Χρησιμοποιήστε τις αισθήσεις σας για να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις


Χρησιμοποιήστε τις αισθήσεις σας για να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις

Οι διαφημιζόμενοι έχουν προσπαθήσει από καιρό να αξιοποιήσουν τις αισθήσεις των καταναλωτών για να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Η νέα έρευνα, ωστόσο, δείχνει ότι οι συγκεκριμένες αισθήσεις που προσπαθούν να προσελκύσουν έχουν διαφορετικές επιπτώσεις όταν πραγματοποιούνται οι αγορές.

Η μελέτη, η οποία δημοσιεύθηκε πρόσφατα στο περιοδικό Journal of Consumer Research, ανακάλυψε ότι οι διαφημίσεις που προβάλλουν την αφή και την γεύση οι διαφημιστές ξέρουν ολοένα και περισσότερο την επιρροή που μπορούν να διαδραματίσουν τα αισθητήρια συνθήματα », δήλωσε ο Ryan Elder, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας αναπληρωτής καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Brigham Young, σε δήλωση. «Οι ερευνητικές μας καταδύσεις, στις οποίες συγκεκριμένες αισθητικές εμπειρίες θα είναι πιο αποτελεσματικές σε μια διαφήμιση και γιατί.»

Οι συγγραφείς κατέληξαν στα συμπεράσματά τους αφού διενήργησαν τέσσερις εργαστηριακές μελέτες και μια πιλοτική μελέτη στην οποία συμμετείχαν περισσότερα από 1.100 άτομα. Σε ένα πείραμα, τα θέματα έχουν διαβάσει ένα από τα δύο σχόλια για ένα εστιατόριο. Ένα από τα σχόλια επικεντρώθηκε στη γεύση και την αφή, ενώ το άλλο επικέντρωσε την όραση και τον ήχο. Οι συμμετέχοντες στη συνέχεια κλήθηκαν να κάνουν κράτηση στο εστιατόριο τους επόμενους έξι μήνες

Οι συντάκτες της μελέτης διαπίστωσαν ότι τα άτομα που διαβάζουν την ανασκόπηση με γνώμονα τη γεύση και την αφή ήταν πολύ πιθανότερο να κάνουν μια πιο σύντομη κράτηση

Σε ένα άλλο από τα πειράματα, οι συμμετέχοντες διαβάζουν μια διαφήμιση για ένα καλοκαιρινό φεστιβάλ που έλαβε χώρα κατά τη διάρκεια είτε του προσεχούς Σαββατοκύριακου είτε ενός Σαββατοκύριακου το επόμενο έτος. Υπήρχαν δύο εκδοχές της διαφήμισης. Μια έμφαση στη γεύση και τον άλλο ήχο

Όταν οι συμμετέχοντες ρωτήθηκαν όταν θα ήθελαν να παρευρεθούν, όσοι διαβάζουν τη διαφήμιση για την γεύση είχαν μεγαλύτερο ενδιαφέρον να παρακολουθήσουν ένα φεστιβάλ κατά τη διάρκεια του προσεχούς Σαββατοκύριακου. Όσοι διαβάζουν τις διαφημίσεις με έμφαση στους ήχους ήταν πιο πιθανό να ενδιαφέρονται να παρακολουθήσουν το φεστιβάλ το επόμενο έτος.

Σε γενικές γραμμές, όλες οι μελέτες διαπίστωσαν ότι οι συμμετέχοντες που είχαν υποβληθεί στη γεύση ή το άγγιγμα ενός προϊόντος ή μιας εκδήλωσης ήταν πιο πιθανό να έχουν

"Εάν ένα διαφημιζόμενο γεγονός έρχεται σύντομα, θα ήταν καλύτερο να επισημάνουμε τις πιο κοντινές αισθήσεις γεύσης ή αφής - όπως το φαγητό που εξυπηρετείται στην εκδήλωση - από τις πιο απομακρυσμένες αισθήσεις του ήχου και θέαμα », δήλωσε ο Ann Schlosser, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας καθηγητής στο Πανεπιστήμιο της Ουάσινγκτον. "Αυτό το εύρημα έχει σημαντικές επιπτώσεις για τους εμπόρους, ειδικά εκείνες των προϊόντων που είναι πολυαισθητηριακά."

Σε μια εποχή που το αισθητήριο μάρκετινγκ είναι όλο και πιο σημαντικό, οι ερευνητές πιστεύουν ότι οι διαφημιστές θα πρέπει να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στα αποτελέσματά τους. η έρευνα προτείνει νέους τρόπους ώστε οι έμποροι να διαφοροποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους και τελικά να επηρεάσουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών ", δήλωσε ο Elder. "Οι έμποροι πρέπει να δώσουν μεγαλύτερη προσοχή σε ποιες αισθητικές εμπειρίες, τόσο φανταστικές όσο και πραγματικές, χρησιμοποιούνται."

Η μελέτη συνυπέγραψε ο Morgan Poor, ένας βοηθός καθηγητής στο κρατικό πανεπιστήμιο του Σαν Ντιέγκο και ο Lidan Xu, ένας διδακτορικός φοιτητής στο Πανεπιστήμιο του Ιλινόις


10 σημάδια που είστε εθισμένοι να είστε επιχειρηματίας

10 σημάδια που είστε εθισμένοι να είστε επιχειρηματίας

Από το κάπνισμα τσιγάρων στην αναπαραγωγή βιντεοπαιχνιδιών, σχεδόν κάθε ουσία ή δραστηριότητα μπορεί να μετατραπεί σε εθιστική συμπεριφορά. Αλλά τι γίνεται με την έναρξη μιας επιχείρησης; Μπορεί η επιχειρηματικότητα να γίνει εξάρτηση; Η επιχειρηματικότητα μπορεί να είναι μια μεγάλη επιλογή σταδιοδρομίας για μερικούς ανθρώπους, αλλά οι σειριακοί επιχειρηματίες (αυτοί που ξεκινούν πολλαπλές επιχειρήσεις) θα μπορούσαν να είναι κάτι περισσότερο από απλώς επιχειρησιακά καταλαβαίνω και περιπετειώδες - τον εθισμό, σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη στο περιοδικό Journal of Business Venturing.

(Επιχείρηση)

Κερδίστε χρήματα με περιεχόμενο βίντεο σε απευθείας σύνδεση

Κερδίστε χρήματα με περιεχόμενο βίντεο σε απευθείας σύνδεση

Bill Rinehart , Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Unicorn Media συνέβαλε αυτό το άρθρο στις Expert Voices: Op-Ed & Insights. αλλά ο τρόπος που επιλέγουν και βλέπουν βίντεο αλλάζει γρήγορα. Μια μελέτη Nielsen αποκάλυψε ότι, στα σπίτια με Internet υψηλής ταχύτητας, περίπου το ένα τέταρτο του συνόλου του βίντεο προβάλλεται τώρα σε οθόνες άλλες από τις τηλεοράσεις, συμπεριλαμβανομένων των smartphones, των tablet και των φορητών υπολογιστών.

(Επιχείρηση)