Πώς να γίνετε κτηματομεσίτης


Πώς να γίνετε κτηματομεσίτης

Αν έχετε αγοράσει ή πουλήσει ένα σπίτι, τότε ξέρετε πόσο σημαντικό είναι το έργο ενός κτηματομεσίτη. Οι πράκτορες μεσιτών και οι μεσίτες καθοδηγούν τους πελάτες μέσω των περίπλοκων διαδικασιών αγοράς, πώλησης ή ενοικίασης ακινήτων.

Εάν σκέφτεστε μια καριέρα ως κτηματομεσίτης ή μεσίτης, τότε συνεχίστε να διαβάζετε για ορισμένες σημαντικές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των ευθυνών που μπορεί να περιμένει να αναλάβει, ποιο είναι το πρόγραμμά σας μπορεί να είναι όπως και τι προσόντα πρέπει να έχετε για να πάρει τη δουλειά.

Τι πράκτορες κτηματομεσίτες

Όσοι επιδιώκουν μια καριέρα στην πώληση ακινήτων συνήθως επιλέγουν να γίνουν άδεια είτε έναν μεσίτη ή έναν πράκτορα πωλήσεων. Οι δύο θέσεις εργασίας είναι παρόμοιες στις ευθύνες τους, αλλά οι μεσίτες συνήθως έχουν περισσότερη εμπειρία στον κλάδο από τους πράκτορες και επιπλέον έχουν άδεια να διαχειρίζονται τις δικές τους επιχειρήσεις ακίνητης περιουσίας.

Οι πράκτορες πωλήσεων πρέπει να συνεργαστούν με ένα μεσίτη και πολλοί πράκτορες γίνονται μεσίτες μετά την απόκτηση πολυετή εμπειρία και λήψη άδειας μεσίτη. Ο όρος Realtor αναγνωρίζει έναν κτηματομεσίτη που είναι μέλος της Εθνικής Ένωσης Realtors.

Και για τους μεσίτες και τους πράκτορες, οι απαιτήσεις της εργασίας είναι τόσο ευρείες όσο και η ίδια η διαδικασία πώλησης. Οι άνθρωποι προσλαμβάνουν επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας επειδή η διαδικασία αγοράς, πώλησης και εκμίσθωσης ακινήτων είναι χρωματική και χρονοβόρα, και μεσίτες και πράκτορες μπορούν να βοηθήσουν να διασφαλιστεί ότι κανένα μέρος της διαδικασίας δεν παραβλέπεται.

Η δουλειά ενός μεσίτη ή ενός ο πράκτορας ξεκινάει με την προσέλκυση δυνητικών πελατών και δεν τελειώνει μέχρι να αγοραστεί ή να πωληθεί ένα ακίνητο και πληρούνται όλοι οι όροι της σύμβασης αγοράς. Οι πράκτορες και οι μεσίτες είναι υπεύθυνοι για την παροχή συμβουλών στους πελάτες σχετικά με διαφορετικές πτυχές των τοπικών αγορών, βοηθώντας τους πελάτες να συγκρίνουν τις ιδιότητες και τη μεσολάβηση των διαπραγματεύσεων μεταξύ αγοραστών και πωλητών. Είναι επίσης υπεύθυνοι για τη διατήρηση ενημερωμένων, λεπτομερών χαρτοφυλακίων ακινήτων προς πώληση, την προώθηση ακινήτων με ανοικτές κατοικίες και υπηρεσίες καταχώρησης και την προετοιμασία εγγράφων όπως πράξεις και συμφωνίες αγοράς.

Οι επαγγελματίες των ακινήτων πρέπει να έχουν γνώση σχετικά με την αγορά στην οποία εργάζονται, κατέχοντας μια καλά στρογγυλεμένη κατανόηση των παραγόντων ποιότητας ζωής, όπως τα ποσοστά εγκληματικότητας, τα κοντινά σχολικά συστήματα και την πρόσβαση σε υπηρεσίες όπως τα μέσα μαζικής μεταφοράς, τα νοσοκομεία και τα παντοπωλεία. Είναι επίσης σημαντικό για όσους βρίσκονται σε αυτή τη δουλειά να παραμείνουν ενήμεροι για τις τάσεις στη χρηματοδότηση και τις καλύτερες επιλογές υποθηκών, τα κυβερνητικά προγράμματα, τους κανονισμούς για την τοποθέτηση ζωνών και τους νόμους περί δίκαιης στέγασης.

Επειδή οι τάσεις και οι νόμοι στον τομέα των ακινήτων μεταβάλλονται συνεχώς, περισσότερα κράτη απαιτούν οι μεσίτες και οι πράκτορες να συμμετέχουν σε συνεχή εκπαιδευτικά προγράμματα για να διατηρήσουν τις άδειες τους.

Όπου οι κτηματομεσίτες εργάζονται

Η πλειοψηφία των μεσιτών είναι αυτοαπασχολούμενοι από το 2010, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας Occupational Outlook Handbook, με άλλους που απασχολούνται σε εταιρείες ακινήτων. Οι πράκτορες πωλήσεων, οι οποίοι πρέπει να εργάζονται για τους μεσίτες, συνήθως βρίσκουν απασχόληση σε μεσιτεία, γραφείο χρηματοδοτικής μίσθωσης ή άλλο κτηματομεσιτικό γραφείο. Λόγω των τεράστιων διαφορών στις αγορές ακινήτων σε διαφορετικές περιοχές, οι χώροι εργασίας σε αυτόν τον κλάδο μπορεί να κυμαίνονται σε μέγεθος από επιχειρήσεις ενός προσώπου έως μεγάλες επιχειρήσεις με πολλά υποκαταστήματα.

Μερικοί μεσίτες έχουν συμφωνίες franchise με εθνικές ή περιφερειακές εταιρείες κτηματομεσιτικών το οποίο ο μεσίτης πληρώνει μια αμοιβή για να συνδεθεί με έναν ευρέως γνωστό οργανισμό ακίνητης περιουσίας, όπως το Century 21, ο Coldwell Banker ή το Sotheby's.

Ανεξάρτητα από το πού ένας μεσίτης ή πράκτορας εργάζεται, αυτός ή αυτή θα περάσει συνήθως ένα μεγάλο μέρος της εργάσιμης ημέρας μακριά από το γραφείο, αναζητώντας και παρουσιάζοντας ιδιότητες ή πραγματοποιώντας συναντήσεις με πελάτες. Οι πράκτορες πωλήσεων που είναι νέοι στη βιομηχανία μπορούν επίσης να περάσουν πολύ χρόνο σε εκδηλώσεις δικτύωσης προκειμένου να δημιουργήσουν μια φήμη μέσα στις κοινότητές τους.

Οι επαγγελματίες των ακίνητων περιουσιών εργάζονται επί μακρόν, παράτυποι ώρες, καθώς πρέπει να είναι διαθέσιμες στους πελάτες τους τα σαββατοκύριακα καθώς και μετά τις εργάσιμες ώρες. Πολλοί πράκτορες και μεσίτες εργάζονται περισσότερο από τη συνηθισμένη εβδομάδα εργασίας 40 ωρών, αν και μερικοί διατηρούν την ακίνητη περιουσία με μερική απασχόληση και εργάζονται και σε άλλες θέσεις εργασίας.

Μεσίτες και πράκτορες κερδίζουν το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους μέσω προμηθειών επί των πωλήσεων, τα ποσοστά των οποίων ποικίλλουν ανάλογα με τον τύπο και την αξία του πωληθέντος ακινήτου. Τα έσοδα από ακίνητα ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό ανάλογα με την περιοχή στην οποία κάποιος επιλέγει να εργαστεί, την εμπειρία που έχει κάποιος στον κλάδο και πόσο κίνητρο είναι να πουλήσει. Σύμφωνα με το Εγχειρίδιο Επαγγελματικής Προοπτικής, οι κτηματομεσίτες κέρδισαν $ 54.910 ετησίως από το 2010. Οι πράκτορες πωλήσεων κέρδισαν κατά μέσο όρο $ 40.030 το ίδιο έτος

Να γίνεις κτηματομεσίτης

Αν και οι άδειες για κτηματομεσίτες και μεσίτες διαφέρουν, οι βασικές απαιτήσεις για το καθένα είναι οι ίδιες. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, σχεδόν κάθε κράτος απαιτεί οι πράκτορες και οι μεσίτες να είναι τουλάχιστον 18 ετών και να κατέχουν δίπλωμα γυμνασίου ή ισοδύναμου, να περάσουν γραπτή εξέταση και να ολοκληρώσουν ένα ορισμένο αριθμό ωρών μαθημάτων ακινήτων. Ορισμένες πολιτείες έχουν πρόσθετες απαιτήσεις και οι περισσότερες άδειες δεν είναι μεταβιβάσιμες μεταξύ κρατών.

Οι άδειες χρηματιστών μπορούν να αποκτηθούν από πράκτορες που έχουν πολυετή πείρα στην πώληση ακινήτων και που ολοκληρώνουν επιπλέον μαθήματα κατάρτισης. Σε μερικά κράτη, οι μεσίτες μπορούν να αντικαταστήσουν ένα πτυχίο στην θέση της βιομηχανικής εμπειρίας.

Λόγω της δημοτικότητας αυτής της σταδιοδρομίας, πολλά κολέγια και πανεπιστήμια προσφέρουν τώρα μαθήματα σε ακίνητα, καθώς και προγράμματα πιστοποιητικών. Ορισμένα ιδρύματα στις Ηνωμένες Πολιτείες απαιτούν την ανανέωση των αδειών για τους μεσίτες και τους πράκτορες κάθε δύο έως τέσσερα χρόνια και πολλά κράτη απαιτούν επιπλέον να προσέλθουν επαγγελματίες ακίνητης περιουσίας μαθήματα συνεχούς εκπαίδευσης καθ 'όλη τη διάρκεια της σταδιοδρομίας τους. Για μια αναλυτική λίστα των απαιτήσεων για πράκτορες πωλήσεων και μεσίτες ανά κράτος, επισκεφθείτε τη Βιβλιοθήκη Real Estate ή την Εθνική Ένωση Realtors


Κλείστε τις συναντήσεις και τις αποσταθεροποιήσεις για να αυξήσετε την παραγωγικότητα

Κλείστε τις συναντήσεις και τις αποσταθεροποιήσεις για να αυξήσετε την παραγωγικότητα

Πολλοί εργαζόμενοι έχουν την εντύπωση ότι ο εργοδότης τους αναμένει να κάνουν περισσότερες εργασίες κατά τη διάρκεια της ημέρας από ό, τι είναι σήμερα, σύμφωνα με νέα ευρήματα. Μια μελέτη από τον Fellowes αποκάλυψε ότι σχεδόν το ήμισυ των εργαζομένων γραφείου στις Η.Π.Α. λένε ότι αισθάνονται μια αυξανόμενη πίεση για να είναι πιο παραγωγικοί στην εργασία.

(Καριέρα)

Nix η αρνητικότητα: Πώς να δημιουργήσετε ένα θετικό χώρο εργασίας

Nix η αρνητικότητα: Πώς να δημιουργήσετε ένα θετικό χώρο εργασίας

Η δύναμη της θετικότητας είναι κάτι που ακούμε και μιλάμε αρκετά συχνά. Αλλά πόσο συχνά εφαρμόζουμε αυτό που κηρύττουμε; Επειδή η αρνητικότητα μπορεί να εξαπλωθεί όπως η γρίπη σε ένα γραφείο, θα πρέπει να εστιάσετε στους τρόπους αποκατάστασης της ενέργειας και του πάθους στους εργάτες σας. Η μάθηση για να δείτε την ηλιόλουστη πλευρά μιας κατάστασης μπορεί να σώσει τους υπαλλήλους από το άγχος και την εξάντληση.

(Καριέρα)