Η μουσική ανακουφίζει τον αγοραστή;


Η μουσική ανακουφίζει τον αγοραστή;

Ίσως η μουσική υπόκρουση στο παντοπωλείο να μην είναι τόσο κακή ιδέα. Εάν θέλετε να ενθαρρύνετε τους αγοραστές να περάσουν, η μουσική υπόκρουση είναι μια καλή ιδέα. Το κόλπο, σύμφωνα με νέα έρευνα, βρίσκει τον σωστό τόμο. Η μουσική που είναι πολύ δυνατή ή δεν έχει καθόλου μουσική μπορεί να έχει αρνητικό αντίκτυπο στη συμπεριφορά των καταναλωτών και γενικότερα στη δημιουργικότητα.

Η έρευνα, που πραγματοποιήθηκε από τον Ravi Mehta, καθηγητή επιχειρηματικής διοίκησης στο Πανεπιστήμιο του Illinois, βρήκε ότι ο θόρυβος περιβάλλοντος χώρου είναι ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει τη δημιουργική γνώση μεταξύ των καταναλωτών. Με άλλα λόγια, αν θέλετε οι πελάτες να σκέφτονται δημιουργικά για το πώς μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας, θα θελήσετε να παίξετε κάποια μουσική.

«Βρήκαμε ότι ο θόρυβος περιβάλλοντος είναι ένα σημαντικό προηγούμενο για δημιουργική γνώση», δήλωσε ο Mehta. "Ένα μέτριο επίπεδο θορύβου όχι μόνο ενισχύει τη δημιουργική επίλυση προβλημάτων αλλά και οδηγεί σε μεγαλύτερη υιοθέτηση καινοτόμων προϊόντων σε ορισμένες περιπτώσεις."

Στο άρθρο, η Methta και οι συν-συγγραφείς Rui (Juliet) Zhu, του Πανεπιστημίου Βρετανική Κολούμπια και Amar Cheema του Πανεπιστημίου της Βιρτζίνια, διερευνήσουν πώς ένας μέτριος θόρυβος περιβάλλοντος (περίπου 70 ντεσιμπέλ, ισοδύναμος με επιβατικό αυτοκίνητο που ταξιδεύει σε αυτοκινητόδρομο) βελτιώνει την απόδοση σε δημιουργικά καθήκοντα και αυξάνει την πιθανότητα των καταναλωτών να αγοράζουν καινοτόμα προϊόντα. Ομοίως, οι ερευνητές μελέτησαν επίσης πώς ένα υψηλό επίπεδο θορύβου (85 ντεσιμπέλ, που ισοδυναμεί με θόρυβο κυκλοφορίας σε έναν κύριο δρόμο) βλάπτει τη δημιουργικότητα μειώνοντας την επεξεργασία πληροφοριών.

Αποδεικνύεται ότι περίπου 70 ντεσιμπέλ είναι το γλυκό σημείο ", δήλωσε ο Mehta "Εάν υπερβείτε αυτό, είναι πολύ δυνατά και ο θόρυβος αρχίζει να επηρεάζει αρνητικά τη δημιουργικότητα. Είναι η αρχή του Goldilocks - η μέση είναι σωστή.

Χρησιμοποιώντας θόρυβο περιβάλλοντος που συνήθως συναντά κανείς στις ζωές των καταναλωτών, οι ερευνητές δείχνουν ότι, καθώς ο θόρυβος αυξάνεται, το ίδιο ισχύει και για το επίπεδο απόσπασης. σκέφτονται «έξω από το κουτί» - αυτό που ονομάζουμε αφηρημένη σκέψη ή αφηρημένη επεξεργασία, η οποία αποτελεί χαρακτηριστικό γνώρισμα της αυξημένης δημιουργικότητας », δήλωσε ο Mehta. Αλλά όταν ξεκινάτε να υπερβείτε αυτό το μέτριο επίπεδο θορύβου, αυτό που συμβαίνει είναι ότι η απόσπαση της προσοχής γίνεται τόσο μεγάλη που αρχίζει πραγματικά να επηρεάζει τη διαδικασία σκέψης. Δεν μπορείτε πραγματικά να επεξεργαστείτε πληροφορίες, επειδή η απόσπαση της προσοχής είναι τόσο έντονη. Και αυτό εμποδίζει τη δημιουργικότητα.

Η έρευνα, η οποία έχει σημαντικές πρακτικές συνέπειες για την πρόκληση συμπεριφοράς των καταναλωτών, θα πρέπει να είναι χρήσιμη τόσο για τους διαφημιστές όσο και για τους εμπόρους που προσπαθούν να αυξήσουν τα ποσοστά υιοθέτησης νέων και καινοτόμων προϊόντων. η μελέτη δεν μπορεί να εφαρμοστεί μόνο στην έρευνα των καταναλωτών αλλά και στην επίλυση προβλημάτων εν γένει

«Αυτή είναι η έρευνα που οι άνθρωποι μπορούν να αφορούν σχεδόν αμέσως», είπε, προσθέτοντας ότι οι εργοδότες θα πρέπει επίσης να εξετάσουν πώς επηρεάζει ο θόρυβος του περιβάλλοντος απόδοση των εργαζομένων.


Η επιχείρησή σας προσφέρει «δουλειές ονείρου;»

Η επιχείρησή σας προσφέρει «δουλειές ονείρου;»

Οι εργοδότες που επιθυμούν να δημιουργήσουν ένα εργασιακό περιβάλλον "όνειρο" μπορεί να το βρουν ένα τρομακτικό εγχείρημα στη σημερινή αγορά. Οι δημοφιλείς πολιτιστικοί χώροι εκκίνησης αντιλαμβάνονται τις πιέσεις στις επιχειρήσεις να είναι ανταγωνιστικές, διαθέτοντας δωμάτια με μπύρα, οργανώνοντας μαθήματα γιόγκα για μεσημεριανό γεύμα ή αφιερώντας χώρους για τους εργαζόμενους.

(Επιχείρηση)

Το Groupon είναι αποτελεσματικό για τη δημιουργία τοπικής ευαισθητοποίησης σχετικά με την εμπορική επωνυμία, η μελέτη βρίσκει

Το Groupon είναι αποτελεσματικό για τη δημιουργία τοπικής ευαισθητοποίησης σχετικά με την εμπορική επωνυμία, η μελέτη βρίσκει

η νέα έρευνα του Πανεπιστημίου Rice κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι καθημερινές προσφορές στις τοπικές αγορές μπορούν να βοηθήσουν τις μικρές επιχειρήσεις να επιτύχουν την έκθεσή τους και να τονώσουν τις πωλήσεις τους, όπως η Groupon, σύμφωνα με νέα μελέτη. . Η μελέτη εξέτασε τα γεύματα προετοιμασίας Gourmet Prep με βάση το Χιούστον και την επίδραση που είχε μια προσφορά Groupon στην επιχείρηση: τα Gourmet Prep Meals κέρδισαν έσοδα σχεδόν 140% υψηλότερα από ό, τι θα είχε κερδίσει αν δεν προωθήσει την προώθηση.

(Επιχείρηση)