Πώς η κοινή αίσθηση και η οπίσθια όψη μας τυφλώνουν στο μέλλον

καθώς το αγόρασαν πολλοί άνθρωποι.

Αν το κομμάτι της ανάλυσης έχει νόημα για εσάς, έχετε παρασυρθεί από την σειρήνα των κυκλικών συλλογισμών, λέει ο Duncan Watts, καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Columbia και κύριος επιστήμονας στο Yahoo! Ερευνα. Και αυτό έχει προκαλέσει την αποτυχία περισσότερων επιχειρήσεων.

Η κυκλική συλλογιστική είναι ο χειροκράτης της πίστης μας στην ικανότητα της κοινής λογικής και του εκ των υστέρων να εξηγήσει τη λειτουργία του κόσμου. Αλλά η κοινή λογική και η οπίσθια όψη έχουν εκτροχιάσει τα καλύτερα σχέδια των ποντικιών, των ανδρών και των επιχειρήσεων από αμνημονεύτων χρόνων. Ενώ μας δίνουν μια σαφή εικόνα του παρελθόντος, είναι τυφλοί απέναντι στα άγνωστα του μέλλοντος. Αυτά είναι τα πράγματα που γλιστράνε και σας δαγκώνουν.

Στο νέο του βιβλίο, Τα πάντα είναι προφανή: Μόλις ξέρεις την απάντηση (Crown Business, 2011), ο Watts δείχνει γιατί καταρρέει η κοινή λογική και γιατί το απλούστερο και πιο εύλογο η απάντηση δεν είναι συνήθως η καλύτερη.

Ή ως HL Mencken, ένας συγγραφέας του 20ου αιώνα και ένας βαθύς κριτικός, κάποτε παρατηρήθηκε: Για κάθε σύνθετο πρόβλημα υπάρχει μια απάντηση που είναι ξεκάθαρη, απλή και λάθος. πείτε στον εαυτό σας μια ιστορία, ο Watts, του οποίου το βιβλίο δημοσιεύθηκε αυτό το μήνα, είπε στο MobbyBusiness. Έχετε μια ιστορία που ακούγεται σωστή και δεν υπάρχει τίποτα που να την αντικρούει.

Εμείς - και η λήψη αποφάσεων - είμαστε κρατούμενοι μιας αφηγηματικής προσέγγισης. Είμαστε εκπαιδευμένοι ότι θα υπάρξει μία απάντηση και πρόκειται να είναι μια ολοκληρωμένη απάντηση, είπε ο Watts. Δεν θέλουμε να πιστεύουμε στις εξουσίες της διαίσθησής μας.

Αλλά, Watts είπε, θα πρέπει να αντισταθείτε. Θα πρέπει να υποψιάζεστε τη διαίσθησή σας, είπε.

Η επιστημονική προσέγγιση, από την άλλη πλευρά, είναι ένας τρόπος να κατανοήσουμε τον κόσμο χωρίς να έχουμε κάποια διαίσθηση γι 'αυτό. Και ξεκινάει με ένα είδος ιστορίας - μια υπόθεση.

Η διαφορά είναι ότι δοκιμάζουμε τις ιστορίες και τις τροποποιούμε όταν δεν λειτουργούν, είπε. Η ιστορία είναι χρήσιμη αφετηρία. Το πραγματικό ερώτημα είναι αυτό που κάνουμε στη συνέχεια

Ο Watts δήλωσε ότι το πρόβλημα με την κοινή λογική είναι ότι λειτουργεί εξαιρετικά καλά σε συγκεκριμένες και άμεσες συνθήκες, αλλά δεν εξελίσσεται ικανοποιητικά.

Είναι εξαιρετικά επιτυχημένο και αξιόπιστο, δήλωσε ο Watts. Λειτουργεί τόσο καλά είμαστε στον πειρασμό να το χρησιμοποιήσουμε σε όλες τις περιστάσεις. Η συλλογιστική κοινής λογικής λειτουργεί πολύ καλά όταν η ίδια κατάσταση επαναλαμβάνεται ξανά και ξανά.

Αλλά κανένα πρόβλημα δεν είναι το ίδιο, είπε. Και εκεί όπου η συλλογιστική κοινής λογικής μας φέρνει σε πρόβλημα.

Η κοινή λογική συχνά συγχέει συσχετισμό με την αιτιώδη συνάφεια, είπε ο Watts. Ακριβώς επειδή συνέβη και ακολουθήθηκε από Β δεν σημαίνει ότι A προκάλεσε B.

Αυτό που χρειαζόμαστε, είπε, είναι μια ασυνήθιστη αίσθηση που διερευνά εναλλακτικά αποτελέσματα και δεν πιστεύει ότι πρέπει να υπάρχει μόνο μία σωστή στρατηγική.

Αυτό το είδος αίσθησης θα βασιζόταν σε στρατηγικές και διαδικασίες που δεν εξαρτώνται από τη σωστή διαίσθησή σας, είπε ο Watts. Πρέπει να έχετε ένα χαρτοφυλάκιο στρατηγικών και να είστε ευέλικτοι στην εφαρμογή τους. Πρέπει να δοκιμάσετε υποθέσεις και να εκφράσετε υποθέσεις που δεν γνωρίζατε ότι κάνατε.
Η επιστημονική μέθοδος, με έμφαση στη θεωρία, την παρατήρηση και τον πειραματισμό, μπορεί να δώσει μια απάντηση. Το μέτρο και η αντίδραση είναι ένας τρόπος να προχωρήσουμε, είπε. Η επιτυχία εξαρτάται από την ταχεία αντίδραση, όχι από την πρόβλεψη του μέλλοντος. Δοκιμάστε πολλά και πολλά πράγματα όλη την ώρα.

Η Watts παραθέτει την επιτυχία της λιανικής λιανικής πώλησης ειδών ένδυσης Zara. Αντί να προσπαθεί να προβλέψει τι αγοραστές θα αγοράσει την επόμενη σεζόν, η εταιρεία παρατηρεί τι οι άνθρωποι φορούν, δημιουργεί ένα χαρτοφυλάκιο στυλ, υφάσματα και χρώματα και τα δοκιμάζει σε μικρές παρτίδες για να δει τι πωλεί και τι όχι.

Χρησιμοποιώντας μια πολύ ευέλικτη διαδικασία κατασκευής και διανομής που μπορεί να αντιδρά γρήγορα στις πληροφορίες που προέρχονται απευθείας από τους καταναλωτές, η Zara είναι σε θέση να σχεδιάσει, να παράγει, να μεταφέρει και να πουλήσει ένα νέο ένδυμα οπουδήποτε στον κόσμο μέσα σε μόλις δύο εβδομάδες.Η μέτρηση και η αντίδραση είναι ιδιαίτερα εμφανής - και σχετική - στον online κόσμο, δήλωσε ο Watts, όπου είναι γνωστός ως δοκιμή κάδου. Οι σχεδιαστές του διαδικτύου το χρησιμοποιούν για να βελτιστοποιήσουν την τοποθέτηση διαφημίσεων, την επιλογή περιεχομένου, τα αποτελέσματα αναζήτησης, τις συστάσεις, την τιμολόγηση και τη διάταξη σελίδας σε έναν ιστότοπο. Όταν θέλουν να αλλάξουν ένα στοιχείο σχεδίασης, θα το αλλάξουν για την έκδοση που ένας μικρός αριθμός χρηστών - ο κάδος - θα δει και θα μετρήσει την ανατροφοδότηση και την πραγματική συμπεριφορά τους. Είναι ένας γρήγορος τρόπος για να μάθετε τι λειτουργεί και τι όχι.
Το Yahoo χρησιμοποίησε δοκιμασία κουβά πριν ξεκινήσει τη νέα αρχική του σελίδα το 2009 και η τακτική τώρα χρησιμοποιείται συνήθως από μεγάλες εταιρείες Ιστού όπως η Google και η Microsoft. > Ο Watts είπε ότι τα σχέδια αποτυγχάνουν επειδή οι υπεύθυνοι σχεδιασμού στηρίζονται στην κοινή λογική τους για να λογοδοτήσουν για τη συμπεριφορά των ανθρώπων που είναι διαφορετικοί από αυτούς.

Η νίκη στην αγορά δεν προβλέπει με επιτυχία τι υπάρχει, είπε. Δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα όπως η λανθάνουσα απαίτηση. Η αγορά βασίζεται στον εαυτό της. Η τύχη παίζει έναν ισχυρό ρόλο στην επιτυχία.

Η ιστορία δεν είναι κουπόνι, είναι η επιχείρηση

Πώς να οικοδομήσουμε επιχειρήσεις: Donâ € ™ t Innovate, μετασχηματισμός

Μελέτη: Καινοτομία ζωτικής σημασίας, Αλλά Πολλές εταιρείες μειώνονται

---



3 Σημαντικά πράγματα για να διδάξετε τους ηγέτες του μέλλοντός σας

Ορισμένα άτομα φαίνεται να έχουν γεννηθεί ως ηγέτες. Ωστόσο, ακόμα κι αν φυσικά εκθέτετε τυπικές ιδιότητες ηγεσίας, οι άνθρωποι δεν γίνονται απλώς μεγάλοι ηγέτες τη νύχτα. Πρέπει να αναπτυχθούν μέσα από συνεχείς ευκαιρίες μάθησης και κατάρτισης. "Για τους περισσότερους ανθρώπους, η ηγεσία είναι ... μια δεξιότητα που πρέπει να καλλιεργηθεί σε όλη τη διάρκεια μιας καριέρας", δήλωσε ο Walter Lynch, Διευθύνων Σύμβουλος της Zipline Logistics.

(Ηγεσία)



Πώς να γράψετε μια καλή δουλειά Περιγραφή

"Η πρόσληψη είναι μια διαδικασία πώλησης και οι άνθρωποι έχουν επιλογές", δήλωσε ο Adam Robinson, Διευθύνων Σύμβουλος της ιεραποστολικής αιτήσεως ιχνηλάτησης. "Πρέπει να έχετε μια περιγραφή εργασίας που να είναι κατασκευασμένη για το κοινό που το καταναλώνει. Κοιτάξτε την περιγραφή ως ευκαιρία μάρκετινγκ.

(Ηγεσία)