Πίσω από την έρευνα: Δικτύωση στην εποχή των κοινωνικών μέσων

Γρήγορη προώθηση έως το 2016, όταν τα άτομα με τα κορυφαία προφίλ LinkedIn διεκδικούν εκατοντάδες χιλιάδες οπαδούς και διασημότητες tweet σε δεκάδες εκατομμύρια στο Twitter. Προφανώς, είτε το Dunbar ήταν λάθος είτε η δικτύωση στον 21ο αιώνα είναι πολύ διαφορετική από εκείνη που υπήρχε σε όλη την ανθρώπινη ιστορία.

Ο Michael Goldberg, συγγραφέας και δικτυακός εμπειρογνώμονας, είναι βοηθός καθηγητής δημόσιας ομιλίας στο Πανεπιστήμιο Rutgers και συμβουλεύει με οργανισμούς μέσω της εταιρείας του, Knockout Networking. Επιχειρηματικές ειδήσεις Καθημερινά τον ρώτησαν για την τρέχουσα κατάσταση δικτύωσης και πώς άλλαξε με την άνοδο των κοινωνικών μέσων.

Mobby Business: Πώς μπήκατε στη διαβούλευση για τη δικτύωση;

Michael Goldberg:

ξεκίνησε την επιχείρησή μου πριν από 16 χρόνια, είχε διαφορετική αγορά και διαφορετικό όνομα. Την εποχή εκείνη προσλήφθηκα για να διδάσκω δεξιότητες ηγεσίας. Δεν ήταν το αγαπημένο μου πράγμα, αλλά ήμουν αρκετά καλός σε αυτό. Στη συνέχεια μου ζητήθηκε να μιλήσω σε μια διάσκεψη σχετικά με τη δικτύωση. Είπα, "Δεν είναι η δικτύωση μόνο κάτι που κάνετε;" Δεν πίστευα ότι υπήρχε κάτι σε αυτό. Μέσα από την παρουσίαση, κάτι συνέβη. Έβαλα το τηλεχειριστήριο, ξέχασα ότι είχα διαφάνειες και μόλις μίλησα. Συνειδητοποίησα ότι είχα σκοντάψει κάτι που έπρεπε να κάνω. Ήταν παθιασμένος για τη σύνδεση με τους ανθρώπους και τη διδασκαλία άλλων για να κάνουν το ίδιο.

Mobby Business: Τι ανακαλύψατε για τη σημασία της δικτύωσης;

Goldberg:

Δεν μπορείτε να επιτύχετε τίποτα στην επιχείρηση χωρίς να αναπτύξετε σχέσεις με άλλοι άνθρωποι. Με το LinkedIn και τα κοινωνικά μέσα και τις κοινωνικές πωλήσεις να είναι τόσο διαδεδομένες τώρα και με τόσους πολλούς ανθρώπους που στηρίζονται στην τεχνολογία, η δυνατότητα να δημιουργηθεί μια προσωπική επαφή είναι πιο σημαντική τώρα από ποτέ. Mobby Business: Πώς επηρεάστηκε η άνοδος της κοινωνικής δικτύωσης δικτύωση;

Goldberg:

Online, είναι όλα σχετικά με τους αριθμούς. Αν είσαι σε αυτό για κοινωνικούς λόγους, αρκεί. Αλλά για τις επιχειρήσεις, πρέπει να έχετε μια στρατηγική. Δεν είναι απλά να έχετε μεγάλους αριθμούς - κάτι που δεν είναι πάντα σημαντικό - αλλά για να έχετε βαθειές συνδέσεις. Η δημιουργία συνδέσεων στο διαδίκτυο είναι η δημιουργία δεσμεύσεων και προστιθέμενης αξίας και τελικά η δημιουργία εκτός σύνδεσης όσων δημιουργήσατε online. Mobby Business: Ποια είναι τα μεγαλύτερα εμπόδια των περισσότερων ανθρώπων για την καλύτερη δικτύωση;

Goldberg:

Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια είναι ο φόβος να μιλάς σε έναν ξένο - να ανεβείτε σε κάποιον που δεν γνωρίζετε, να εισάγετε τον εαυτό σας [και] να του ζητάτε τη δουλειά. Mobby Business: Ζητάει την επιχείρηση να αποτελεί ουσιαστικό μέρος της δικτύωσης;

Goldberg:

Είναι ένα πολύ μικρό μέρος της δικτύωσης. Δεν πρέπει να πηγαίνετε σε γεγονότα και να ζητάτε ανθρώπους για δουλειές. Αυτό είναι πώλησης, όχι δικτύωση. Η δικτύωση μιλάει σε ένα άτομο με την ελπίδα να μάθει για αυτά και ενδεχομένως να τους βοηθήσει. Δεν πρόκειται για τοποθέτηση και πώληση. Πρόκειται για μάθηση και βοήθεια. Εάν πηγαίνετε στα σωστά μέρη, πείτε τα σωστά πράγματα και συναντήσετε τους σωστούς ανθρώπους, μάθετε από αυτά και τα βοηθήσετε, θα τείνουν να σας βοηθήσουν αμέσως. Αυτό είναι ό, τι είναι η δικτύωση. Η κατοχή μιας αγοράς-στόχου διευκολύνει τον προσδιορισμό του πού πρέπει να πάτε, τι πρέπει να πείτε και σε ποιον πρέπει να το πείτε. Μπορείτε να στοχεύσετε μια βιομηχανία, ένα τμήμα της αγοράς, μια δημογραφική ή μια γεωγραφία. Όσο πιο συγκεκριμένοι είστε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα αρχίσουν να βρίσκουν το δρόμο τους προς εσάς και όχι να πρέπει να βρούμε το δρόμο τους προς αυτούς.

Mobby Business: Ποιοι είναι οι πραγματικοί στόχοι της δικτύωσης; Τι συμβαίνει και δεν μπορεί να επιτευχθεί;

Goldberg:

Υπάρχουν πέντε λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι επικοινωνούν: για να πάρουν περισσότερες επιχειρήσεις, να προσλάβουν δουλειά, να μάθουν κάτι για κοινωνικούς λόγους και να λύσουν ένα πολύ συγκεκριμένο πρόβλημα. Για παράδειγμα, η μητέρα μου έχει μια σπάνια μορφή ασθένειας του Parkinson. Καθώς μιλώ σε γεγονότα, θα μπορούσα να το φέρω για να δούμε αν μπορώ να μάθω κάτι που θα μπορούσε να βοηθήσει. Θεωρώ ότι κάθε κίνητρο πέφτει σε ένα από αυτά τα πέντε. Mobby Business: Τι γίνεται αν δεν είστε άνετοι στη δικτύωση; Πώς μπορείτε να ξεκινήσετε;

Goldberg:

Αρχίστε να διαβάζετε τι είναι πραγματικά η δικτύωση, ώστε να έχετε κάποια εκπαίδευση πίσω από σας. Το δεύτερο είναι να πάτε πραγματικά σε ένα γεγονός όπου υπάρχει ένα χαμηλό κόστος εισόδου, όπως μια συνάντηση του Εμπορικού Επιμελητηρίου, και να ασκήσετε μερικά από τα πράγματα που διαβάζετε. Παρουσιάστε τον εαυτό σας στους ανθρώπους, ρωτήστε μερικές ερωτήσεις και, όταν σας ρωτούν ερωτήσεις, έχουν συνοπτικές, επικεντρωμένες αλλά αρθρωτές απαντήσεις. Σε τελική ανάλυση, προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια δυναμική «εμείς» όπως στο "Πώς μπορούμε να βοηθήσουμε ο ένας τον άλλον ; " Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε αυτήν τη δυναμική, πιθανώς το κάνετε σωστά. Δεν πηγαίνετε σε συμβάντα δικτύωσης για να αναζητήσετε την επόμενη προοπτική σας, αν και αυτό μπορεί να συμβεί. Ψάχνετε για την επόμενη πηγή παραπομπής σας

Mobby Business: Θα συνεχίσουν να αυξάνονται τα κοινωνικά μέσα για τη δικτύωση;

Goldberg:

Νομίζω ότι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης πρόκειται να συνεχίσουν να αυξάνονται. Η έννοια της κοινωνικής πώλησης πρόκειται να γίνει πιο διαδεδομένη επειδή περισσότεροι επιχειρηματίες βγάζουν το πώς να δημιουργήσουν έσοδα από το LinkedIn. Αλλά νομίζω ότι η δικτύωση πρόσωπο με πρόσωπο θα γίνει πιο σημαντική, γιατί η προσωπική επαφή θα γίνει πιο σημαντική. Δεν χρειάζεται να πάτε στα γεγονότα για να είστε καλός συνεργάτης δικτύου. Μπορείτε να συνδεθείτε από το κάθισμά σας χρησιμοποιώντας το LinkedIn. Αλλά εάν είστε πραγματικά επικεντρωμένοι στην συνάντηση με νέους ανθρώπους, η μετάβαση στα γεγονότα είναι ακόμα ένας από τους καλύτερους τρόπους για να γίνει αυτό. Και αν θέλετε να κοινωνικοποιήσετε λίγο, μπορεί να είναι διασκεδαστικό.

Μαθαίνοντας από τη Microsoft: Όταν η υπερβολική εστίαση είναι ένα κακό πράγμα

Αυτή η παγίδα είναι μια πτώση πολλών εταιρειών, αλλά μπορεί να αποφευχθεί χρησιμοποιώντας ένα βασικό επιχειρηματικό εργαλείο που είναι γνωστό ως ανάλυση SWOT, είπε ο King. Αρχίζει με τον εντοπισμό SWOT της εταιρείας - ισχυρές, αδύνατες, ευκαιρίες και απειλές. Το επόμενο βήμα της ανάλυσης είναι να ταιριάζει με μια αδυναμία με μια ευκαιρία.

(Ηγεσία)

8 Αφεντικά πράγματα λένε ότι κάνουν τους εργαζόμενους ευτυχείς

Αυτό ήταν το ελάττωμά μου Μπορείτε να εγγυηθείτε ότι η ομάδα σας γνωρίζει ήδη ποιος είναι υπεύθυνος για αποτυχία. θα αποκτήσετε περισσότερο σεβασμό με την κατοχή των λαθών σας από ό, τι αγνοώντας τους. - Brad Lomenick , πρόεδρος της Catalyst και συγγραφέας του "The Catalyst Leader" (Harper Collins, 2013) είναι μια από τις πιο ισχυρές και κίνητρο φράσεις οι εργαζόμενοι μπορούν να ακούσουν από το αφεντικό τους ή ανώτερο.

(Ηγεσία)