Προχωρήστε την επιχείρησή σας σε πελάτες, επενδυτές ή σε οποιονδήποτε άλλον

Ένα μεγάλο βήμα του ανελκυστήρα - η ομιλία 30 δευτερολέπτων που λέει κάποιος για την επιχείρησή σας με λίγα λόγια - είναι ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία που μπορεί να έχει ένας επιχειρηματίας. Είναι ένας γρήγορος και αποτελεσματικός τρόπος να προσελκύσετε την προσοχή κάποιου που μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Αλλά τι κάνετε όταν έχετε την προσοχή κάποιου; Οι επιτυχείς πωλητές και έμποροι γνωρίζουν ότι η καλύτερη τακτική πωλήσεων είναι να αποδείξουν τα οφέλη για το άτομο στο οποίο βάζετε. Αλλά ο τρόπος με τον οποίο εκτελείτε το γήπεδό σας θα ποικίλλει σημαντικά ανάλογα με το ποιος είναι ο παραλήπτης - ένας πιθανός πελάτης δεν θα ενδιαφέρεται για τα ίδια πράγματα όπως ένας επιχειρηματίας κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών.

«Έχετε μια ευκαιρία να εξηγήσετε τι κάνει η επιχείρησή σας προκειμένου να προσελκύσουν ένα συγκεκριμένο κοινό να θέλουν να κατανοήσουν περισσότερο, και ο χώρος πρέπει να αλλάξει ώστε να ταιριάζει στις συγκεκριμένες ανάγκες του κοινού ", δήλωσε ο Brendan Morrissey, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της εταιρείας Netsertive, μίας επιχείρησης ψηφιακού μάρκετινγκ. "Η κάλυψη αυτών των αναγκών για να επιδείξετε τα προβλήματα που επιλύετε με ειλικρινή τρόπο θα σας ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές σας."

Ζητήσαμε από τους εμπειρογνώμονες των επιχειρήσεων και του μάρκετινγκ να μοιραστούν τις καλύτερες συμβουλές τους για τη δημιουργία τέλειου βήματος με βάση το συγκεκριμένο ακροατήριό σας.

Ένας πελάτης / πελάτης

Γιατί οι άνθρωποι πληρώνουν για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις, πρόκειται για την επίλυση ενός προβλήματος ή την ικανοποίηση μιας ανάγκης που έχουν. Ο Andrew Ackerman, διευθύνων σύμβουλος του επιταχυντή εκκίνησης DreamIt Ventures της Νέας Υόρκης, δήλωσε ότι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να πετύχουν οι πιθανοί πελάτες είναι να κατανοήσουν το συγκεκριμένο σημείο πόνου τους και να επικεντρωθούν σ 'αυτό αμείλικτα. <>

Εάν ο πελάτης χρειάζεται ταχύτερη λύση, δεν ξοδεύετε πολύ χρόνο μιλώντας για το πώς είστε λιγότερο δαπανηρός από τον ανταγωνισμό ", δήλωσε ο Ackerman. "Είναι απλό, αλλά τόσοι πολλοί πωλητές αισθάνονται ότι πρέπει να περάσουν από κάθε δυνατό χαρακτηριστικό και να επωφεληθούν."

"Όλοι είναι απασχολημένοι, γι 'αυτό σεβόμαστε τον χρόνο που έχουμε σε όλους, μιλώντας μόνο για την επίλυση της ξεχωριστής και άμεσης προβλήματα ", πρόσθεσε η Jane Wang, Διευθύνων Σύμβουλος της λύσης για την υγεία των εργαζομένων myHealthSphere. "Είναι σημαντικό να επικεντρωθεί το μήνυμα σε πράγματα που τους ενδιαφέρουν περισσότερο."

Εάν δεν είστε σίγουροι για το τι ενδιαφέρεται περισσότερο ο αγοραστής, ο Ackerman συμβούλευσε να τους ζητήσετε άμεσα, ώστε να μπορείτε να φτάσετε στο σημείο.

Ένας επενδυτής

Είναι πολύ πιο εύκολο να πείσετε κάποιον να πραγματοποιήσει μια εφάπαξ αγορά από την εταιρεία σας παρά να πείσει κάποιον να χύσει εκατοντάδες χιλιάδες - ή ακόμα και εκατομμύρια - δολάρια στην αρχική επιχείρησή σας. Οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν ότι εσείς και η ομάδα σας έχετε ένα σταθερό σχέδιο για ανάπτυξη και θα τους δώσετε μια καλή απόδοση της επένδυσής τους.

«Αναζητούμε ιδρυτές που έχουν σαφώς αναπτυγμένο και καθορισμένο γιατί, «πώς» στο βήμα τους », δήλωσε ο Boris Wertz, ιδρυτής της έκδοσης Ventures.« Κάθε ένα από αυτά είναι ένα βασικό στοιχείο. Εάν λείπεις, μπορεί να βλάψεις το γήπεδο σου και τις πιθανότητές σου για χρηματοδότηση. "

Η Wertz όρισε καθένα από τα τρία συστατικά ως εξής:

• Γιατί: Γιατί δημιουργείτε αυτή την επιχείρηση; που ψάχνετε να λύσετε ή ποιο ερώτημα θέλετε να απαντήσετε; Το γήπεδο πρέπει να δείχνει σαφώς τα κίνητρα και τις αξίες πίσω από το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
• Τι: Περιγράψτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να το καταδείξετε οι επενδυτές πρέπει να δουν ότι κάτι μπορεί και μπορεί να λειτουργήσει, ειδικά με νέες τεχνολογίες Μια ιδέα για κάτι μπορεί να είναι μεγάλη, αλλά αν το ίδιο το προϊόν δεν λειτουργεί ή έχει πάρα πολλά τεχνικά ή μηχανικά προβλήματα, δεν είναι καλό σημάδι
• Πώς: Πώς θα οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας; Δείξτε το σχέδιό σας για ανάπτυξη. συμβουλευτική εταιρεία παροχής υπηρεσιών Το Shirman Group, είπε ότι γνωρίζοντας τον ανταγωνισμό σας καλά, έχοντας όλα τα financia σας l πληροφορίες που απομνημονεύονται και κατανοούνται, θα κάνουν μια καλή εντύπωση στους επενδυτές. Το πιο σημαντικό, ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα, να διατηρήσετε την πόρτα ανοικτή για μελλοντικές επαφές με πιθανούς επενδυτές.

"Μην σκεφτείτε τον τρέχοντα γύρο χρηματοδότησης ως συναλλαγή", δήλωσε ο Shirman. "

Ένας εταιρικός αγοραστής

Όταν είστε έτοιμοι να πωλήσετε την επιχείρησή σας, ένας υποψήφιος αγοραστής θα θέλει πολλές από τις ίδιες λεπτομέρειες, ένας επενδυτής, όπως και το ιστορικό της επιχείρησης και δυνατότητες μελλοντικής ανάπτυξης. Αλλά επειδή το άτομο αυτό θα έχει πολύ μεγαλύτερο μερίδιο στην επιχείρησή σας, μπορεί να χρειαστεί λίγο περισσότερη άνεση ώστε τα τρέχοντα έσοδά σας να μην εξατμιστούν έξι μήνες μετά την πώληση, δήλωσε ο Ackerman

Michael Shepherd, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Η εταιρεία δημοσίων σχέσεων και περιεχομένου της Shepherd Group, σημείωσε ότι η εμπιστευτικότητα είναι ζωτικής σημασίας για μια εταιρική εξαγορά, οπότε θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι οι συζητήσεις σας αντανακλούν αυτό.

Αποφύγετε επιστολές, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλες γραπτές μορφές επικοινωνίας που θα μπορούσαν να κάνουν σε λανθασμένα χέρια κατά τη διάρκεια των αρχικών σταδίων της δοκιμής της αγοράς ", δήλωσε ο Shepherd στο Mobby Business. "Χρησιμοποιήστε το τηλέφωνο και ... εξασφαλίστε μια συνάντηση [πρόσωπο με πρόσωπο], ιδανικά κατά τη διάρκεια του μεσημεριανού γεύματος."

Ένας κατάλογος μέσων ενημέρωσης

Εάν δεν διαθέτετε προϋπολογισμό για να προσλάβετε εταιρεία δημοσίων σχέσεων, να μάθουν να αγωνίζονται ρεπόρτερ που καλύπτουν τη βιομηχανία σας. Σε αντίθεση με τα γήπεδα στα τρία προαναφερθέντα ακροατήρια, ένας επιτυχημένος αγωνιστικός χώρος των μέσων ενημέρωσης δεν θα οδηγήσει άμεσα σε πωλήσεις ή χρηματοδότηση. Ωστόσο, ο τρόπος με τον οποίο ένας δημοσιογράφος ερμηνεύει και γράφει για την επιχείρησή σας επηρεάζει τον τρόπο που σας βλέπουν οι αναγνώστες του - και οι αναγνώστες αυτοί θα μπορούσαν να είναι δυνητικοί πελάτες.

Αλλά έχετε κατά νου ότι οι δημοσιογράφοι δεν θέλουν να γράψουν μια διαφήμιση όταν χαρακτηρίστε την εταιρεία σας. Συχνά αναζητούν εμπειρογνώμονες του κλάδου που μπορούν να σχολιάζουν θέματα που ενδιαφέρουν τους αναγνώστες τους. Αντί να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα ενημέρωσης ως megaphone για το μήνυμα πωλήσεών σας, αναζητήστε τα σημεία πώλησης στα οποία θέλετε να προχωρήσετε και προσπαθήστε να τα βοηθήσετε να εξυπηρετήσουν τους αναγνώστες τους.

για αυτούς και τη δημοσίευσή τους και όχι επειδή θα βοηθήσει απαραίτητα την επιχείρησή σας ", δήλωσε ο Holly Bennett, συνεργάτης δημοσίων σχέσεων για το Toronto Vaporizer. "Ανακαλύψτε τόσο το άτομο που παίρνετε όσο και την κατάσταση στο χέρι. [Χρήση] ιστοσελίδων της εταιρείας, του Twitter και του LinkedIn για να διερευνήσετε ποιον μιλάτε, ώστε να μπορείτε να είστε όσο το δυνατόν πιο πολύτιμοι γι 'αυτό. "

Ο Bennett πρόσθεσε ότι αν στέλνετε ένα βήμα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αποφύγετε την αντιγραφή και επικόλληση του ίδιου κειμένου για να στείλετε σε κάθε δημοσιογράφο:" Βεβαιωθείτε ότι είναι πάντα εξατομικευμένη , κάθε φορά, για κάθε άτομο που μιλάτε », ανέφερε.

Μια επικοινωνία δικτύου

Ο τελικός στόχος της δικτύωσης ως ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι να αποκτήσετε τη νέα σύνδεσή σας για να σας προτείνουμε και / ή να σας παρουσιάσουμε το δικό της δίκτυο. Η άμεση "ανύψωση" μιας επαφής δικτύωσης με τον τρόπο που μπορεί να έχετε με άλλους τύπους κοινού είναι γενικά μια κακή ιδέα, καθώς μπορεί να αποβιβαστεί ως αγενής, απελπισμένος ή θλιβερός. Ωστόσο, αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να ξεκινήσετε μια συζήτηση και να δείτε αν μπορείτε να τα βοηθήσετε με τη δική τους επιχείρηση ή καριέρα. Σε αντάλλαγμα, αυτό το άτομο μπορεί να κάνει κάτι για σας κάτω από το δρόμο - αλλά μην το υποθέτετε από την αρχή.

Ο Shepherd συνέστησε τη σύνδεση με κάποιον που συναντήσατε σε μια εκδήλωση δικτύωσης στο LinkedIn και σας προσκαλούσα για καφέ για να τα γνωρίσετε επαγγελματικά, προτού προχωρήσετε ακόμα και στη δική σας επιχείρηση.

"Μην προσπαθήσετε να πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας κατά την αρχική συνάντηση", δήλωσε ο Shepherd. "Πουλήστε τον εαυτό σας, την εμπειρία σας και τις επιτυχίες σας σε συνεργασία με εταιρείες και πελάτες που το άτομο είναι πιθανό να γνωρίζει. Κάντε το επόμενο άγγιγμα με προσωπικό ηλεκτρονικό μήνυμα ή τηλεφωνική κλήση με στόχο την πιο επίσημη εισαγωγή της εταιρείας σας και τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να βοηθήσετε. Βρείτε τρόπους για να καταλάβετε τι μπορείτε να κάνετε για τη νέα σας σύνδεση - στη συνέχεια, κάντε το ", πρόσθεσε ο Shirman. "Δημιουργήστε σχέσεις και προσφέρετε αξία πριν ζητήσετε ευχές."

Μόλις αναπτύξετε την επαγγελματική σχέση με το σημείο που αισθάνεστε άνετα ζητώντας μια εύνοια, τότε μπορείτε να αρχίσετε να μιλάτε στην επαφή σας για να σας παρουσιάσουμε σε άλλη βιομηχανία παίκτες.

"Ο στόχος σας είναι να ενθουσιάσετε τις επαφές για την επιχείρησή σας και να αισθανθείτε άνετα με την ιδέα ότι η εισαγωγή σας στο δίκτυό σας θα τους κάνει να φαίνονται καλές", δήλωσε ο Ackerman. "Χτυπήστε το κλειδί σας ωφέλησε σκληρά, τονίστε την εμπειρία σας και οποιαδήποτε άλλη κοινωνική απόδειξη που μπορείτε να αξιοποιήσετε και να είστε πολύ συγκεκριμένοι για τους τύπους ανθρώπων που θέλετε να συναντήσετε. Για παράδειγμα, αν θέλετε εισαγωγές πελατών, καταλόγους βιομηχανιών που στοχεύετε και ιδανικά να περιγράψετε συγκεκριμένες εταιρείες και τους τίτλους εργασίας των ανθρώπων που θέλετε να συναντήσετε. "

Γενικές συμβουλές

Τελικά, όλα τα γήπεδα αφορούν την οικοδόμηση αμοιβαία ευεργετικών σχέσεων. Εδώ είναι μερικές θεμελιώδεις συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ανεξάρτητα από το ποιος είναι ο ακροατής σας.

Κάνετε το συνομιλητικό

"Μην αγωνίζεστε με την παραδοσιακή έννοια της λέξης .. Η δουλειά σας είναι να ακούσετε τις ανάγκες του δυναμικού σας καινούριο πελάτη ή πελάτη, και να καταλάβετε πολύ γρήγορα αν μπορείτε να βοηθήσετε και να προσθέσετε αξία. Η προσαρμογή είναι για μια πραγματική συζήτηση και για περισσότερη ακρόαση από το να μιλάτε. "

- Jane Wang, Διευθύνων Σύμβουλος της myHealthSphere

"Χρησιμοποιήστε πραγματικές ιστορίες που είναι συναφείς με το κοινό, για να εξηγήσετε γιατί η επιχείρησή σας κάνει ό, τι κάνει και πώς βοηθάει τους αγοραστές στην αγορά-στόχο σας .. Χρησιμοποιώντας τις τρέχουσες περιπτώσεις χρήσης, μπορείτε να βοηθήσετε έναν επενδυτή ή μια προοπτική να καταλάβει πιο εύκολα γιατί είστε η σωστή λύση γι 'αυτούς, διατηρώντας τους δεσμευμένους ταυτόχρονα. " - Brendan Morrissey, Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Netsertive

Πιστέψτε σε αυτό που βάζετε. Δεν πιστεύω στην επιχείρησή σας, γιατί θα έπρεπε να είναι άλλοι; Έχω συναντήσει προσωπικά επιχειρηματίες που δεν έρχονται σε επαφή ένα έντονο πάθος και πεποίθηση στην επιχείρησή τους. Εάν δεν πιστεύετε πραγματικά στην ιδέα σας, αφήστε την και αρχίστε να εργάζεστε με μια νέα. " - Ulrik Bo Larsen, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της πλατφόρμας διαχείρισης κοινωνικών μέσων Falcon Social

---

Ξεκινήστε την επιχείρησή σας

Καριέρα νούμερο ένα: Η επιχείρηση εστιατορίου ως σερβιτόρος και μπάρμαν. Η επιχείρηση εστιατορίων είναι ένα σπουδαίο εκπαιδευτικό έδαφος για σημαντικές δεξιότητες - μαθαίνετε πώς να πουλάτε τον εαυτό σας, να είστε ιδιαίτερα οργανωμένοι, να παρουσιάζετε το προϊόν σας με έναν ελκυστικό τρόπο και πάντα να είστε θετικοί και ικανοί, παρά τις προσωπικότητες των πελατών.

(Επιχείρηση)

Οι 10 Χαρακτηριστικές Χαρακτηριστικά Οι Γυναίκες Επιχειρηματίες πρέπει να Επιτυγχάνουν

Η ηγεσία και η εμπιστοσύνη είναι τα δύο χαρακτηριστικά που οι γυναίκες επιχειρηματίες πιστεύουν ότι πρέπει να πετύχουν, σύμφωνα με μια νέα μελέτη της KPMG. Συγκεκριμένα, το 83 τοις εκατό των γυναικών επιχειρηματιών και επιχειρηματιών που ερωτήθηκαν πιστεύουν ότι η ηγεσία είναι το πιο κρίσιμο χαρακτηριστικό γνώρισμα ενός ιδρυτή επιχείρησης ή CEO, ενώ το 82 τοις εκατό πιστεύει ότι είναι εμπιστοσύνη.

(Επιχείρηση)