Τα μυστικά του Google AdWords: Τι λειτουργεί για μικρές επιχειρήσεις

Η εκκίνηση μιας καμπάνιας AdWords είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους ανάπτυξης μιας μικρής επιχείρησης. Είτε προσπαθείτε να πάρετε τη λέξη για την επιχείρησή σας είτε έχετε μια ειδική εκδήλωση ή μια πώληση για να προωθήσετε, η δρομολόγηση διαφημίσεων στο Google μπορεί να σημαίνει μεγάλη επιχείρηση σε λίγο χρόνο.

Το δίκτυο εμφάνισης Google (GDN) οι χρήστες του Διαδικτύου που βασίζονται στο Internet - ένα επιβλητικό 80 τοις εκατό - προσφέροντας στους διαφημιζόμενους του AdWords την ευρύτερη δυνατή εμβέλεια. Παρόλο που αυτό είναι σίγουρα καλό, έχει κάποια μειονεκτήματα. Επειδή το AdWords αποδίδει ένα τόσο ευρύ δίκτυο για τους διαφημιζόμενους, η δρομολόγηση μιας αποτελεσματικής καμπάνιας AdWords απαιτεί μια εξαιρετικά συντονισμένη στρατηγική για να προσεγγίσει τους σωστούς πελάτες και να επιτύχει καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Για να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να ξεκινήσουν πιο αποτελεσματικές καμπάνιες του AdWords, μοιράζονται με την Mobby Business αυτές τις επιτυχημένες ιστορίες για το πώς πέντε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων αύξησαν τις επιχειρήσεις τους χρησιμοποιώντας το AdWords. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς μπορείτε να το κάνετε, επίσης.

1. Σκεφτείτε τον πελάτη

Ποιος: Ο Ryan Krane, ένας σύμβουλος φυσικής κατάστασης στο Λος Άντζελες, διπλασίασε τον αριθμό των επισκεπτών στην ιστοσελίδα του χρησιμοποιώντας το AdWords για την επιχείρηση διορθωτικών δραστηριοτήτων του στο διαδίκτυο. Έχει κατακτήσει την τέχνη της δημιουργίας συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών καμπάνιας για να προσελκύσει περισσότερους συμμετέχοντες στα online προγράμματα κατάρτισης και εικονικής προγύμνασης, τα οποία συμπληρώνονται με συμβουλές που μοιράζονται τακτικά στο κανάλι του YouTube.

Πώς: Η επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια AdWords. Ξεκινήστε σκέψης σαν πελάτης και εξετάζοντας τις ίδιες αρχές που ισχύουν για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO). Καταγράψτε τι λέξεις αναζήτησης οι πελάτες που αναζητούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας ενδέχεται να πληκτρολογήσουν στην Google και να επεκταθούν σε αυτό. Ξεκινήστε με κάτι γενικό και στη συνέχεια φτάστε στο συγκεκριμένο κοινό.

Για παράδειγμα, μερικές από τις υπηρεσίες που παρέχει η Krane είναι η διορατική άσκηση και η γυμναστική από το Λος Άντζελες, αλλά παρέχει και εικονική καθοδήγηση. Στον πελάτη, μερικές λέξεις-κλειδιά στο οπλοστάσιο της Krane περιλαμβάνουν τον "σύμβουλο γυμναστικής του Λος Άντζελες", "το προσωπικό γυμναστή στο Λος Άντζελες", "το καλύτερο πρόγραμμα γυμναστικής στο Λος Άντζελες" και το γυμναστήριο του Λος Άντζελες, σύμβουλος "," εικονική προπόνηση γυμναστικής "και" εικονική κατάρτιση γυμναστικής ".

Συμβουλή: Δεν ξέρω από πού να ξεκινήσω; Ανατρέξτε στο Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών της Google για να βρείτε νέες λέξεις-κλειδιά που ισχύουν για την επιχείρησή σας. Αυτό το εργαλείο θα σας δείξει επίσης πόσες φορές οι χρήστες αναζητούν αυτούς τους όρους και πόσα λέξεις-κλειδιά επισκεψιμότητας ενδέχεται να οδηγούν στον ιστότοπό σας. Ο προγραμματιστής λέξεων-κλειδιών σάς επιτρέπει επίσης να προσθέτετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, οι οποίες εμποδίζουν τη σύνδεση των άσχετων λέξεων-κλειδιών με τη διαφήμισή σας όταν οι πελάτες πραγματοποιούν αναζήτηση.

2. Διατηρείτε την τοπική

Who: Balloons Over Asheville παρέχει βόλτες με αερόστατο, έχει πραγματικά απογειωθεί με το AdWords. Η εταιρεία πραγματοποιεί αγορές αποκλειστικά στο AdWords με καμπάνιες που αποτελούνται από λέξεις-κλειδιά που εστιάζουν σε πράγματα διασκέδασης και ψυχαγωγίας που γίνονται στο Asheville της Βόρειας Καρολίνας και στη γύρω περιοχή. Η εταιρεία κερδίζει τους περισσότερους νέους πελάτες της μόνο μέσω του AdWords, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν όλες τις πωλήσεις των νέων πελατών της κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης καλοκαιρινής περιόδου.

Πώς: Εάν είστε κάτοχος επιχείρησης με φυσική τοποθεσία ή εάν παρέχετε υπηρεσία, μια από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές του AdWords διατηρεί τις λέξεις-κλειδιά σας τοπικές. Αυτό έχει το πλεονέκτημα της διατήρησης συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών στην περιοχή σας, επιτρέποντάς σας να προσεγγίσετε πελάτες με μεγάλη στοχοθεσία. Μπορεί επίσης να σας εξοικονομήσει χρήματα εμποδίζοντας την εμφάνιση της διαφήμισής σας όταν οι αναζητήσεις είναι πολύ γενικές. για παράδειγμα, όταν είστε πολύ μακριά για να επισκεφτεί κανείς τον πελάτη.

Για τα Balloons Over Asheville, οι διαθέσιμες λέξεις-κλειδιά περιλαμβάνουν: "Αερόμπικ με αερόστατο Asheville", "Asheville βόλτες με μπαλόνια", "Asheville hot air balloons" ζεστό αερόστατο δυτικά της Βόρειας Καρολίνας "," διασκεδαστικά πράγματα που πρέπει να κάνουμε στο Asheville "," αερόστατο με αερόστατο Candler "και" αερόστατο με αερόστατο Charlotte ". Οι λέξεις-κλειδιά μπορούν επίσης να επεκταθούν για να συμπεριλάβουν την εποχή, όπως το "καλοκαίρι αερόστατο με αερόστατο Asheville", "καλοκαιρινές ιδέες Asheville" ή "καλοκαίρι διασκέδαση Asheville."

Συμβουλή: Ορίστε τις διαφημίσεις σας να στοχεύουν συγκεκριμένες γεωγραφικές τοποθεσίες. Το AdWords προσφέρει διάφορα εργαλεία που το καθιστούν εφικτό, όπως στόχευση ακτίνας, στόχευση τόπων ενδιαφέροντος και στόχευση γεωγραφικής τοποθεσίας. Η στόχευση ακτίνας επιτρέπει τη διαφήμιση της διαφήμισής σας να είναι ορατή σε εκείνες που βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή, όπως 30 μίλια γύρω από το Asheville. αυτό το χαρακτηριστικό αποκαλύπτει επίσης πόσο προσεγγίζει μια συγκεκριμένη απόσταση που θα έχει η διαφήμισή σας. Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε σε σημεία ενδιαφέροντος, όπως αεροδρόμια, πανεπιστήμια και συγκεκριμένες εμπορικές περιοχές. Για να στοχεύσετε πολλαπλές γεωγραφικές περιοχές, το εργαλείο μαζικής στόχευσης σάς επιτρέπει να ορίσετε έως 1.000 τοποθεσίες τη φορά. Όλα αυτά τα εργαλεία είναι διαθέσιμα στην καρτέλα "Καμπάνια" του λογαριασμού σας στο AdWords, στο μενού "Ρυθμίσεις"

3. Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας

Ποιος: Το DogWatch Cedar Rapids δημιουργεί εξωτερικούς κρυμμένους φράκτες σκυλιών και συστήματα συγκράτησης κατοικίδιων ζώων για ιδιοκτήτες ζώων. Ο Marc Sturges έχει διαχειριστεί την εταιρεία από το Cedar Rapids του, Iowa, το σπίτι τα τελευταία δύο χρόνια με το να είναι ένα ninja ψηφιακού μάρκετινγκ. Έχει μπαλώσει στην επιχείρηση και έχει φτάσει σε νέους πελάτες βελτιστοποιώντας την ιστοσελίδα του για το AdWords, βλέποντας περίπου το 75% των εσόδων μέσω των προσπαθειών διαφήμισης στο διαδίκτυο με την Google.

Πώς: Όπως και η επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών, βελτιώστε την απόδοση επένδυσης (ROI) σας Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σελίδα προορισμού που αντιστοιχεί στη διαφήμισή σας. Για παράδειγμα, εάν διαφημίζετε ένα νέο προϊόν, βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες που κάνουν κλικ στη διαφήμιση μεταφέρονται απευθείας στη σελίδα του προϊόντος. Εάν μεταφέρονται στην αρχική σας σελίδα ή σε κάποιο άλλο μέρος του ιστότοπού σας, απαιτεί ένα επιπλέον βήμα πελατών να βρουν αυτό το συγκεκριμένο προϊόν. Σε μια τέτοια περίπτωση, έχετε πληρώσει για το κλικ της διαφήμισης, παρόλο που οι διαφημιστικές δαπάνες ενδέχεται να μην είναι αναγκαίες για τη μετατροπή.

Ένας άλλος τρόπος βελτιστοποίησης του ιστότοπού σας ώστε να διευκολύνεται η πλοήγηση. Οι πελάτες έκαναν κλικ στη διαφήμισή σας επειδή αναζητούν ήδη κάτι που πρέπει να προσφέρετε - διευκολύνετε την εύρεση τους. Παρέχετε μια καλύτερη εμπειρία πελατών, σκέπτοντας τον πελάτη σας και οργανώνοντας διαισθητικά το περιεχόμενο του ιστότοπού σας, όπως με λέξεις-κλειδιά ή κατηγορία προϊόντων.

Συμβουλή: Χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία ανάλυσης, όπως το Google Analytics, έχει απόδοση σε σχέση με τις διαφημίσεις σας. Με αυτόν τον τρόπο, θα έχετε τη δυνατότητα να συλλέξετε δεδομένα πελατών, να λάβετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη συμπεριφορά των πελατών και να δημιουργήσετε αναφορές επισκεψιμότητας για να βελτιώσετε τόσο την καμπάνια σας στο AdWords όσο και τον ιστότοπό σας. Δείτε αυτό το σεμινάριο για οδηγίες σχετικά με τη σύνδεση του λογαριασμού σας Google AdWords με το λογαριασμό σας στο Google Analytics.

4. Επιλέξτε μια πρωτεύουσα πλατφόρμα

Ποιος: Αξιοθέατα πόλεων Double Decker Το Σαν Αντόνιο έχει συγκεντρώσει έναν τόνο νέων πελατών αυτό το καλοκαίρι χρησιμοποιώντας το AdWords ως την κύρια πηγή για να προσελκύσει επισκέπτες που ψάχνουν στο Web για περιηγήσεις στο Σαν Αντόνιο. Ο ιδιοκτήτης David Strainge χρησιμοποιεί το AdWords ως αποκλειστικό όχημα μάρκετινγκ, με τις περισσότερες από τις νέες πωλήσεις του το καλοκαίρι που προκύπτουν από τη διαφημιστική πλατφόρμα.

Πώς: Από τις μηχανές αναζήτησης έως το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, . Μην μπλέκετε να τρέχετε πολλαπλές καμπάνιες ταυτόχρονα, ειδικά αν είστε νέοι σε διαφημίσεις στο διαδίκτυο. Επικεντρωθείτε πρώτα σε μια πλατφόρμα, υπολογίζοντας πώς λειτουργεί και αν λειτουργεί για την επιχείρησή σας.

Για μικρές επιχειρήσεις όπως το City Sightseeing, το AdWords είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε για διάφορους λόγους. Πρώτον, εμφανίζονται διαφημίσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης, που σημαίνει ότι οι χρήστες ήδη αναζητούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Δεύτερον, το AdWords σας δίνει πλήρη έλεγχο στον προϋπολογισμό σας - δεν υπάρχει ελάχιστη δαπάνη, πληρώνετε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και αποφασίζετε πόσο θέλετε να περάσετε κάθε μήνα. Το AdWords προσφέρει επίσης μια πληθώρα εργαλείων που σας βοηθούν να παρακολουθείτε και να βελτιώνετε τις καμπάνιες σας.

Συμβουλή: Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις σας για να δείτε τι λειτουργεί και τι όχι. Χρησιμοποιήστε αναφορές και αναλυτικά στοιχεία, όπως η αναφορά όρων αναζήτησης που προσφέρει ο προγραμματιστής λέξεων-κλειδιών, ο οποίος διευκρινίζει τον τρόπο με τον οποίο εκτελούνται οι λέξεις-κλειδιά, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε ανάλογα τη διαφήμισή σας. Οι αναφορές μπορούν επίσης να σας δείξουν πόσους πελάτες βρίσκουν την επιχείρησή σας μέσω της διαφήμισής σας, καθώς και δημογραφικές πληροφορίες, όπως από πού προέρχονται αυτοί οι πελάτες. Ένα άλλο εργαλείο που είναι διαθέσιμο είναι ο εντοπισμός μετατροπής, έτσι ώστε να μπορείτε εύκολα να παρακολουθείτε ποιες λέξεις-κλειδιά και οι διαφημίσεις μετατρέπονται σε πωλήσεις ή οδηγεί.

5. Κάντε το AdWords να λειτουργήσει για εσάς

Ποιος: Η Scott Merck της Milwaukee διαχειρίζεται πλήρως την υπηρεσία επισκευής πόρτας γκαράζ και επισκευής στο σπίτι, στο Wisconsin Garage Door. Όταν είναι έτοιμος να εργαστεί, ενεργοποιεί διαφημιστικές καμπάνιες. Όταν θέλει να κάνει διακοπές ή να περάσει χρόνο με την οικογένειά του, απενεργοποιεί προσωρινά τις εκστρατείες του. Το AdWords του επέτρεψε την ευελιξία να διαχειριστεί επιτυχώς την επιχείρησή του με τον καιρό του.

Πώς: Η εμπορία της επιχείρησής σας στο διαδίκτυο δεν πρέπει να είναι πλήρης απασχόληση. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων συχνά φορούν πολλαπλά καπέλα και το AdWords προσφέρει διάφορα εργαλεία και επιλογές που δίνουν στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων την ευελιξία που χρειάζονται για να εκτελούν καμπάνιες με το δικό τους χρονοδιάγραμμα.

Όπως και η Merck, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν χρειάζεται να εκτελούν διαφημιστικές καμπάνιες 24/7. Το AdWords δεν απαιτεί μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις, ώστε να μπορείτε να εκτελείτε διαφημίσεις ανάλογα με τις ανάγκες, όπως όταν η επιχείρηση είναι αργή ή όταν έχετε ένα ειδικό γεγονός ή μια προσφορά. Μπορείτε επίσης να κάνετε παύση και να συνεχίσετε τις καμπάνιες όπως είναι απαραίτητο, όπως όταν χρειάζεται να κάνετε διακοπές, χρειάζεστε περισσότερο χρόνο για την επιχείρησή σας ή χρειάζεται να επαναξιολογήσετε καμπάνιες.

Συμβουλή: Όλες αυτές οι επιλογές είναι εύκολα προσβάσιμες στην καρτέλα Καμπάνιες στο λογαριασμό σας στο AdWords. Από εκεί μπορείτε να ξεκινήσετε, να σταματήσετε, να συνεχίσετε ή να διαγράψετε καμπάνιες. Αυτές οι λειτουργίες δεν είναι μόνο διαθέσιμες για διαφημίσεις, αλλά μπορείτε επίσης να συνεχίσετε, να επανεκκινήσετε και να καταργήσετε ομάδες διαφημίσεων και λέξεις-κλειδιά, οι οποίες είναι χρήσιμες όταν θέλετε να δοκιμάσετε τον αντίκτυπο μεταξύ διαφορετικών διαφημίσεων

Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά

Υπηρεσίες βάσει τοποθεσίας: Ορισμός και παραδείγματα

Οι υπηρεσίες βάσει τοποθεσίας (LBS) χρησιμοποιούν γεωγραφικά δεδομένα σε πραγματικό χρόνο από κινητή συσκευή ή smartphone για την παροχή πληροφοριών, ψυχαγωγίας ή ασφάλειας. Ορισμένες υπηρεσίες επιτρέπουν στους καταναλωτές να κάνουν check in σε εστιατόρια, καφετέριες, καταστήματα, συναυλίες και άλλα μέρη ή εκδηλώσεις.

(Επιχείρηση)

Αυτοαπασχολούμενοι; Όλα όσα πρέπει να ξέρετε για τους φόρους

Για τους ελεύθερους επαγγελματίες και τους αυτοαπασχολούμενους, οι φόροι είναι μερικές φορές εύκολο να ξεχάσουμε. Σε αντίθεση με έναν υπάλληλο W2, του οποίου οι φόροι αφαιρούνται αυτόματα από το paycheck του, μαζί με παροχές όπως η ασφάλιση υγείας ή οι συνεισφορές 401 (k), η αμοιβή των αυτοαπασχολούμενων να είναι κάπως υψηλότερη.

(Επιχείρηση)