Νοημοσύνη: 4 τρόποι για την οικοδόμηση καλύτερων επιχειρηματικών σχέσεων

Πολλοί επαγγελματίες και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν λάθος τη δικτύωση και την οικοδόμηση επιχειρηματικών σχέσεων. Η απομάκρυνση των επαγγελματικών καρτών και η τυφλή ενασχόληση με τα πράγματα ή η παραχώρηση ευνοιών από άτομα που συναντήσατε μόνο μία φορά είναι απογοητευτική, απρόσωπη και αναποτελεσματική. Εάν είστε ένοχος να κάνετε ακριβώς αυτό, ήρθε η ώρα να οικοδομήσουμε ένα καλύτερο δίκτυο επιχειρηματικών επαφών.

Σύμφωνα με τον Rob Begg, αντιπρόεδρο της σχέσης αναλυτικής πλατφόρμας Introhive, ένας από τους μεγαλύτερους επαγγελματίες λάθους κάνει στις επιχειρηματικές σχέσεις στις επαφές μόνο όταν χρειάζονται κάτι.

Πώς λοιπόν οικοδομείτε να διατηρείτε καλύτερες επιχειρηματικές σχέσεις; Ο Begg μοιράστηκε αυτές τις τέσσερις συμβουλές.

Ζητήστε να προτιμήσετε το σωστό δρόμο

Όταν φτάσετε σε μια επιχειρηματική σύνδεση, είναι σημαντικό να το κάνετε προσωπικό. Να είστε βέβαιος να τους πείτε γιατί τους έρχεστε συγκεκριμένα, είπε ο Begg. Για παράδειγμα, μια δήλωση όπως "καταλαβαίνω ότι γνωρίζετε πολλά για αυτό το θέμα και αναρωτιόμουν αν μπορείτε να με βοηθήσετε" μπορεί να λειτουργήσει καλά επειδή οι άνθρωποι επιθυμούν να αναγνωριστούν για την εμπειρία και τη γνώση τους και είναι πιο πιθανό να βοηθήσουν αν το κάνετε, είπε ο Begg.

































Διαφορετικά, "

" Το να τους απομακρύνεις, αντί να το υπονοείς, ανατρέπει τους ανθρώπους και τους δίνει άνεση ", δήλωσε ο Begg.

Με άλλα λόγια, μην είσαι υπερβολικά απαιτητικός και δίνεις την ευκαιρία να περάσεις το buck σε κάποιον άλλο, είπε ο Begg. Πιέζοντας κάποιον να απαντήσει ή να ακολουθήσει με μια χάρη δεν θα σας πάρει οπουδήποτε.

Γίνετε συνήθεια

"Οι πραγματικά επιτυχημένοι πωλητές εκπαιδεύονται για να αποκτήσουν συνήθεια να συνδέουν και να έρχονται σε επαφή με ανθρώπους που δεν έχουν άμεση Χρειάζεσαι έναν καλό συντηρητή του περιεχομένου, προτεραιότητα σε ανθρώπους και σχέσεις με βάση την τελευταία επαφή σου ", δήλωσε ο Begg.

Η συμβουλή του Begg για να μένει σε επαφή; Τα κοινωνικά μέσα καθιστούν την όλη διαδικασία πολύ πιο εύκολη και ταχύτερη, επομένως ακολουθήστε τις επαφές σας στο Twitter και στο LinkedIn. Ένα σύντομο σχόλιο μπορεί πραγματικά να προχωρήσει πολύ, δήλωσε ο Begg και οι άνθρωποι το εκτιμούν γιατί τους δίνει την ευκαιρία να συμμετάσχουν.

Αμοιβαία

Ένα από τα πιο απογοητευτικά πράγματα για τους πωλητές, είπε ο Begg, είναι η νεκρή σιωπή. Με άλλα λόγια, όταν φτάνετε σε μια επαφή και δεν λαμβάνετε απάντηση. Αυτό, δήλωσε ο Begg, είναι πιθανό επειδή δεν έχετε το κατάλληλο αίτημα την κατάλληλη στιγμή.

Ακόμη και αν δεν έχετε χρόνο να απαντήσετε σε κάτι ή να εξετάσετε αμέσως ένα αίτημα, βεβαιωθείτε ότι βρίσκετε κάποια τρόπος να ανταποκριθούμε, είπε ο Begg. Είναι σημαντικό, σημείωσε, ότι αν είσαι δωρητής ή δέκτης σε μια συγκεκριμένη περίπτωση που θυμάσαι τι είναι σαν να είσαι στην άλλη πλευρά.

«Ξαναρχίστε να το σκέφτεστε τακτικά, αντί να το σκεφτείτε όταν χρειάζεστε κάτι ", δήλωσε ο Begg.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στις

---

Η κοινή χρήση είναι το μέλλον των μικρών επιχειρήσεων, ο συγγραφέας λέει

Μια φορά κι έναν καιρό υπήρχε ένα αμερικανικό όνειρο. Βασίστηκε στην ιδέα ότι κάθε Αμερικανός έχει το δικαίωμα να ακολουθήσει τη δική του ιδιαίτερη μάρκα ευτυχίας. Στον 20ο αιώνα, όμως, το αμερικανικό όνειρο εξελίχθηκε ως επί το πλείστον για ένα πράγμα: Stuff. Ένα σπίτι, ένα αυτοκίνητο, ένα λευκό φράχτη.

(Ηγεσία)

Τι είναι η Διαχείριση Απόδοσης;

Το ίδιο ισχύει και για τους υπαλλήλους σας. Ένα επίσημο πρόγραμμα διαχείρισης απόδοσης βοηθά τους διευθυντές και τους υπαλλήλους τους να βλέπουν με προσανατολισμό τις προσδοκίες, τους στόχους και την εξέλιξη της σταδιοδρομίας τους και τον τρόπο με τον οποίο αυτά τα πράγματα ευθυγραμμίζονται με το όραμα της εταιρείας.

(Ηγεσία)