεις αρνούνται την ανάγκη να αγκαλιάσουν τα κοινωνικά μέσα. Νέα έρευνα διαπιστώνει ότι το 72% των επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν τα Social media δεν έχουν σαφή στόχο ή σαφή στρατηγική για τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων. Αυτή η έλλειψη κατεύθυνσης συμβαίνει παρά το γεγονός ότι το 60% των Αμερικανών χρησιμοποιεί κάποιο είδος των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, σύμφωνα με το ερευνητικό κέντρο Pew.

    (Γενικός)

    Αποτελέσματα Αναγνώρισης Προσωπικού σε πιο παραγωγικές ομάδες

    Αποτελέσματα Αναγνώρισης Προσωπικού σε πιο παραγωγικές ομάδες

    Οι επιχειρήσεις που χρειάζονται χρόνο για να αναγνωρίσουν τους εργαζόμενους για τη σκληρή δουλειά τους η περίοδος των διακοπών μπορεί να περιμένει ένα πιο παρακινημένο και παραγωγικό προσωπικό, σύμφωνα με τους ερευνητές της Εταιρείας Βιομηχανικής και Οργανωσιακής Ψυχολογίας. Πολλοί από τους καθηγητές που διδάσκουν σε πανεπιστήμια και κολέγια σε ολόκληρη τη χώρα συμφώνησαν ότι υπάρχουν μακροπρόθεσμα τα οφέλη για τις εταιρείες που δίνουν δώρα και συμβαλλόμενα μέρη στους υπαλλήλους τους Η παροχή εορτασμών, επιδομάτων και άλλων μορφών αναγνώρισης στο τέλος του έτους έχει συμβολική σημασία πέρα ​​από την αντικειμενική αξία που μπορεί να αποδίδεται, δήλωσε ο Kimberly Merriman, στο Πανεπιστήμιο της Πενσυλβάνια.

    (Γενικός)