Πώς να ξέρετε τι επιχείρηση να ξεκινήσει

Μερικοί άνθρωποι ξέρουν τι είδους επιχείρηση θέλουν να ξεκινήσουν πολύ πριν είναι έτοιμοι να αποκαλούν επιχειρηματίες. Για άλλους, η απόφαση να ανοίξει μια μικρή επιχείρηση έρχεται πριν να διευθετηθεί ακριβώς τι θέλουν να κάνουν. Ο καθορισμός της κατεύθυνσης για την ανάληψη επιχειρηματικής δραστηριότητας μπορεί να είναι ένα δύσκολο έργο, αλλά ορισμένοι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν συμβουλές σχετικά με τη διαπίστωση αυτή. Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις για να βοηθήσετε στην επιλογή μιας επιχειρηματικής ιδέας που θα λειτουργήσει για σας.

Τι σας αρέσει;

Κάθε επιχειρηματίας θα σας πει ότι για να πετύχει η επιχείρησή σας πρέπει πρώτα απ 'όλα να είστε πάθος για το τι κάνεις. Μια μικρή επιχείρηση πρόκειται να πάρει πολύ χρόνο και ενέργεια και αν δεν απολαμβάνετε πραγματικά την εργασία σας, οι πελάτες και οι πελάτες σας θα παρατηρήσουν. Είναι σαν να επιλέγετε ένα κύριο κολέγιο - είναι καλύτερο να πάτε με κάτι που είστε 100 τοις εκατό αφιερωμένο σε αυτό που ίσως να μην αποδώσει αμέσως από κάτι που θα σας κάνει στιγμιαία χρήματα, αλλά δεν είναι αυτό που πραγματικά αγαπάτε.

Η Leora Kadisha ξεκίνησε μόδα ιστοσελίδα κοινωνικής δικτύωσης StyledOn πίσω το 2009 ως ανώτερο κολέγιο. Αυτό που ξεκίνησε ως μια μικρή τοποθεσία κοινής χρήσης φωτογραφιών για τη μόδα-εμμονή έχει γίνει μια ακμάζουσα κοινότητα όπου μπλόγκερ και fashionistas μπορούν να αλληλεπιδρούν και να ψωνίζουν με τα αγαπημένα τους μεγάλα εμπορικά σήματα. Η επιτυχία του site έρχεται ως άμεσο αποτέλεσμα της σταθερής δέσμευσης του ιδρυτή να συνδέει τους ανθρώπους που αγαπούν τη μόδα όσο και την ίδια.

"[StyledOn] έγινε η ζωή μου, πήρε και τέσσερα χρόνια αργότερα, ξοδεύω «Είναι εύκολο να διαπιστώσετε ότι, παρά τις μακρές μέρες, τις συνεχείς αλλαγές της βιομηχανίας και την αέναη αναπτυξιακή διαδικασία, η νεαρή επιχειρηματίας αγαπά πραγματικά την δουλειά της», δήλωσε ο Kadisha. Κατά το παρελθόν έτος, ο Kadisha έχει οδηγήσει το StyledOn σε έναν σημαντικό επανασχεδιασμό του site που περιλαμβάνει μια εύχρηστη λειτουργία ηλεκτρονικού εμπορίου, ώστε οι πελάτες να μπορούν να ψωνίζουν απευθείας περισσότερα από 4.000 σήματα.

Μερικά άτομα γεννιούνται με πάθος για κάτι. Αυτοί οι άνθρωποι δεν χρειάζεται να αναρωτηθούν σε ποιον τομέα θα μπορούσαν να δουν οι ίδιοι ότι εργάζονται για το υπόλοιπο της σταδιοδρομίας τους, και γνωρίζουμε ότι η έναρξη μιας επιχείρησης στον τομέα αυτό είναι η σωστή απόφαση. Για άλλους, τα πάθη ανακαλύπτονται αργότερα στη ζωή, ίσως μόνο μετά από χρόνια εργασίας σε ανεκπλήρωτες εργασίες. Ανεξάρτητα από το είδος του ατόμου που είστε, είναι καλή ιδέα να καθορίσετε τυπικά τα συμφέροντά σας πριν αποφασίσετε ποιο είδος επιχείρησης θα ξεκινήσετε. Ίσως ίσως να εκπλήξεις τον εαυτό σου με αυτό που αισθάνεσαι ότι πρέπει να κάνεις. Το πιο σημαντικό είναι να επιλέξετε ένα μονοπάτι που θα σας ενθουσιάσει μέρα με τη μέρα, ακόμα και όταν η πορεία θα γίνει σκληρή.








"Αν δεν είστε παθιασμένοι με αυτό που χτίζετε, είναι το πρώτο και πιο άμεσο βήμα σε αποτυχία ", δήλωσε ο Καντίσα. "Τα πάντα είναι δευτερεύοντα."

Τι γνωρίζετε καλά;

Αν ξέρετε πού βρίσκονται τα ενδιαφέροντά σας, το επόμενο βήμα είναι να αξιολογήσετε τα συγκεκριμένα πράγματα στον τομέα που γνωρίζετε. Όταν ο επιχειρηματίας Adam Rapp αποφάσισε να ξεκινήσει μια επιχείρηση που σχετίζεται με ταξίδια, δεν είχε συγκεκριμένη ιδέα για το τι θα κάνει. Όπως και πολλοί επιχειρηματίες, είχε απλά ένα πάθος και μια ισχυρή προσπάθεια να πετύχει.

Ως παλιός ταξιδιώτης περιπέτειας, ο Rapp γνώρισε εκτενή γνώση των εργαλείων ταξιδιού. Με τα χρόνια, είχε χρησιμοποιήσει πολλά διαφορετικά προϊόντα και κατάλαβε πώς εργάζονταν. Η επιχειρηματική του ιδέα τελικά ήρθε σε αυτόν όταν ανακάλυψε έναν τρόπο να συνδυάσει την αγάπη του για ταξίδια με μια πλούσια εμπειρία με τα ταξιδιωτικά προϊόντα: Pick-Pocket Proof Pants.

Η Rapp ανέπτυξε τη σειρά της με κομψά αλλά ασφαλή φορτηγά παντελόνια για να βοηθήσει τους ταξιδιώτες σαν ο ίδιος φυλάει τα τιμαλφή του ενάντια στους κλέφτες. Έχοντας βρεθεί σε επικίνδυνες περιοχές του κόσμου, όπου ο τρυπητήρι είναι μια κοινή πρακτική, ήξερε ακριβώς ποιες τακτικές πορτοφολάδες χρησιμοποιούν για να θρηνήσουν τους ανυποψίαστους τουρίστες. Έτσι ήταν σε θέση να σχεδιάσει τα παντελόνια του με συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ασφαλείας όπως το ύφασμα ανθεκτικό στο κόψιμο και τα φερμουάρ που καλύπτονται για να τα μπλοκάρει σε κάθε στροφή.

Οι επιχειρηματίες που ξεκινούν μια επιχείρηση βασισμένη σε κάτι που ήδη γνωρίζουν πολλά έχουν μεγάλο πλεονέκτημα στην αγορά. Ο Rapp γνώριζε τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν συχνά οι ταξιδιώτες και χρησιμοποίησε τις γνώσεις του για να βρει ένα προϊόν για να αντιμετωπίσει μια συγκεκριμένη ανάγκη. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να είστε ειδικός για να αποκτήσετε μια καλή ιδέα από το έδαφος: Μια σταθερή κατανόηση του πεδίου στο οποίο μπαίνετε και ένα σαφές όραμα για το τι θέλετε είναι το μόνο που πραγματικά χρειάζεστε. ίσως να μην έχουν όλα τα εργαλεία αρχικά, αλλά μπορείτε να βγείτε έξω και να βρείτε τους σωστούς συνεργάτες », δήλωσε ο Rapp, ο οποίος συνεργάστηκε με άλλες εταιρείες για να κατασκευάσει Pick-Pocket Pants Proof και να φέρει το σχέδιό του στη ζωή.

Σκεφτείτε τα πράγματα που ξέρουν πώς να κάνουν καλά και να κάνουν μια λίστα με τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με αυτές. Αν έχετε ένα πλεονέκτημα για το Photoshop, σκεφτείτε να ξεκινήσετε μια γραφιστική επιχείρηση. Μια εταιρία τροφοδοσίας μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για κάποιον που είναι σπουδαίος στο μαγείρεμα και την ανάπτυξη συνταγών, ενώ ένα άτομο που πραγματικά καταλαβαίνει τις συνήθειες γυμναστικής και γυμναστικής μπορεί να γίνει ένας προσωπικός εκπαιδευτής.

Υπάρχει κάποιο πρόβλημα που θέλετε να λύσετε;

Πολλές ιδέες μικρών επιχειρήσεων εξελίσσονται από ένα πρόβλημα που χρειάζεται επίλυση. Οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ή παρατηρούν ένα ζήτημα που δεν αντιμετωπίζονται από τις υπάρχουσες εταιρείες και εργάζονται για την εξεύρεση λύσης. Αυτός ακριβώς είναι ο τρόπος με τον οποίο η Polina Raygorodskaya έφτασε στην απόφαση να ξεκινήσει ο ταξιδιωτικός ιστότοπος Wanderu

«Ήμουν συχνός ταξιδιώτης λεωφορείων και πάντα βρήκα πολύ απογοητευτικό να πρέπει να πάω σε 10 διαφορετικές ιστοσελίδες για να συγκρίνω τις διαφορετικές επιλογές λεωφορείων, ο Wanderu, που είναι επί του παρόντος διαθέσιμος ως ιδιωτική beta για τους συνδρομητές, είναι παρόμοιος με άλλους ταξιδιωτικούς ιστότοπους σύγκρισης, δεδομένου ότι τραβά άμεσα λεωφορείο και ταξίδι με λεωφορείο και τρένο », δήλωσε στην MobbyBusiness. να εκπαιδεύει τις πληροφορίες από τους φορείς εκμετάλλευσης σε ολόκληρη τη χώρα και επιτρέπει στους χρήστες να κάνουν κράτηση για τα καλύτερα εισιτήρια για το ταξίδι τους μεταξύ των πόλεων. Αλλά για να μπορέσει η Raygorodskaya να ξεκινήσει με επιτυχία μια μοναδική ανάληψη ενός υπάρχοντος μοντέλου, έπρεπε να είναι βέβαιος ότι είχε μια βιώσιμη αγορά.

«Όταν άρχισα να κάνω έρευνα, συνειδητοποίησα ότι πάνω από 750 εκατομμύρια άνθρωποι ταξιδεύουν με λεωφορείο το χρόνο στις ΗΠΑ, περισσότερο από ό, τι οι εσωτερικές πτήσεις, άρχισα να μιλάω με αυτούς τους ταξιδιώτες και διαπίστωσα ότι οι περισσότεροι από αυτούς είχαν τις ίδιες απογοητεύσεις που έκανα », δήλωσε.

Η συνειδητοποίηση ότι άλλοι άνθρωποι αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα μπορεί να είναι μια καλή αφετηρία για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής ιδέας. Σχεδόν όλα τα προϊόντα και οι υπηρεσίες έχουν σχεδιαστεί για να διευκολύνουν τη ζωή του χρήστη, οπότε σκεφτείτε συγκεκριμένα καθήκοντα ή ανάγκες για τις οποίες μπορείτε να δημιουργήσετε μια βελτιωμένη και αποτελεσματική λύση. Εάν υπάρχει ένα κενό στην αγορά, μπορείτε να το γεμίσετε. Αν μια άλλη εταιρεία το κάνει ήδη, βρει έναν τρόπο να βελτιωθεί. Δεν χρειάζεται να επανεφεύρετε τον τροχό όταν επιλύετε ένα πρόβλημα των καταναλωτών. Απλά πρέπει να το κάνετε καλύτερα.

Εάν ξεκινήσετε μια επιχείρηση για να λύσετε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα, ξέρετε ότι μπορεί να μην είναι τόσο εύκολο όσο νομίζετε. Μπορεί να έχετε μια μεγάλη ιδέα, αλλά αν δεν έχετε όλες τις απαραίτητες τεχνολογικές ή κατασκευαστικές δεξιότητες για να το κάνετε αυτό, ίσως χρειαστεί να προσελκύσετε τη βοήθεια επαγγελματιών στον τομέα. Αλλά όσο πιστεύετε αληθινά στην ιδέα σας και γνωρίζετε ότι οι άλλοι θα επωφεληθούν από αυτήν, θα πρέπει να βρείτε την υποστήριξη που χρειάζεστε.

Μπορείτε να διαθέσετε το προϊόν στις υπάρχουσες συνδέσεις σας;

Ένα από τα πιο δαπανηρά τα λάθη που μπορεί να κάνει ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης είναι η άμεση εξαφάνιση των χρημάτων για τη διαφήμιση. Όταν αποφασίζετε τι είδους εταιρεία πρέπει να ξεκινήσετε, ρίξτε μια ματιά στους κοινωνικούς κύκλους σας, τις επαγγελματικές επαφές και τις συνδέσεις της βιομηχανίας. Μήπως οποιοσδήποτε από αυτούς τους ανθρώπους ενδιαφέρεται να συνεργαστεί μαζί σας; Εάν πιστεύετε ότι οι φίλοι σας θα ήθελαν να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή ότι κάποιος που ήδη γνωρίζετε στον τομέα αυτό θα το συνιστά στους πελάτες τους, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς σχεδόν κανένα διαφημιστικό προϋπολογισμό.

Όταν ο Skylor Powell ξεκίνησε για πρώτη φορά η διατροφική διαμεσολάβηση της επιχείρησής της, Sprout Health, έμαθε τον σκληρό τρόπο που δεν πρέπει να πληρώνεις για την προώθηση από το ρόπαλο

"Πολλά από τα χρήματα εκκίνησης μου πήγαν προς τη διαφήμιση που ήταν τελικά ανεπιτυχής", δήλωσε ο Πάουελ.

Αυτά τα απογοητευτικά αποτελέσματα την οδήγησαν να πάρει μια νέα προσέγγιση για την εμπορία της επιχείρησής της. Έγινε πιο ενεργός στην τοπική κοινότητα και στην online κοινότητα υγείας για να κάνει πραγματικές συνδέσεις που θα την προωθούσαν με δική τους βούληση, και δεν το κόστιζε παρά μόνο η ώρα της. Η Powell διαπίστωσε ότι αυτή η διαφημιστική προσέγγιση ήταν πολύ πιο καρποφόρα και συνιστά ότι όλοι οι επιχειρηματίες μιλούν με άλλες παρόμοιες εταιρείες και bloggers στον επιλεγμένο τομέα τους σχετικά με τη νέα τους επιχείρηση

"Άνθρωποι που ήδη γνωρίζουν και αγαπούν αυτό που έχετε «Μπορεί να αισθάνεστε λίγο αστείο για την αυτοπροβολή στην αρχή, αλλά μια αλήθεια που οι διαφημιστικοί οργανισμοί δεν θέλουν ποτέ να παραδεχτούν είναι ότι οι δυνητικοί πελάτες πιστεύουν ότι οι άνθρωποι πάνω από τις διαφημίσεις. Όταν ψάχνετε να αγοράσετε μια νέα τηλεόραση, έχετε περισσότερες πιθανότητες να εμπιστευτείτε μια διαφήμιση της Samsung ή έναν τεχνικό ιστολογίου που έχει μοιραστεί την τελευταία τηλεόραση Samsung; Οι πραγματικοί άνθρωποι θα προωθήσουν προϊόντα και υπηρεσίες που έχουν χρησιμοποιήσει και είναι πραγματικά ευχαριστημένοι. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις, θα δώσουν τις ειλικρινείς τους απόψεις και μπορούν να πούν σε άλλους τι ευχαρίστηση ήταν να συνεργαστεί με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης

εσείς

. Η Powell διαπίστωσε ότι παίρνει περισσότερες παραπομπές από φίλους φίλων παρά από δαπανηρές διαφημίσεις

Σκεφτείτε τους ανθρώπους που γνωρίζετε και βρείτε κάποια προϊόντα ή υπηρεσίες που ίσως θέλετε να δοκιμάσετε. Ίσως θελήσετε να μιλήσετε με μερικούς φίλους και να ρωτήσετε αν θα ενδιαφέρονταν να αγοράσουν από εσάς εάν επρόκειτο να ξεκινήσετε την επιχείρηση. Εάν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα στερεό "διαφημιστικό δίκτυο" από στόμα σε στόμα πριν ανοίξετε ακόμη και την επιχείρησή σας, θα είστε πολύ πιο μακριά μπροστά όταν το κάνετε.

Θέλετε να δοκιμάσετε κάτι καινούριο;

Μερικές φορές το κίνητρο για την έναρξη μιας επιχείρησης είναι απλά μια επιθυμία να αναλάβει μια νέα προσωπική πρόκληση. Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να είναι μια ευκαιρία να εξερευνήσετε διαφορετικούς τρόπους να κάνετε πράγματα. Η Michelle Ivankovic και η Adrienne McNicholas εργάστηκαν στη βιομηχανική και σχεδίαση προϊόντων προτού ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, Food Huggers. Οι επιχειρηματικοί συνεργάτες συνεργάστηκαν για τη δημιουργία της συσκευής συντήρησης των προϊόντων τους και στη συνέχεια στράφηκαν στο δημοφιλές site Kickstarter για να το απομακρύνουν από το έδαφος. «Η ανάπτυξη του προϊόντος ήταν μια μεγάλη εμπειρία, αλλά η εκστρατεία Kickstarter ήταν ανούσια περιοχή για εμάς. "Ένα μεγάλο κίνητρο για τους Huggers Food ως εκστρατεία crowdfunding ξεκίνησε την περιπέτεια να δοκιμάσει κάτι καινούργιο για να δούμε πώς θα άλλαζε τον τρόπο που κάναμε στο παρελθόν", δήλωσε ο McNicholas στο MobbyBusiness. το σχεδιασμό και τις επιχειρήσεις ", πρόσθεσε ο Ιβάνκοβιτς. Οι πλατφόρμες Crowdfunding όπως το Kickstarter και το Quirky είναι ιδιαίτερα καλοί τρόποι για επιχειρηματικές ιδέες που βασίζονται σε προϊόντα για να αυξήσουν τα χρήματα εκκίνησης. Πριν από μια δεκαετία, αυτή η μέθοδος συγκέντρωσης κεφαλαίων ήταν σχεδόν ανύπαρκτη. τώρα είναι ένα πραγματικό χρυσωρυχείο για επιχειρηματίες όπως McNicholas και Ivankovic, οι οποίοι έχουν ένα προϊόν που οι άνθρωποι ενδιαφέρονται πραγματικά για τη χρήση. Αντίθετα, οι γυναίκες πίσω από το Food Huggers ζήτησαν απλώς από τους χρήστες του Kickstarter να δεσμεύσουν μόλις $ 1 για να αντλήσουν τα 26.000 δολάρια που χρειάζονταν για να φτιάξουν το προϊόν τους, με ποικίλες ανταμοιβές που βασίζονται στο ποσό της δέσμευσης . Μέχρι το μισό της καμπάνιας των 30 ημερών, είχαν τριπλασιάσει το στόχο τους και έλαβαν πάνω από 88.000 δολάρια σε υποσχέσεις.

Ενώ οι πιθανές επιχειρηματικές σας ιδέες μπορεί να μην απαιτούν crowdfunding, η επιτυχία του Food Huggers είναι ένα μάθημα για τους επιχειρηματίες σκεφτείτε έξω από το κιβώτιο και εξετάστε εναλλακτικά μοντέλα. Εάν ένας από τους στόχους σας για την εκκίνηση της δικής σας επιχείρησης είναι να αμφισβητήσετε τον εαυτό σας και να μεταβείτε σε "άγνωστο έδαφος", σκεφτείτε τι γνωρίζετε ήδη μπορείτε να κάνετε και να βρείτε τρόπους να το κάνετε διαφορετικά. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι είστε πιο επιτυχημένοι από όσο φανταστήκατε.

---

10 πράγματα Οι έξυπνοι επιχειρηματίες δεν αφήνουν ποτέ σπίτι χωρίς

Κάτι για να γράψετε με Πρώτα, πάντα να έχετε κάτι να γράψετε με. Είτε πρόκειται για την παλιομοδίτικη μάνδρα και το χαρτί ή το καινούργιο, φανταχτερό IPad μίνι σας, βεβαιωθείτε ότι πάντα γράφετε ιδέες, σκέψεις, υπενθυμίσεις και έννοιες. Μην υποθέστε ότι θα το θυμηθείτε αργότερα, γιατί μάλλον δεν θα το κάνετε.

(Επιχείρηση)

Οι καταναλωτές κάνουν μεγάλη έρευνα για μεγάλες αγορές

Αποδεικνύεται ότι πληρώνουν για αυτή τη νέα σόμπα, το πλυντήριο ρούχων ή η τηλεόραση είναι πραγματικά το εύκολο κομμάτι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι νέες έρευνες έχουν διαπιστώσει ότι οι καταναλωτές λαμβάνουν κατά μέσο όρο 76 ημέρες και πολλά ταξίδια σε διαφορετικά καταστήματα για να λάβουν απόφαση όταν πραγματοποιούν μεγάλες αγορές.

(Επιχείρηση)