7 Τα μυστικά για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας

Οι νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν πολλούς στόχους όταν ξεκινούν, συμπεριλαμβανομένης της ταχείας ανάπτυξης και της αναγνώρισης για το νεοσύστατο εγχείρημα τους. Η επιτυχία όμως δεν είναι συχνά το πρότυπο: Δεν υπάρχει συγκεκριμένη "ειδική σάλτσα" που να προσθέτει στη συνταγή για άμεσα αποτελέσματα και τίποτα δεν είναι εγγυημένο.

Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι να επιτευχθούν ορόσημα ανάπτυξης που μπορούν να καταρρίψουν μια επιχείρηση στην επιτυχία . Ζητήσαμε από τους μικρούς επιχειρηματίες να μοιραστούν τις συμβουλές τους για την επιτάχυνση της ανάπτυξης.

Μίσθωση των σωστών ατόμων

Για να μπορέσετε να σκεφτείτε ακόμη και την τροχιά ανάπτυξης της εταιρείας σας, πρέπει να διασφαλίσετε ότι έχετε ένα σταθερό προσωπικό που μπορεί να σας βοηθήσει να το επιτύχετε

"Με μια μικρή επιχείρηση που επιθυμεί να αναπτυχθεί, είναι σημαντικό να έχουμε τους κατάλληλους παίκτες στο τραπέζι", δήλωσε ο Απρίλιος Ντέιβις, ιδρυτής της online dating υπηρεσίας Coupons του Cupid. "Πρέπει να είναι άνθρωποι που δεν φοβούνται να κυλήσουν τα μανίκια τους." Οι λόγοι «δεν είναι δουλειά μου», δεν υπάρχουν στο λεξιλόγιό τους, πρέπει να είναι αφιερωμένοι στην αποστολή. οι καλύτεροι άνθρωποι που μπορείτε να κάνετε είναι ένας ασφαλής τρόπος για να εξασφαλίσετε γρήγορη ανάπτυξη ", πρόσθεσε ο Christian Lanng, Διευθύνων Σύμβουλος και Πρόεδρος του εμπορικού λογισμικού Tradeshift. "Είναι όλα σχετικά με τη σωστή ομάδα."

Εστίαση στις καθιερωμένες πηγές εσόδων

Αντί να προσπαθείτε να αποκτήσετε νέους πελάτες, στρέψτε την προσοχή σας στους βασικούς πελάτες που έχετε ήδη, δήλωσε ο Bill Reilly, επιχειρηματίας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό εφαρμόζοντας ένα πρόγραμμα παραπομπής ή αφοσίωσης πελατών ή δοκιμάζοντας στρατηγικές μάρκετινγκ βασισμένες σε προηγούμενες συμπεριφορές αγοράς για να ενθαρρύνετε την επανάληψη των επιχειρήσεων.

Αυτή η εστίαση στην εδραιωμένη αγορά σας είναι ιδιαίτερα σημαντική αν προσπαθείτε να αποκτήσετε

"Στο παρελθόν, θα τονίσαμε τον επιχειρηματικό μας στόχο να γίνει franchise, το οποίο δεν αντέχει στις τράπεζες", δήλωσε ο Reilly. «Έχουμε μάθει να τονίζουμε ότι υπάρχει μια μεγάλη αγορά για αυτό που κάνουμε, κάτι που θα έπληττε το ενδιαφέρον ενός τραπεζίτη επειδή ενδιαφέρεται για την απόδοση της επένδυσης περισσότερο από τις επιχειρηματικές φιλοδοξίες σας»

Μειώστε τους κινδύνους

Ο κίνδυνος είναι ένα αναπόφευκτο μέρος της έναρξης και ανάπτυξης μιας επιχείρησης. Είναι αδύνατο να ελέγξετε τα πάντα, αλλά υπάρχουν πολλοί τρόποι για τον περιορισμό των εσωτερικών και εξωτερικών απειλών για την εταιρεία σας και την ανάπτυξή της. Ένας σημαντικός πόρος που θα σας βοηθήσει να το πετύχετε είναι ο ασφαλιστικός σας φορέας.

«Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις πρέπει να διαχειριστούν την ανάπτυξή τους για να αποτρέψουν τις διακοπές που μπορούν να οδηγήσουν τις επιχειρήσεις σε τροχοπέδη», δήλωσε ο Mike DeHetre, αντιπρόεδρος ανάπτυξης προϊόντων στους ταξιδιώτες. Για παράδειγμα, "η κλοπή δεδομένων των υπαλλήλων, τα αρχεία πελατών και τα σχέδια προϊόντων μπορούν να καταστρέψουν μια μικρή επιχείρηση, δημιουργώντας σημαντικό κόστος και διαβρώνοντας την εμπιστοσύνη και την πίστη των πελατών", ανέφερε. "Η πολιτική των ιδιοκτητών δεν καλύπτει τις παραβιάσεις δεδομένων ή άλλες απώλειες στον κυβερνοχώρο. Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να προετοιμαστούν αναζητώντας ασφαλιστικά προϊόντα που θα τους βοηθήσουν να ανακάμψουν, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που καλύπτουν το κόστος της αποκατάστασης και των αγωγών."

προσθέστε χώρο ή εξοπλισμό, δημιουργήστε νέα προϊόντα ή υπηρεσίες ή αυξήστε το αποτύπωμα λειτουργίας και διανομής τους, οπότε η DeHetre συνέστησε να επανεξετάζετε περιοδικά την πολιτική σας για να διασφαλίσετε ότι έχετε την σωστή κάλυψη.

Είναι εύκολο να ξεχάσετε αυτό το βήμα εν μέσω γρήγορης επέκτασης δεν θέλουν να ανακαλύψουν ότι έχετε ξεπεράσει την κάλυψη σας μόνο όταν το χρειάζεστε περισσότερο ", δήλωσε ο DeHetre

Να είναι προσαρμόσιμος

Ένα χαρακτηριστικό που οι επιτυχημένες νεοσύστατες εταιρείες έχουν συχνά είναι η δυνατότητα να αλλάζουν γρήγορα τις οδηγίες σε ανταπόκριση στις αλλαγές στην αγορά. Η Lanng σημείωσε ότι μια ευέλικτη προσέγγιση στην ανάπτυξη, τόσο από την πλευρά του προϊόντος σας όσο και από την εταιρεία σας, θα σας βοηθήσει να αναπτυχθείτε πιο γρήγορα.

"Επιτρέποντας στον εαυτό σας να προσαρμόζεται και να αλλάζει γρήγορα, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές προσεγγίσεις στις επιχειρήσεις και μάθετε τι λειτουργεί καλύτερα ", δήλωσε ο Lanng στις ειδήσεις της Mobby Business. "Σας επιτρέπει να αποτύχετε, να επιστρέψετε και να συνεχίσετε".

Ο Chris Cornell, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Manhead Merchandise, δήλωσε ότι η εταιρεία του έχει βρει ότι η προσαρμοστικότητα είναι το κλειδί για την επέκταση της πελατειακής βάσης πέρα ​​από τη μουσική βιομηχανία.

«Δείτε τις τρέχουσες τάσεις της ποπ κουλτούρας για μια ευκαιρία να γίνετε μέλος του κινήματος έχει νόημα ", είπε ο Κορνέλ. "Σε μια εποχή φήμης στο Διαδίκτυο, εξετάσαμε το ενδεχόμενο να διευρύνουμε τους ορίζοντές μας πέρα ​​από τη μουσική βιομηχανία.Συνεργαζόμαστε με το" The King of Pop Culture "και το insta-διάσημο κουτάβι Doug the Pug για να απελευθερώσουμε το νέο του εργαλείο. του Doug, μπορέσαμε να πάρουμε τα εμπορεύματά του στο επόμενο επίπεδο, επεκτείνοντας το επιχειρηματικό μοντέλο μας πέρα ​​από τις μπάντες.

Εστίαση στην εμπειρία των πελατών σας

Οι αντιλήψεις των πελατών για την επιχείρησή σας μπορούν πραγματικά να κάνουν ή να σπάσουν μια επιχείρηση. Παρέχετε ποιοτικές εμπειρίες και προϊόντα, και θα τραγουδήσουν γρήγορα τα επαίνικά σας στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης. να το γεμίσει, και θα πει πιο γρήγορα στον κόσμο. Η γρήγορη ανάπτυξη εξαρτάται από την ικανοποίηση των τωρινών και δυνητικών πελατών από την εμπειρία τους, δήλωσε ο DeHetre

"Σε σύγκριση με τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι μικρές επιχειρήσεις είναι ευκίνητες και συχνά πιο ικανές να βλέπουν, να προβλέπουν και να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών τους" είπε. "Οι πιο επιτυχημένες μικρές επιχειρήσεις εκμεταλλεύονται αυτό το πλεονέκτημα φέρνοντας νέα και καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες στην αγορά πιο γρήγορα και αναπτύσσοντας και καλλιεργώντας μακροπρόθεσμες πελατειακές σχέσεις."

Ο Dennis Tanjeloff, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Astro Gallery of Gems, συμφώνησε. Είπε ότι ακούγοντας τους πελάτες σας και δίνοντάς τους αυτό που θέλουν είναι υψίστης σημασίας.

«Διαφοροποιήστε τις προσφορές σας ώστε να μπορείτε να ικανοποιείτε καλύτερα τα μεταβαλλόμενα γούστα των πελατών», δήλωσε ο Tanjeloff. "Να θυμάστε ότι είστε εδώ για να εξυπηρετήσετε τον πελάτη - γι 'αυτό είστε ανοιχτοί για δουλειές."

Ο Cornell σημείωσε ότι η δέσμευση με το ακροατήριό σας είναι κρίσιμη, αλλά η προσωποποίηση της εμπειρίας μπορεί να ενισχύσει και να ενισχύσει αυτή τη σχέση. , δημιουργούμε μοναδικά δημιουργικά σχέδια, εξατομικευμένες αποθήκες και εξατομικευμένα καταστήματα εξατομικευμένα για κάθε μπάντα [με την οποία εργαζόμαστε] για να τους βοηθήσουμε να συνεργαστούν με τους οπαδούς με έναν νέο τρόπο ", ανέφερε ο Cornell.

Επενδύστε στον εαυτό σας

Στο τα αρχικά στάδια της επιχείρησής σας, πιθανότατα θα δείτε ένα πολύ χαμηλό περιθώριο κέρδους (ή καθόλου κέρδος), οπότε τα χρήματα που κάνετε θα πρέπει να πηγαίνουν κατευθείαν για να σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε.

"Η ικανότητα μιας επιχείρησης να επενδύει μόνη της [βοηθά] να επιταχύνει την ανάπτυξη ", δήλωσε ο Lanng. "Σε αυτά τα πρώτα χρόνια, είναι σημαντικό να διασφαλίσουμε ότι ανακατευθύνετε τα εισοδήματα πίσω στην εταιρεία. Είναι ζωτικής σημασίας να επενδύσετε νωρίς και σε μεγάλο βαθμό για να αναπτυχθούν γρήγορα."

Πάντα σκέφτεστε μπροστά

Ενώ η ευκινησία είναι σημαντική ποιότητα για την εκκίνηση, δεν μπορείτε να πετάξετε από το κάθισμα του παντελονιού σας όταν εκτελείτε μια επιχείρηση. Ο προγραμματισμός του επόμενου βήματος σας, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι έχετε προβλέψει όλα τα πιθανά σενάρια, είναι ο καλύτερος τρόπος για να παραμείνετε γειωμένοι και ασφαλείς καθώς εξελίσσεται η επιχείρησή σας.

"Τοποθετήστε το θεμέλιο στη θέση του, καθαρίστε το και προσέξτε να αναπτυχθεί", δήλωσε ο Ντέιβις. "Εάν κάνετε το θεμελιώδες έργο, όταν βιώσετε ανάπτυξη, δεν θα είναι τόσο δύσκολο να προσαρμοστεί, αφού το σκληρό μέρος έχει ήδη γίνει."

Ένας οδηγός μικρών επιχειρήσεων για την αποστολή ηλεκτρονικού εμπορίου

Υπάρχουν λίγα πράγματα πιο ικανοποιητικά από το άνοιγμα της μπροστινής πόρτας σας και την εξεύρεση ενός πακέτου με τα αντικείμενα που αγοράσατε Online μόλις μια μέρα ή δύο πριν. Όμως, η δημιουργία μιας τέτοιας θετικής πελατειακής εμπειρίας απαιτεί πολλή εργασία πίσω από τις σκηνές από τους λιανοπωλητές.

(Επιχείρηση)

10 πιο ευτυχισμένοι εργοδότες λιανικής πώλησης

Το Nordstrom είναι ένας από τους τόπους στον πλανήτη που κατατάσσεται σταθερά τόσο στην εξυπηρέτηση των πελατών ως ευτυχία των εργαζομένων », δήλωσε η Heidi Golledge, CEO και συνιδρυτής της CareerBliss, μιας διαδικτυακής κοινότητας που στοχεύει να βοηθήσει τους εργαζόμενους να βρουν ευτυχία. "Είμαστε στην ευχάριστη θέση να τους δούμε στους CareerBliss Happiest Retailers μας για άλλη μια φορά.

(Επιχείρηση)