διασημοτήτων Προσφορά Μάθημα Μάρκετινγκ: το κάνει να ταιριάζει
Όταν ξοδεύετε ένα κορυφαίο δολάριο για να υποδεχθεί ένα προϊόν για μια διασημότητα, μια επιχείρηση πρέπει να βεβαιωθεί ότι η έγκριση θα αντηχεί με τους καταναλωτές.
Για να γίνει αυτό, μια εταιρεία θα πρέπει να βρει έναν διασημότερο που να είναι είτε είναι πραγματικά καλή είτε πολύ κακή για το προϊόν, διαπιστώνει μια νέα μελέτη στο περιοδικό Ψυχολογία και Μάρκετινγκ.
Η έρευνα διαπίστωσε ότι όταν οι καταναλωτές βλέπουν δύο διαφημίσεις που χαρακτηρίζουν τον ίδιο διασημότερο, είναι πιο πιθανό να ξεχάσουν πληροφορίες όταν η διασημότητα ενστερνίζεται ένα προϊόν που σχετίζεται μόνο με τη φήμη της διασημότητας. Από την άλλη πλευρά, όταν ένα προϊόν είναι είτε πολύ καλό είτε πολύ κακό με τη φήμη της προσωπικότητας, οι καταναλωτές είναι πιθανότερο να θυμούνται τις πληροφορίες.
Η Katie Kelting, ερευνητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Αρκάνσας και ένας των συγγραφέων της μελέτης, είπε ότι ένα παράδειγμα μέτριας προσαρμογής θα ήταν εάν ο αστέρας του μπάσκετ LeBron James εμφανίστηκε σε μια διαφήμιση κρατικής ασφάλισης αγροκτήματος. Ως βιομηχανία ή προϊόν, η ασφάλιση δεν ταιριάζει με τη φύση της διασημότητας του James, είπε. Έτσι, το προϊόν δεν ενισχύει ούτε τη διασημότητα ούτε τις συγκρούσεις με αυτό. Ωστόσο, η μελέτη έδειξε ότι οι καταναλωτές έχουν ένα σχετικά υψηλό επίπεδο ανάκλησης όταν οι διασημότητες υποστηρίζουν προϊόντα που ταιριάζουν σε μεγάλο βαθμό με την τεχνογνωσία ή την εικόνα τους, όπως ο James που πωλεί παπούτσια μπάσκετ ή ένα αθλητικό ποτό.
Επιπλέον, ο ίδιος τύπος ανάκλησης θα συνέβαινε όταν ο James ενέκρινε ένα προϊόν όπως το McDonald's, το οποίο θα θεωρείται χαμηλότατο. Αυτό συμβαίνει λόγω της αντίληψης ότι οι επαγγελματίες αθλητές, οι οποίοι βρίσκονται σε ανώτατη φυσική κατάσταση, δεν φτάνουν σε αυτό το κράτος με το να τρώνε συχνά στο γίγαντα fast food
"Ένας χαμηλός αγώνας είναι απλά περίεργος για να θυμάται ο κόσμος" είπε σε μια δήλωση. "Μπορεί να μην τους έχει νόημα, και ίσως να μην αισθάνονται ιδιαίτερα καλά γι 'αυτό, αλλά θα το θυμούνται, περισσότερο από ό, τι ο LeBron James επικυρώνει μια ασφαλιστική εταιρεία."
Για τη μελέτη τους, οι ερευνητές παρουσίασαν οχτώ έγχρωμες διαφημίσεις σε 235 προπτυχιακούς φοιτητές που συμμετείχαν σε εισαγωγικό μάθημα μάρκετινγκ. Έξι διαφημίσεις ήταν υλικό πλήρωσης και ήταν πανομοιότυπες σε όλες τις συνθήκες. Οι υπόλοιπες δύο διαφημίσεις ήταν διαφημίσεις "παρεμβαίνει" και "στόχευση", με εγκρίσεις από τον επαγγελματία ποδοσφαιριστή Ντέιβιντ Μπέκαμ.
Στις διαφημίσεις παρεμβολής, η Beckham ενέκρινε αθλητικά ποτά, MP3 player ή ρόπαλο του μπέιζμπολ, έσκαψε μια κάμερα. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η επιλογή της παρεμποδιστικής ανάκλησης της διαφήμισης που επηρεάζει τη διαφήμιση της φωτογραφικής μηχανής
. Συγκεκριμένα, όταν ρωτήθηκαν ποια προϊόντα μιλούσε ο Beckham, οι μαθητές είχαν λιγότερη πιθανότητα να θυμούνται την κάμερα όταν έδειξαν επίσης το ποτό για σπορ, , και το ρόπαλο του μπέιζμπολ, ένα χαμηλό αγώνα (αλλά ακόμα ένας αγώνας). Ωστόσο, όταν παρουσιάστηκε το MP3 player, το οποίο είχε μόνο μέτρια σύνδεση με τη διασημότητα του Beckham, ήταν πιο πιθανό να θυμάται τη διαφήμιση της κάμερας.
Ο Kelting είπε ότι το πείραμα δείχνει πως τα εμπορικά σήματα στο «χαρτοφυλάκιο εγκρίσεων» μιας διασημότητας ανταγωνίζονται άλλα όταν οι καταναλωτές χρησιμοποιούν τη διασημότητα ως στοιχείο ανάκτησης πληροφοριών που περιέχονται σε μια διαφήμιση. Οι μάρκες που έχουν υψηλή ή χαμηλή αντιστοιχία, βασισμένες στην τεχνογνωσία της προσωπικότητας ή στον λόγο για να γίνουν διάσημοι, κερδίζουν τη μάχη της ανάκτησης, είπε. Αυτά τα εμπορικά σήματα εμποδίζουν στην πραγματικότητα την ικανότητα των καταναλωτών να θυμούνται με ακρίβεια πληροφορίες σε διαφημίσεις που ήταν μόνο μέτρια αντιστοιχία με τη διασημότητα.
Ο Kelting είπε ότι τα ευρήματα δείχνουν ότι οι έμποροι θα πρέπει να σκεφτούν σκληρά ή τουλάχιστον στρατηγικά να χρησιμοποιούν διασημότητες για να πουλήσουν τα προϊόντα τους
«Δεν πρέπει να αναμένουν ότι η μνήμη των καταναλωτών θα είναι ακριβής, ειδικά όταν το διάσημο πρόσωπο προσυπογράφει άλλες μάρκες», είπε. "Αν οι καταναλωτές προτιμούν μια διαφήμιση διασημοτήτων που χαρακτηρίζει τον LeBron James όταν το βλέπουν, αλλά δεν μπορούν να θυμηθούν ποια μάρκα ασφάλισης υποστήριξε όταν αργότερα βρίσκονται στην αγορά ασφάλισης αυτοκινήτων, τότε ποιο ήταν το σημείο πρόσληψης του LeBron James στην πρώτη θέση;"
Ο Dan Hamilton Rice, καθηγητής μάρκετινγκ στο κρατικό πανεπιστήμιο της Λουιζιάνα, συνυπέγραψε τη μελέτη.
Αρχικά δημοσιεύθηκε στις
Τα χρήματα είναι ο κορυφαίος μοχλός για τους εργαζόμενους που εγκαταλείπουν τις θέσεις εργασίας τους
Ενώ οι Baby boomers, οι Gen Xers και οι χιλιετίες δεν βλέπουν πάντοτε τα μάτια τους για το τι θέλουν από τη σταδιοδρομία τους, υπάρχει ένα θέμα που όλοι συμφωνούν. Οι εργαζόμενοι και από τις τρεις γενιές λένε ότι δεν πληρώνονται αρκετά είναι αυτό που είναι πιο πιθανό να τους αναζητήσει μια νέα θέση εργασίας, σύμφωνα με έρευνα.
Πόσο θα πρέπει να χρεώνεστε για την Ελεύθερη Εργασία;
Η απόφαση για το πόσο αξίζει τον χρόνο και τις ικανότητές σας είναι ένα δύσκολο έργο για πολλούς ελεύθερους επαγγελματίες. Εάν ορίσετε τις τιμές σας πολύ χαμηλές, θα μπορούσατε να χάσετε κάποια χρήματα που κερδίσατε σκληρά, ενώ η υπερβολική χρέωση θα μπορούσε να αποτρέψει τις επιχειρήσεις. Πολλοί παράγοντες αποφασίζουν πόσο να χρεώνουν, όπως το είδος του έργου απαιτεί πόσο χρόνο θα αφιερώσετε και πόση εμπειρία έχετε.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις