Χρησιμοποιήστε τις αισθήσεις σας για να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις

Οι διαφημιζόμενοι έχουν προσπαθήσει από καιρό να αξιοποιήσουν τις αισθήσεις των καταναλωτών για να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Η νέα έρευνα, ωστόσο, δείχνει ότι οι συγκεκριμένες αισθήσεις που προσπαθούν να προσελκύσουν έχουν διαφορετικές επιπτώσεις όταν πραγματοποιούνται οι αγορές.

Η μελέτη, η οποία δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Journal of Consumer Research, ανακάλυψε ότι οι διαφημίσεις που προβάλλουν την αφή και την γεύση οι διαφημιστές ξέρουν ολοένα και περισσότερο την επιρροή που μπορούν να διαδραματίσουν τα αισθητήρια συνθήματα », δήλωσε ο Ryan Elder, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας αναπληρωτής καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Brigham Young, σε δήλωση. «Οι ερευνητικές μας καταδύσεις, στις οποίες συγκεκριμένες αισθητικές εμπειρίες θα είναι πιο αποτελεσματικές σε μια διαφήμιση και γιατί.»

Οι συγγραφείς κατέληξαν στα συμπεράσματά τους αφού διενήργησαν τέσσερις εργαστηριακές μελέτες και μια πιλοτική μελέτη στην οποία συμμετείχαν περισσότερα από 1.100 άτομα. Σε ένα πείραμα, τα θέματα έχουν διαβάσει ένα από τα δύο σχόλια για ένα εστιατόριο. Ένα από τα σχόλια επικεντρώθηκε στη γεύση και την αφή, ενώ το άλλο επικέντρωσε την όραση και τον ήχο. Οι συμμετέχοντες στη συνέχεια κλήθηκαν να κάνουν κράτηση στο εστιατόριο τους επόμενους έξι μήνες

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι τα άτομα που διαβάζουν την ανασκόπηση με γνώμονα τη γεύση και την αφή ήταν πολύ πιθανότερο να κάνουν μια πιο σύντομη κράτηση

Σε ένα άλλο από τα πειράματα, οι συμμετέχοντες διαβάζουν μια διαφήμιση για ένα καλοκαιρινό φεστιβάλ που έλαβε χώρα κατά τη διάρκεια είτε του προσεχούς Σαββατοκύριακου είτε ενός Σαββατοκύριακου το επόμενο έτος. Υπήρχαν δύο εκδοχές της διαφήμισης. Μια έμφαση στη γεύση και τον άλλο ήχο

Όταν οι συμμετέχοντες ρωτήθηκαν όταν θα ήθελαν να παρευρεθούν, όσοι διαβάζουν τη διαφήμιση για την γεύση είχαν μεγαλύτερο ενδιαφέρον να παρακολουθήσουν ένα φεστιβάλ κατά τη διάρκεια του προσεχούς Σαββατοκύριακου. Όσοι διαβάζουν τις διαφημίσεις με έμφαση στους ήχους ήταν πιο πιθανό να ενδιαφέρονται να παρακολουθήσουν το φεστιβάλ το επόμενο έτος.

Σε γενικές γραμμές, όλες οι μελέτες διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες που είχαν υποβληθεί στη γεύση ή το άγγιγμα ενός προϊόντος ή μιας εκδήλωσης ήταν πιο πιθανό να έχουν

"Εάν ένα διαφημιζόμενο γεγονός έρχεται σύντομα, θα ήταν καλύτερο να επισημάνουμε τις πιο κοντινές αισθήσεις γεύσης ή αφής - όπως το φαγητό που εξυπηρετείται στην εκδήλωση - από τις πιο απομακρυσμένες αισθήσεις του ήχου και θέαμα », δήλωσε ο Ann Schlosser, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας καθηγητής στο Πανεπιστήμιο της Ουάσινγκτον. "Αυτό το εύρημα έχει σημαντικές επιπτώσεις για τους εμπόρους, ειδικά εκείνες των προϊόντων που είναι πολυαισθητηριακά."

Σε μια εποχή που το αισθητήριο μάρκετινγκ είναι όλο και πιο σημαντικό, οι ερευνητές πιστεύουν ότι οι διαφημιστές θα πρέπει να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στα αποτελέσματά τους. η έρευνα προτείνει νέους τρόπους ώστε οι έμποροι να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους και τελικά να επηρεάσουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών ", δήλωσε ο Elder. "Οι έμποροι πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή σε ποιες αισθητικές εμπειρίες, τόσο φανταστικές όσο και πραγματικές, χρησιμοποιούνται."

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Morgan Poor, ένας βοηθός καθηγητής στο κρατικό πανεπιστήμιο του Σαν Ντιέγκο και ο Lidan Xu, ένας διδακτορικός φοιτητής στο Πανεπιστήμιο του Ιλινόις

Ξεκινήστε Μικρές, Σκεφτείτε Μεγάλη: 4 Τρόποι Οι Επιχειρηματίες Μπορούν να Μεγαλώσουν

Βρείτε τη θέση σας Οι μεγάλες επιχειρήσεις τείνουν να προσελκύουν ευρείες γενικές πελατειακές βάσεις. Ως αποτέλεσμα, οι πελάτες με πιο συγκεκριμένες ανάγκες παραμένουν έξω, επειδή δεν υπάρχει αρκετό δυναμικό κέρδους για μια μεγάλη επιχείρηση που να καλύπτει τις ανάγκες των πελατών αυτών. Ωστόσο, μια μικρή αλλά πρόθυμη πελατειακή βάση μπορεί να είναι ιδανική για μια μικρότερη επιχείρηση.

(Επιχείρηση)

Η φυλή Hummus, που ιδρύθηκε το 1993, ήταν μια από τις πρώτες εταιρείες που εισήγαγαν σήμερα το δημοφιλές hummus στη μαζική αγορά

Σήμερα υπάρχουν πολύ λίγα καταστήματα τροφίμων που δεν φέρνουν το Hummus, το οποίο αποτελεί προϊόν αγαπητού προϊόντος της αγοράς για τα τρόφιμα εδώ και χρόνια. Ωστόσο, όταν η Tribe Mediterranean Foods ιδρύθηκε το 1993, πολλοί Αμερικανοί δεν γνώριζαν την εξάπλωση με βάση το ρεβίθια. Η φυλή ήταν μια από τις πρώτες εταιρείες που προώθησαν το hummus ως ένα υγιεινό φαγητό στη μαζική αγορά, αλλά μια 20ετής στρατηγική μάρκετινγκ δεν θα το κόψει με τις μυριάδες μάρκες του hummus που είναι σήμερα διαθέσιμες στους καταναλωτές σήμερα.

(Επιχείρηση)