Τι χρειάζονται οι γυναίκες (μια χιλιετηρίδα): Μια στρατηγική μάρκετινγκ δεν ταιριάζει

Εάν ρωτάτε πολλές από τις σημερινές επιχειρήσεις από τις επιχειρήσεις προς τους καταναλωτές σχετικά με την αγορά-στόχο τους, οι "γυναίκες" και "χιλιετίες" είναι πιθανό να έρθουν πολλά. Το γεγονός ότι οι έμποροι προχωρούν μετά από αυτά τα δύο τμήματα δεν πρέπει να αποτελεί έκπληξη: Η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών που ανήκουν σε αυτές τις ομάδες - ειδικά εκείνων της διασταύρωσης - αυξάνεται ραγδαία καθώς η Generation Y συνεχίζει να μεγαλώνει και να εισέρχεται στο εργατικό δυναμικό. Αλλά φτάνοντας επιτυχώς στα γυναικεία χιλιετία δεν είναι πάντα τόσο εύκολο όσο θα περίμενε κανείς.

Όπου πολλοί έμποροι πάνε στραβά χτυπάνε πολύ με ένα δίχτυ με αυτή την ομάδα και κάνοντας ευρείες υποθέσεις για τα άτομα μέσα σε αυτά. Στην πραγματικότητα, δύο ομάδες της Advertising Week 2014 δήλωσαν ότι οι στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στα στερεότυπα για τις χιλιετίες και τις γυναίκες καθίστανται όλο και λιγότερο αποτελεσματικές. Ο Gabie Boko, εκτελεστικός αντιπρόεδρος του μάρκετινγκ στο λογιστικό λογισμικό Sage, συμφώνησε ότι αυτές οι τακτικές πρέπει να γίνουν χαραγμένες από το playbook σας.

«Όταν μάρκετινγκ σε χιλιάδες γυναίκες, ένα μέγεθος δεν ταιριάζει σε όλα», δήλωσε ο Boko στο Mobby Business. "Δεν είναι κάθε γυναίκα μια μαμά Δεν είναι κάθε γυναίκα ένα executive-executive Δεν είναι κάθε γυναίκα που θέλει ροζ Stereotyping στο μάρκετινγκ σας είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους για να αποξενώσει τους πιθανούς αγοραστές Αντ 'αυτού, πρέπει να αξιοποιήσετε τις πραγματικές ανάγκες τους αγοράζουν και οι προτιμήσεις. "

Οι έμποροι συχνά βγάζουν όλα τα χιλιετίες σε μια μεγάλη ομάδα-στόχο και κάνουν την υπόθεση ότι ενεργούν και συμπεριφέρονται με όλους τους ίδιους τρόπους, κάτι που δεν είναι αλήθεια», πρόσθεσε ο Michael Dill, firm Match Drive. "Οι χιλιετίες είναι σαν τα χρώματα - είναι διαφορετικές αποχρώσεις, και οι έμποροι πρέπει να καταλάβουν ποια συγκεκριμένη σκιά που πωλούν και γιατί."

Εάν προσπαθείτε να εμπορευτείτε σε αυτή την ταχέως αναπτυσσόμενη, ιδιαίτερα πολυπόθητη ομάδα, εδώ μερικές συμβουλές που πρέπει να θυμάστε

Έρευνα, έρευνα, έρευνα Για να ξεπεράσετε τα στερεότυπα των γυναικών της χιλιετίας, πρέπει να κάνετε την έρευνά σας. Μιλήστε απευθείας μαζί τους και μάθετε για το τι θέλουν - και αν αυτό ευθυγραμμίζεται με το τι προσφέρει η εταιρεία σας.

"Περιορίστε την εστίασή σας στις γυναίκες που πιθανότατα θα είναι οι πρώτοι υιοθετώντες ή καλύτερα για το προϊόν σας", δήλωσε ο Boko. "Πρέπει να καταλάβετε την κοινότητά σας βαθιά και να προσπαθήσετε να δείτε το εμπορικό σήμα σας μέσα από την προοπτική τους. Η προσπάθεια που έχετε θέσει στη γνώση και κατανόηση των γυναικών στην αγορά σας θα εμφανιστεί στο μάρκετινγκ σας."

Leslie Canter, εκπρόσωπος μάρκετινγκ για ευφυΐα εργαλείο People Pattern, σημείωσε ότι η ακρόαση κοινωνικών συνομιλιών είναι εξαιρετικά σημαντική για να σας βοηθήσουμε να μάθετε για την ομάδα-στόχο σας και να ανακαλύψετε τι παρακινεί αυτούς τους ανθρώπους.

"[Ανακαλύψτε] τι μιλάνε πραγματικά οι άνθρωποι", δήλωσε ο Canter. "[Από την άποψη των αγοραστικών συνηθειών, τι πραγματικά αντηχεί και είναι σημαντικό για αυτούς τους ανθρώπους;"

Σκεφτείτε την οθόνη και το πλαίσιο. Μία πρόκληση που αντιμετωπίζουν οι μάρκες στην επίτευξη της χιλιετίας είναι η δραματική μετατόπιση των επικοινωνιακών συνηθειών από την ψηφιακή εποχή. Ο Dill σημείωσε ότι οι έμποροι έπρεπε να ξανασκεφτούν τα παραδοσιακά μοντέλα διαφήμισης και λιανικής πώλησης και να τα προσαρμόσουν στον κόσμο των πολλαπλών οθονών του Gen Y.

«Όταν οι χιλιετηρίδες παρακολουθούν τηλεόραση, δεν κάθονται απλά εκεί, κοιτάζοντας την οθόνη», δήλωσε ο Dill . "Παρακολουθούν συχνά δύο διαφορετικές οθόνες ή περισσότερα, ή συνεργάζονται με τους φίλους τους ενώ παρακολουθούν, σταματούν, πηγαίνουν μακριά και έρχονται ξανά πίσω."

Η Ilana Stern, ιδρυτής της λιανικής πώλησης ειδών γάμου Weddington Way, είπε ότι το πλαίσιο οι συνδέσεις μάρκας - η περιήγηση σε ένα smartphone ενώ περιμένετε το μετρό σε σχέση με τις αγορές σε μια επιφάνεια εργασίας κατά τη διάρκεια της εργασίας, για παράδειγμα - κάνει τη διαφορά στο πώς θα πρέπει να επιλέξετε να απευθυνθείτε σε χιλιετή γυναίκες. [τρόποι, και] τους στόχους και την αλλαγή του νου ανάλογα με το πλαίσιο ", είπε ο Stern. "Τα εμπορικά σήματα πρέπει να τα συναντήσουν εκεί όπου είναι, με απλά και απλά μηνύματα και εμπειρίες που εξυπηρετούν αυτά τα περιβάλλοντα."

Κάντε μια σύνδεση.

Καθώς άλλα χιλιετηρίδες μετατοπίζονται σε αγορές στο διαδίκτυο και στο κινητό, εξασφαλίζοντας μια απρόσκοπτη εμπειρία σε όλες τις συσκευές είναι σημαντική. Αλλά εξίσου σημαντική είναι και η εξεύρεση τρόπων για την αυθεντική σύνδεση με τις χιλιετίες μέσω των προσπαθειών μάρκετινγκ.

"Δεν πρόκειται για το μάρκετινγκ προώθησης και την υποστήριξη της εμπορικής επωνυμίας, αλλά εκτιμούν τις απόψεις των συνομηλίκων και της κοινότητας τους." Οι Millennials θέλουν να αισθάνονται ενημερωμένοι και εμπλεκόμενοι όχι μόνο σε κάποιον με τον οποίο εμπορεύεστε, αλλά συνδέουν [μαζί τους] τις αξίες που τους οδηγούν, την ευτυχία, το πάθος, την ποικιλομορφία, την ανταλλαγή και την ανακάλυψη. " " Η Millennials φροντίζει τόσο για το τι αντιπροσωπεύει ένα εμπορικό σήμα όσο και για το προϊόν που κάνει το εμπορικό σήμα ", πρόσθεσε ο Dill. "Για τις χιλιετίες, τόσο η ιστορία της μάρκας όσο και η ακεραιότητα της εταιρείας έχουν μεγάλη σημασία. Σκεφτείτε αρχικά τα [χιλιετίες], αντί να σκεφτείτε πώς θέλετε να πουλήσετε."

'Οικογενειακή έκπτωση'; Πότε και πώς να πεις όχι στο Freebie Requests

Όταν αρχίζετε να λέτε στους φίλους και την οικογένειά σας τη νέα σας μικρή επιχείρηση, τουλάχιστον μερικοί από αυτούς είναι υποχρεωμένοι να ρωτούν - ίσως μόνο εν μέρει - οικογενειακή έκπτωση "στα προϊόντα σας Τι είναι ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης να κάνει όταν η οικογένεια, οι φίλοι και ακόμη και οι περιστασιακοί γνωστοί ζητούν εκπτώσεις ή Freebies; Εάν προσφέρετε δωρεάν τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας ή για μια βαθιά έκπτωση, μπορεί να βλάψετε τον εαυτό σας οικονομικά, και με την πάροδο του χρόνου, ίσως αρχίσετε να σας παραπονιέμαι για τους ανθρώπους που αγαπάτε.

(Επιχείρηση)

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: ένας οδηγός βήμα προς βήμα

Έτσι θέλετε να είστε επιχειρηματίας. Ίσως να υπάρχει κάτι που είστε πραγματικά γνώστες και παθιασμένοι, ή ίσως νομίζετε ότι έχετε βρει έναν τρόπο να γεμίσει ένα κενό στην αγορά. Όπου τα συμφέροντά σας βρίσκονται, είναι σχεδόν εγγυημένο ότι υπάρχει ένας τρόπος να μετατραπεί σε μια επιχείρηση Μην ξεγελιέστε να σκέφτεστε ότι θα είναι εύκολο, όμως: Η εκκίνηση μιας επιχείρησης απαιτεί πολύ χρόνο, προσπάθεια και σκληρή δουλειά, και ίσως δεν εκπλήσσει, πολλοί υποψήφιοι επιχειρηματίες καταλήγουν να αποτυγχάνουν.

(Επιχείρηση)