Τα χειροποίητα και βιοτεχνικά προϊόντα είναι μερικά από τα πιο περιζήτητα προϊόντα. Το μάρκετ μικρού μάρκετ έχει γίνει μάλιστα ένα γεγονός από μόνο του, με μια μέρα το χρόνο αφιερωμένη στην αγορά ειδών από μικρές και τοπικές επιχειρήσεις.
Επειδή υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, όσοι ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση χειροποίητων ειδών μπορεί να μην ξέρουν πώς να εμπορευτούν προϊόντα στους καταναλωτές. Εδώ είναι μερικές έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ για τις χειροποίητες επιχειρήσεις.
Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός αυτές τις μέρες για τις χειροποίητες βιοτεχνίες, γεγονός που μπορεί να δυσχεράνει την πώληση. Ο Jonathan Peacock, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Zibbet, δήλωσε ότι η ατομική επωνυμία ενός πωλητή μπορεί εύκολα να αραιωθεί από την εμπορική επωνυμία της αγοράς. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι θα πουν στους φίλους τους ότι αγόρασαν ένα στοιχείο "στο Etsy", σε αντίθεση με λέγοντας ότι το αγόρασαν από έναν συγκεκριμένο πωλητή Etsy.
Ένα άλλο ζήτημα, Peacock σημείωσε, είναι ότι οι αγορές είναι κατασκευασμένες για ανακάλυψη. Οι άνθρωποι που προσγειώνονται στη σελίδα του καταστήματός σας ενθαρρύνονται να κάνουν κλικ και να ανακαλύψουν τι πωλεί ο ανταγωνισμός σας, πράγμα που τελικά μπορεί να καταλήξει σε απώλεια της πώλησης. Το Peacock υπογράμμισε τη σημασία της ύπαρξης και της δικής σας αυτόνομης ιστοσελίδας εκτός από ένα κατάστημα αγοράς. P>
Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά. "[Αλλά] χρησιμοποιήστε [τον ιστότοπό σας] ως το κύριο κανάλι στο οποίο στέλνετε τους αγοραστές σας. Έτσι, η μάρκα σας θα είναι αυτή που θα θυμάται και θα είστε ιδιοκτήτης της κυκλοφορίας που στέλνετε εκεί."
Ψάχνετε για βοήθεια με το σχεδιασμό ιστοσελίδων; Συμπληρώστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο και η ζώνη αγοραστών αδελφών μας θα σας παρέχει πληροφορίες από πωλητές που μπορούν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες σας.
2. Εξερευνήστε νέες οδούς πώλησης.
Εκτός από το άνοιγμα μιας έκδοσης του καταστήματός σας μπορείτε να αναζητήσετε εργαλεία κοινωνικού εμπορίου σε ιστότοπους όπως το Facebook και το Pinterest για να σας βοηθήσουμε να πουλήσετε απευθείας στους οπαδούς των κοινωνικών μέσων σας.
Ο γίγαντας της αγοράς Etsy διαθέτει μεγάλους πόρους για όσους χρειάζονται λίγη βοήθεια για την εμπορία των χειροποίητων αγαθών τους. Αυτή η λίστα αναλύει ποια είναι η καλύτερη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για ορισμένους τύπους προϊόντων, πελάτες και τακτικές μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, το Facebook είναι ένα καλό μέρος για τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ αν εκτιμάτε τη σύνδεση σε προσωπικό επίπεδο με τους πελάτες σας, ενώ το Instagram είναι πιο χρήσιμο για όσους θέλουν να συνδεθούν μέσω ενός πιο οπτικού καναλιού. Η εμφάνιση στιγμιότυπων της εργασίας σας σε εξέλιξη ή η αποκάλυψη ενός πρόσφατα ολοκληρωμένου προϊόντος μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση της επωνυμίας σας και να προωθήσει την επιχείρησή σας.
3. Χρησιμοποιήστε έναν αγωγό πωλήσεων
"Οι έμποροι μπορούν συχνά να αγωνιστούν με τη διοίκηση, να μην έχουν μια σαφή εικόνα και να χάσουν τα κίνητρά τους." Με πωλήσεις που βασίζονται σε δραστηριότητες, προγραμματίζετε κάθε μέρα τις ενέργειες για την προώθηση των πωλήσεων μέσω ενός αγωγού ", εξηγεί ο Stevenson. "Οι πελάτες αγοράζουν όταν υπάρχει ισχυρή κοινή κατανόηση και η χρήση ενός αγωγού πωλήσεων σας επιτρέπει να παραμείνετε σε έλεγχο μέσω σημαντικών ενεργειών με πελάτες που φέρνουν μια πώληση πιο κοντά."
Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν αγωγό πωλήσεων με διάφορους τρόπους - Τα υπολογιστικά φύλλα του Excel δουλεύουν, είπε ο Stevenson. Ωστόσο, εάν έχετε μια σύνθετη ή μακρά διαδικασία πώλησης, θα επωφεληθείτε από τη χρήση ενός ηλεκτρονικού εργαλείου για μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.
4. Χρησιμοποιήστε την κοινότητα της αγοράς προς όφελός σας.
Ενώ η ενσωματωμένη κοινότητα της τρίτης αγοράς τα στοιχεία, όπως το φόρουμ των πωλητών, δεν πρέπει να είναι η κύρια στρατηγική σας για την απόκτηση πελάτη, θα πρέπει να συμβουλευτείτε αυτές τις συζητήσεις για να λάβετε νέες ιδέες και τεχνικές πώλησης από τους συνομηλίκους σας, όπως πρότεινε ο Peacock. φόρουμ για την οικοδόμηση συνδέσεων με μεγάλους, ομοϊδεάτες [και] να μάθουν », είπε.
5. Πείτε μια ιστορία
Η ιστορία είναι μια ιδιαίτερα αποτελεσματική τεχνική για τις μικρότερες επιχειρήσεις και το χειροποίητο πλοίο του ηλεκτρονικού εμπορίου σας μπορεί να επωφεληθεί και από αυτό.
Ο Stevenson πρόσθεσε ότι για τις χειροποίητες επιχειρήσεις, για την οικοδόμηση συνδέσεων και την εμπιστοσύνη με τους πελάτες.
"Οι καταναλωτές σε απευθείας σύνδεση θέλουν να αγοράσουν από εμπειρογνώμονες, παθιασμένοι και προσεκτικοί και θα πληρώσουν περισσότερα για την εμπειρία", δήλωσε στους Mobby Business. "Οι κοινωνικές πωλήσεις και η δεοντολογική αγορά δεν είναι απλώς μανίες - τα στοιχεία δείχνουν ότι αυξάνονται στο λιανικό τοπίο."
6.
Το Peacock υπενθύμισε στους επιχειρηματίες ότι δεν υπάρχει ενιαία φόρμουλα για επιτυχία στο μάρκετινγκ και υπάρχουν πολλές διαφορετικές μέθοδοι εκεί έξω, αλλά πρέπει να βρουν εκείνες που λειτουργούν καλύτερα για την επιχείρησή τους.
Ολοκλήρωση των Κοινωνικών Μέσων: Τι είναι και πώς να το εφαρμόσετε
Το είδατε πριν: μοιραστείτε κουμπιά σε ψηφιακά άρθρα, "ακολουθήστε μας στο Facebook!" widget σε μια ιστοσελίδα της εταιρείας, μια ζωντανή ροή Twitter σε μια πλαϊνή μπάρα blog. Παρόλο που δεν μπορεί να εγγραφεί ως τέτοιο, πρόκειται για απλές αλλά διακριτικές πρακτικές μάρκετινγκ. Πρόκειται για μια διαδικασία που ονομάζεται κοινωνική ενσωμάτωση μέσων, η οποία προωθεί τα κανάλια σας έτσι ώστε να μπορούν να χρησιμοποιούνται συχνότερα, να μοιράζονται και να διερευνούνται, δήλωσε ο Joseph Kibler, Πρόεδρος και ιδιοκτήτης του Creative 7 Designs Inc.
5 Έξυπνες συσκευές εργασίας με τη μεγαλύτερη διάρκεια ζωής της μπαταρίας
Τα ονόματα αυτής της λίστας μπορεί να μην είναι τόσο οικεία όσο η Apple ή η Samsung, αλλά κυριαρχούν στην αγορά όταν πρόκειται για μεγάλη διάρκεια ζωής της μπαταρίας. Εάν η ημέρα εργασίας σας μοιάζει περισσότερο με μαραθώνιο από ό, τι ένα σπριντ και η μεγάλη διάρκεια ζωής της μπαταρίας είναι απαραίτητη, ένα από αυτά τα τηλέφωνα μπορεί να ταιριάζει μόνο στις ανάγκες σας.