Λιανικό εμπόριο σε έναν προϋπολογισμό: 7 εναλλακτικές λύσεις για τούβλα και κονιάματα

Όταν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης, έρχεται με ένα μεγάλο προϊόν που οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν είναι μόνο η μισή μάχη. Το άλλο μέρος της εξίσωσης είναι να βρούμε έναν τρόπο να φέρουμε τα προϊόντα σας μπροστά στους πελάτες - και αν δεν έχετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια που βρίσκονται γύρω, μια παραδοσιακή εμπορική βιτρίνα μπορεί να είναι εκτός θέματος.

Τα καλά νέα είναι, τα καταστήματα τούβλο και κονίαμα δεν είναι η μόνη επιλογή για τα άτομα με ένα προϊόν για να πουλήσουν. Είτε θέλετε ένα μειωμένο χώρο λιανικής πώλησης είτε επιλέγετε να πουλάτε μόνο στο διαδίκτυο, υπάρχουν πολλές οικονομικές εναλλακτικές λύσεις για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Εδώ είναι επτά τρόποι για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας στο λιανικό εμπόριο.

Περίπτερα

Δεν θέλετε ένα πλήρες κατάστημα λιανικής πώλησης, αλλά θέλετε το δικό σας χώρο σε μια περιοχή υψηλής κυκλοφορίας; Ένα περίπτερο είναι η τέλεια ευκαιρία για τους λιανοπωλητές με ένα μικρό ποσό απογραφής. Αυτά τα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης ξεκίνησαν πριν από αρκετές δεκαετίες ως μια βραχυπρόθεσμη επιλογή για τους εποχικούς λιανοπωλητές. Σήμερα, υπάρχουν χιλιάδες περίπτερα σε εμπορικά κέντρα, κέντρα μεταφοράς και χώρους εκδηλώσεων σε όλη την επικράτεια, που πωλούν τα πάντα από κοσμήματα μέχρι προϊόντα περιποίησης δέρματος.

Η Deborah Georgetti-Piro, πρόεδρος της εταιρείας ειδικών χρηματοδοτικών μισθώσεων Georgetti-Piro & Associates, δήλωσε ότι υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για το άνοιγμα ενός κιόσκι, ειδικά για τους ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων. Οι μισθώσεις σε περίπτερα είναι συνήθως "all-in", που σημαίνει ότι οι επιπλέον χρεώσεις που σχετίζονται με την τοποθεσία περιλαμβάνονται στον ελάχιστο αριθμό ενοικίου. Το μικρότερο αποτύπωμα και τα τετραγωνικά μεγέθη σημαίνουν επίσης χαμηλότερο συνολικό ενοίκιο με λιγότερα έξοδα και λιγότερα λειτουργικά έξοδα για τον χειριστή περίπτερο.

"[Ένα άλλο] βασικό πλεονέκτημα ... είναι ότι τα περίπτερα βρίσκονται συνήθως σε περιοχές ενός εμπορικού κέντρου που έχουν υψηλό πόδι κυκλοφορίας και ορατότητας ", ανέφερε ο Γκοργκέτι-Πίρο. "Αυτός είναι ένας καταπληκτικός τρόπος για να πραγματοποιήσετε υψηλές πωλήσεις και να αποκτήσετε επωνυμία επωνυμίας επωνυμίας χωρίς να ξοδέψετε επιπλέον δολάρια μάρκετινγκ."

Σύμφωνα με το άρθρο Entrepreneur.com, η αρχική επένδυση για ένα περίπτερο μπορεί να κυμαίνεται από $ 2.000 έως $ 10.000 και δεν απαιτούν αναγκαστικά μια μακροπρόθεσμη σύμβαση - οι συμφωνίες παραχώρησης άδειας εκμετάλλευσης μπορούν να ανανεώνονται σε μηνιαία βάση σε πολλές περιπτώσεις, σε αντίθεση με τους παραδοσιακούς εμπορικούς χώρους, οι οποίοι απαιτούν ελάχιστη μίσθωση δύο ή τριών ετών

Οι αγρότες αγοράζουν

, οι διοργανωτές των αγροτικών αγορών, οι εμποροπανηγύρεις, τα φεστιβάλ και άλλες τοπικές εκδηλώσεις αναζητούν τους πωλητές να δημιουργούν πίνακες και να πωλούν τα προϊόντα τους στους συμμετέχοντες. Ενώ η άνοιξη και το καλοκαίρι είναι οι πιο δημοφιλείς εποχές για αυτούς τους τύπους εκδηλώσεων, γίνονται συχνά όλο το χρόνο, καθιστώντας την μια μεγάλη ευκαιρία για επιχειρηματίες με μια παράλληλη λιανική επιχείρηση.

Nicole Bandklayder, ιδρυτής και δημιουργός του The Cookie Cups , ξεκίνησε πρόσφατα τις επιχειρήσεις της και πουλά τα συσκευασμένα επιδόρπια της στις αγορές αγροτών της περιοχής της. Είπε ότι η τιμολόγηση και η θέση έπαιξαν σημαντικό ρόλο στην απόφασή της να εγγραφεί για τις αγορές των αγροτών και συνέστησε σε άλλους επιχειρηματίες - ιδίως λιανοπωλητές τροφίμων - να διερευνήσουν προθεσμίες, κανόνες, απαιτήσεις και τιμολόγηση εάν θέλουν να βρουν έναν τοπικό χώρο πώλησης που τους ταιριάζει

«Από την εμπειρία μου, εργαζόμενος στην αγορά των αγροτών θα εκθέσει το εμπορικό σήμα σας σε μια πολύ πιστή πελατειακή βάση που θέλει να επιστρέψει κάθε εβδομάδα για νέες γεύσεις», ανέφερε ο Bandklayder

, αλλά πιθανότατα να καταβάλετε ένα εβδομαδιαίο ή εποχιακό τέλος αν επιλέξετε να πουλήσετε σε μια αγορά αγροτών. Επιπλέον, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τα έξοδα όπως οι άδειες και οι άδειες, το μάρκετινγκ και την εγκατάσταση (πίνακες, καρέκλες, πινακίδες κλπ.). Εάν θέλετε να διατηρήσετε την επιχείρησή σας έξω από τοπικές εκδηλώσεις, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να το διαφημίσετε στο περίπτερο σας (βλ. "Ηλεκτρονικό εμπόριο" παρακάτω)

Φορτηγά τροφίμων

τα κονιάματα είναι ένα από τα πιο επικίνδυνα και πιο ακριβά εγχειρήματα που μπορεί να επιδιώξει ένας επιχειρηματίας. Τα τρόφιμα με τρόφιμα έχουν γίνει μια δημοφιλής, προσιτή εναλλακτική λύση για τους ενδεχόμενους εστιάτορες που θέλουν να μετατρέψουν τις γαστρονομικές τους ικανότητες σε μια επιχείρηση

Ο Josh Tang, ιδρυτής της εταιρίας Mobi Munch, δήλωσε ότι πολλοί παράγοντες συνέβαλαν στην αυξανόμενη δημοτικότητα των τροφών για τρόφιμα, συμπεριλαμβανομένου του αυξημένου μαγειρικού ταλέντου και της ζήτησης ειδικών τροφίμων όπως τα τρόφιμα χωρίς βιγάνια και γλουτένη. Χωρίς τα πρόσθετα έξοδα κατασκευής ή εκμίσθωσης χώρου για ένα εστιατόριο και στελέχωσης μιας πλήρους κουζίνας και τραπεζαρίας, ο Tang είπε ότι οι μεταφορείς φορτηγών τροφίμων μπορούν να ανοίξουν γρήγορα χωρίς να κάνουν μεγάλη επένδυση.

"Τα τρόφιμα τροφής είναι σε θέση να προσφέρουν μεγαλύτερη ποικιλία, την καινοτομία και την ευκολία σε ένα καλύτερο σημείο τιμών », δήλωσε ο Tang.

Τα τρόφιμα μπορούν να ενοικιαστούν ή να αγοραστούν, σύμφωνα με την εφημερίδα, με την τιμή να ξεκινάει από 40.000 δολάρια για ένα μεταχειρισμένο φορτηγό έως 130.000 δολάρια για ένα νέο φορτίο ανάλογα με τον τύπο

Οι στατιστικές δείχνουν επίσης ότι οι ιδιοκτήτες φορτηγών τροφίμων έχουν πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να επιβιώσουν στην ανταγωνιστική γαστρονομία: Τα ποσοστά αποτυχίας είναι μεταξύ 60 και 90% για τα νέα εστιατόρια, αλλά για τα τρόφιμα είναι μόλις 10 209 τοις εκατό, δήλωσε ο Tang

Κινητές μονάδες λιανικής πώλησης

Οι επιχειρήσεις που βρίσκονται σε εξέλιξη δεν περιορίζονται απλώς στη βιομηχανία τροφίμων: Τα ανακυκλωμένα ρυμουλκούμενα, τα οχήματα αναψυχής και τα φορτηγά γίνονται γρήγορα ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να δημιουργηθεί ένα ταξίδι κατάστημα λιανικής πώλησης. Τα καταστήματα όπως το Nomad Truck της Νέας Υόρκης και το Nashville, το Τρίτο Κατάστημα Rolling Records του Tennessee έχουν βρει επιτυχία με αυτό το μοντέλο, κινούνται σε διαφορετικές τοποθεσίες και διατηρούν τους πελάτες ενημερωμένους σχετικά με τον τόπο τους μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.

Δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε το κυνήγι για το δικό σας τέλειο φορτηγό λιανικής; Η ExTreme ReTrailers ειδικεύεται στην μετατροπή ρυμουλκούμενων 7 έως 14 ποδιών σε υπερσύγχρονες, πλήρως λειτουργικές λιανικές επιχειρήσεις - πλήρης με εξωτερική και εσωτερική επένδυση, ράφια και άλλα εσωτερικά φωτιστικά, ασύρματη πρόσβαση στο διαδίκτυο και θέρμανση και κλιματισμό.

«Έχουμε τα καταστήσει πλήρως λειτουργούντα καταστήματα λιανικής πώλησης», δήλωσε η Julia Hutton, Διευθύνων Σύμβουλος της ExTreme ReTrailers. "Είναι απλά ένα μικρό κατάστημα με τροχούς."

Η λειτουργία μιας επιχείρησης από μια κινητή μονάδα προσφέρει την ελευθερία να στήνει συνεχώς το κατάστημα σε νέα και κερδοφόρα σημεία. Το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι δεν είστε κολλημένοι σε μια μίσθωση και είστε πάντα σε θέση να τοποθετήσετε το κατάστημά σας σε μια καλή θέση, δήλωσε ο Hutton

Ένα παράδειγμα επιτυχημένου κινητού φορτηγού λιανικής πώλησης είναι το Wanderlust, το Portland, το Όρεγκον, κατάστημα που διαχειρίζεται η επιχειρηματίας Vanessa Lurie. Το 2010 η Lurie και ο σύζυγός της άλλαξαν ένα παλιό ρυμουλκούμενο σε ένα ταξιδιωτικό κατάστημα ρούχων, το οποίο ήταν μια επέκταση του καταστήματος Etsy. Ταξιδεύοντας σε καταστήματα όπως οι δαπάνες των επιχειρηματιών της Lurie και προσφέρουν τη δυνατότητα να συσκευάζονται και να μετακινούνται σε μια τοποθεσία όπου είναι απαραίτητο να ξεκινήσουν οι πωλήσεις ή να ανανεώσουν το ενδιαφέρον.

Μετά από δύο χρόνια επιτυχούς εκτέλεσης της επιχείρησής της από το ρυμουλκούμενο, ο Lurie μπόρεσε να ανοίξτε ένα πλήρες κατάστημα το 2012, αλλά το Wanderlust εξακολουθεί να είναι ενεργό σε απευθείας σύνδεση και στο δρόμο. Ανάλογα με το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του εσωτερικού, τα ρυμουλκούμενα παραχώρησης μπορεί να κοστίζουν από $ 10.000 έως $ 50.000.

Ηλεκτρονικό εμπόριο

Πώληση ενός προϊόντος που μπορείτε να συσκευάσετε και να αποστείλετε οπουδήποτε; Το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένας εύκολος και φθηνός τρόπος για να αποκτήσετε την επιχείρησή σας από το έδαφος. Χωρίς κάποια από τις γενικές δαπάνες που απαιτούνται για την εκτέλεση μιας πλήρους τοποθεσίας τούβλων και κονιάματος, μπορείτε να ξεκινήσετε να πουλάτε τα προϊόντα σας online σχεδόν αμέσως: Το μόνο που θα χρειαστείτε είναι ένας καλά σχεδιασμένος ιστότοπος με ένα χαρακτηριστικό καλάθι αγορών

. όπου είναι απαραίτητη μια ποικιλία εμπορευμάτων, οι διαδικτυακές λιανικές επιχειρήσεις έχουν το πλεονέκτημα ότι είναι σε θέση να επικεντρωθούν αποκλειστικά σε μια περιοχή.

"Μπορείτε να στοχεύσετε μια πιο συγκεκριμένη θέση από ό, τι θα μπορούσατε ποτέ με ένα τούβλο και κονίαμα κατάστημα ", δήλωσε ο σύμβουλος ηλεκτρονικού εμπορίου Mark Mathis. "Όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να πάρετε, τόσο το καλύτερο."

Παρόλο που υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στο ηλεκτρονικό εμπόριο, υπάρχουν μερικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν ειδικά τα e-tailers, συμπεριλαμβανομένων των ναύλων, ο ανταγωνισμός με γίγαντες όπως το Amazon και οι πολιτικές επιστροφής. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο αντιμετώπισης αυτών των προκλήσεων, επισκεφτείτε αυτό το άρθρο του Mobby Business

Pop-up καταστήματα

Τα pop-up καταστήματα είναι πιο συχνά κατά τη διάρκεια μεγάλων διακοπών όπως το Απόκριες και τα Χριστούγεννα, αλλά το άνοιγμα ενός καταστήματος προσωρινά είναι μια επιλογή που οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορούν να επωφεληθούν ανά πάσα στιγμή. Η Christina Norsig, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της ιστοσελίδας προσωρινής ανταλλαγής ακινήτων PopUpInsider, είπε ότι τα pop-up καταστήματα παρέχουν στους λιανοπωλητές έναν αποτελεσματικό τρόπο να ξεκινήσουν γρήγορα τις πωλήσεις τους, τις προσπάθειες μάρκετινγκ και branding

Norsig ορίζει αναδυόμενα παράθυρα ως προσωρινά ενοικιαστές άδειο λιανικό ή εμπορικό ακίνητο, εξοπλισμό για να ταιριάζει στις επιχειρηματικές τους ανάγκες και στη συνέχεια να εκμεταλλεύεται το χώρο σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Η Norsig, η οποία άνοιξε οκτώ ξεχωριστά καταστήματα σε όλη την πόλη της Νέας Υόρκης, πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα να μετακινούνται οι επιχειρήσεις γύρω και να ανοίγουν σε διαφορετικές γειτονιές, εκθέτοντας το εμπόρευμα σε ένα ευρύτερο φάσμα πελατών. Τα αναδυόμενα παράθυρα αποτελούν επίσης μια εξαιρετική επιλογή για τις επιχειρήσεις στο διαδίκτυο που θέλουν να δοκιμάσουν το προϊόν τους σε πραγματική τοποθεσία από τούβλα και κονίαμα, δήλωσε η Norsig.

Στη Νέα Υόρκη το κόστος ανοίγματος ενός αναδυόμενου καταστήματος ποικίλλει σημαντικά. Η Norsig είπε ότι έχει δει μερικά καταστήματα μισθωμένα για 15.000 δολάρια το μήνα, ενώ άλλα πηγαίνουν για $ 25.000 την εβδομάδα, ανάλογα με την τοποθεσία και τα τετραγωνικά μεγέθη. Συμβουλεύει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που παίρνουν την αναδυόμενη διαδρομή για να την προσεγγίσουν όπως ακριβώς και αν θα ανοίξουν μια πλήρη θέση λιανικής πώλησης.

«Ακριβώς επειδή είναι προσωρινή, δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να είναι επαγγελματίας», δήλωσε ο Norsig.

Χονδρικό

Εάν θέλετε να φέρετε τα προϊόντα σας σε κατάστημα λιανικής πώλησης, αλλά δεν ενοχλείται κάποιος άλλος που κάνει την πώληση, μια επιλογή είναι να γίνει χονδρέμπορος. Οι επιχειρήσεις χονδρικής προσφέρουν απογραφή για λιανικές συναλλαγές, από ανεξάρτητες μπουτίκ έως μεγάλα πολυκαταστήματα. Ως έμπορος χονδρικής πώλησης, θα μπορούσατε να παράγετε μεγάλες ποσότητες των προϊόντων σας και να τις πωλήσετε σε άλλους εμπόρους λιανικής πώλησης, συνήθως μέσω μιας ηλεκτρονικής πλατφόρμας.

Η Etsy είναι ισχυρός υποστηρικτής των χονδρεμπόρων επιχειρηματιών και χορηγεί πολλούς διαγωνισμούς και προγράμματα για να βοηθήσει τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πρέπει να εισέλθουν σε προσοδοφόρες επιχειρηματικές συνεργασίες. Για παράδειγμα, η αγορά τρίτων συνεργαζόταν με την American Express για μικρές επιχειρήσεις το Σάββατο για να οργανώσει χονδρέμπορους "κορμούς" σε τοπικά καταστήματα λιανικής πώλησης. Η Etsy ανακοίνωσε επίσης πρόσφατα τον νικητή του ετήσιου προγράμματος Open Call, το οποίο επιτρέπει στους νικητές να προβάλλουν τα προϊόντα τους στους εταίρους της Etsy όπως η Nordstrom και η Clementine. Περισσότερες λεπτομέρειες μπορείτε να βρείτε στο etsy.com/wholesale

Όχι Πολύ Κοινωνικά: Οι κορυφαίοι CEOs απέχουν από τα κοινωνικά μέσα

Ενώ οι διευθύνοντες σύμβουλοι των μικρών επιχειρήσεων μπορούν να μάθουν πολλά από τους μεγαλύτερους ομολόγους τους, οι συνήθειες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης είναι ένας τομέας που δεν πρέπει απαραίτητα να ακολουθήσουν το προβάδισμά τους. Παρά τα οφέλη που μπορεί να προσφέρει, οι περισσότεροι κορυφαίοι ηγέτες της εταιρείας δεν έχουν καθόλου παρουσία στα κοινωνικά μέσα, σύμφωνα με μελέτη της Domo και του CEO.

(Επιχείρηση)

Η επιτυχία της μυστικής καμπάνιας των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης

Όσο πιο διαδραστική είναι η εταιρία σας στο Facebook και το Twitter, τόσο πιο πιθανό είναι να ψωνίζουν μαζί σας οι πελάτες σας, τα νέα ερευνητικά ευρήματα. Επιχειρήσεις που συμμετέχουν τακτικά σε συνομιλίες με τους καταναλωτές στα κοινωνικά μέσα «Η αντίληψη αυτή οδηγεί τους πελάτες να δουν το εμπορικό σήμα της εταιρείας σε ένα ευνοϊκότερο φως, καθώς και να αυξήσουν τις προθέσεις τους να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους», δήλωσε ο Holly Ott, ένας από τους συγγραφείς της μελέτης και ένας υποψήφιος για διδακτορικό στο Πανεπιστήμιο του Πανεπιστημίου της Πενσυλβανίας.

(Επιχείρηση)