Οι έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις χειροποίητων επιχειρήσεων

Τα χειροποίητα και βιοτεχνικά προϊόντα είναι μερικά από τα πιο περιζήτητα προϊόντα. Το μάρκετ μικρού μάρκετ έχει γίνει μάλιστα ένα γεγονός από μόνο του, με μια μέρα το χρόνο αφιερωμένη στην αγορά ειδών από μικρές και τοπικές επιχειρήσεις.

Επειδή υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, όσοι ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση χειροποίητων ειδών μπορεί να μην ξέρουν πώς να εμπορευτούν προϊόντα στους καταναλωτές. Εδώ είναι μερικές έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ για τις χειροποίητες επιχειρήσεις.

1. Δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο.

Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός αυτές τις μέρες για τις χειροποίητες βιοτεχνίες, γεγονός που μπορεί να δυσχεράνει την πώληση. Ο Jonathan Peacock, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Zibbet, δήλωσε ότι η ατομική επωνυμία ενός πωλητή μπορεί εύκολα να αραιωθεί από την εμπορική επωνυμία της αγοράς. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι θα πουν στους φίλους τους ότι αγόρασαν ένα στοιχείο "στο Etsy", σε αντίθεση με λέγοντας ότι το αγόρασαν από έναν συγκεκριμένο πωλητή Etsy.

Ένα άλλο ζήτημα, Peacock σημείωσε, είναι ότι οι αγορές είναι κατασκευασμένες για ανακάλυψη. Οι άνθρωποι που προσγειώνονται στη σελίδα του καταστήματός σας ενθαρρύνονται να κάνουν κλικ και να ανακαλύψουν τι πωλεί ο ανταγωνισμός σας, πράγμα που τελικά μπορεί να καταλήξει σε απώλεια της πώλησης. Το Peacock υπογράμμισε τη σημασία της ύπαρξης και της δικής σας αυτόνομης ιστοσελίδας εκτός από ένα κατάστημα αγοράς.

Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά. "[Αλλά] χρησιμοποιήστε [τον ιστότοπό σας] ως το κύριο κανάλι στο οποίο στέλνετε τους αγοραστές σας. Έτσι, η μάρκα σας θα είναι αυτή που θα θυμάται και θα είστε ιδιοκτήτης της κυκλοφορίας που στέλνετε εκεί."

Ψάχνετε για βοήθεια με το σχεδιασμό ιστοσελίδων; Συμπληρώστε το παρακάτω ερωτηματολόγιο και η ζώνη αγοραστών αδελφών μας θα σας παρέχει πληροφορίες από πωλητές που μπορούν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες σας.

2. Εξερευνήστε νέες οδούς πώλησης.

Η εδραίωση σε μια αγορά είναι μεγάλη, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να είναι ο μοναδικός σας τόπος πώλησης. Ο Craig Weiss, διευθύνων σύμβουλος της πλατφόρμας πλατφόρμας ArtYah, δήλωσε ότι επιλέγοντας στρατηγικά μια άλλη λεωφόρο ή ένα εργαλείο πώλησης, θα μπορούσε να σας εκθέσει σε ένα ευρύτερο κοινό και να δημιουργήσει μεγαλύτερο ενδιαφέρον, κυκλοφορία, αναγνώριση εμπορικών σημάτων και τελικά πωλήσεις.

Εκτός από το άνοιγμα μιας έκδοσης του καταστήματός σας μπορείτε να αναζητήσετε εργαλεία κοινωνικού εμπορίου σε ιστότοπους όπως το Facebook και το Pinterest για να σας βοηθήσουμε να πουλήσετε απευθείας στους οπαδούς των κοινωνικών μέσων σας.

Ο γίγαντας της αγοράς Etsy διαθέτει μεγάλους πόρους για όσους χρειάζονται λίγη βοήθεια για την εμπορία των χειροποίητων αγαθών τους. Αυτή η λίστα αναλύει ποια είναι η καλύτερη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για ορισμένους τύπους προϊόντων, πελάτες και τακτικές μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, το Facebook είναι ένα καλό μέρος για τις προσπάθειές σας μάρκετινγκ αν εκτιμάτε τη σύνδεση σε προσωπικό επίπεδο με τους πελάτες σας, ενώ το Instagram είναι πιο χρήσιμο για όσους θέλουν να συνδεθούν μέσω ενός πιο οπτικού καναλιού. Η εμφάνιση στιγμιότυπων της εργασίας σας σε εξέλιξη ή η αποκάλυψη ενός πρόσφατα ολοκληρωμένου προϊόντος μπορεί να βοηθήσει στην οικοδόμηση της επωνυμίας σας και να προωθήσει την επιχείρησή σας.

3. Χρησιμοποιήστε έναν αγωγό πωλήσεων

Για μεγαλύτερα ή ακριβότερα χειροποίητα αγαθά, όπως έπιπλα, κοσμήματα ή τέχνη, οι πωλήσεις συχνά χάνονται, παραλείποντας να παρακολουθήσουν προοπτικές ή να ανταποκριθούν στις μεταβαλλόμενες ανάγκες, σύμφωνα με τον Richard Stevenson, επικεφαλής της παγκόσμιας επικοινωνίας στις πωλήσεις CRM πλατφόρμα Pipedrive

"Οι έμποροι μπορούν συχνά να αγωνιστούν με τη διοίκηση, να μην έχουν μια σαφή εικόνα και να χάσουν τα κίνητρά τους." Με πωλήσεις που βασίζονται σε δραστηριότητες, προγραμματίζετε κάθε μέρα τις ενέργειες για την προώθηση των πωλήσεων μέσω ενός αγωγού ", εξηγεί ο Stevenson. "Οι πελάτες αγοράζουν όταν υπάρχει ισχυρή κοινή κατανόηση και η χρήση ενός αγωγού πωλήσεων σας επιτρέπει να παραμείνετε σε έλεγχο μέσω σημαντικών ενεργειών με πελάτες που φέρνουν μια πώληση πιο κοντά."

Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν αγωγό πωλήσεων με διάφορους τρόπους - Τα υπολογιστικά φύλλα του Excel δουλεύουν, είπε ο Stevenson. Ωστόσο, εάν έχετε μια σύνθετη ή μακρά διαδικασία πώλησης, θα επωφεληθείτε από τη χρήση ενός ηλεκτρονικού εργαλείου για μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

4. Χρησιμοποιήστε την κοινότητα της αγοράς προς όφελός σας.

Οι προσπάθειες μαρκαρίσματος τρίτων μερών εμποδίζουν μερικές φορές τις μεμονωμένες μάρκες πωλητών, όπως σημείωσε ο Peacock. Αυτό μπορεί επίσης να λειτουργήσει προς όφελός σας, όμως. Παραδείγματος χάριν, εκτός από τις επιλογές Editors 'Choice και Community Tastemakers, η Etsy φιλοξενεί ετήσιες εκθέσεις μικρών επιχειρήσεων για το Σάββατο για να βοηθήσουν τους χονδρεμπόρους να πάρουν τα προϊόντα τους μπροστά στους πελάτες λιανικής πώλησης.

Ενώ η ενσωματωμένη κοινότητα της τρίτης αγοράς τα στοιχεία, όπως το φόρουμ των πωλητών, δεν πρέπει να είναι η κύρια στρατηγική σας για την απόκτηση πελάτη, θα πρέπει να συμβουλευτείτε αυτές τις συζητήσεις για να λάβετε νέες ιδέες και τεχνικές πώλησης από τους συνομηλίκους σας, όπως πρότεινε ο Peacock. φόρουμ για την οικοδόμηση συνδέσεων με μεγάλους, ομοϊδεάτες [και] να μάθουν », είπε.

5. Πείτε μια ιστορία

Η ιστορία είναι μια ιδιαίτερα αποτελεσματική τεχνική για τις μικρότερες επιχειρήσεις και το χειροποίητο πλοίο του ηλεκτρονικού εμπορίου σας μπορεί να επωφεληθεί και από αυτό.

Ο Stevenson συμβουλεύει να χρησιμοποιήσετε την αφήγηση για να επικοινωνήσετε με την αποστολή και τις αξίες σας. "Οι Αμερικανοί αγοραστές αγαπούν τους μικρούς λιανοπωλητές επειδή αισθάνονται πολύ ικανοποιημένοι για να αγοράσουν αγαθά που είναι λίγο ειδικά ή εξειδικευμένα", είπε. "Η ιστορία είναι ο μεγάλος παράγοντας διαφοροποίησης στο ηλεκτρονικό εμπόριο και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αγορά ή η υποστήριξη μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να προσφέρει μια πιο ισχυρή εμπειρία από ότι από έναν μεγαλύτερο έμπορο λιανικής πώλησης."

Ο Stevenson πρόσθεσε ότι για τις χειροποίητες επιχειρήσεις, για την οικοδόμηση συνδέσεων και την εμπιστοσύνη με τους πελάτες.

"Οι καταναλωτές σε απευθείας σύνδεση θέλουν να αγοράσουν από εμπειρογνώμονες, παθιασμένοι και προσεκτικοί και θα πληρώσουν περισσότερα για την εμπειρία", δήλωσε στους Mobby Business. "Οι κοινωνικές πωλήσεις και η δεοντολογική αγορά δεν είναι απλώς μανίες - τα στοιχεία δείχνουν ότι αυξάνονται στο λιανικό τοπίο."

6.

Το Peacock υπενθύμισε στους επιχειρηματίες ότι δεν υπάρχει ενιαία φόρμουλα για επιτυχία στο μάρκετινγκ και υπάρχουν πολλές διαφορετικές μέθοδοι εκεί έξω, αλλά πρέπει να βρουν εκείνες που λειτουργούν καλύτερα για την επιχείρησή τους.

"Όλοι πωλούν διαφορετικά προϊόντα σε διάφορα μέρη του κόσμου ", ανέφερε. "Αυτό σημαίνει ότι οι στρατηγικές και τα κανάλια που θα χρησιμοποιήσετε μπορεί να είναι διαφορετικά." Πρέπει να δοκιμάσετε μια δέσμη πραγμάτων, να βρείτε αυτό που λειτουργεί και να διπλασιάσετε αυτό το θέμα. οι συνεντεύξεις πραγματοποιήθηκαν για μια προηγούμενη έκδοση αυτού του άρθρου.

Το Dell Venue 11 Pro 7000 αναθεώρηση: Είναι καλό για την επιχείρηση;

Δυστυχώς, η φτωχή εργονομία κρατά πραγματικά το Venue 11 Pro 7000 πίσω. Ο σχεδιασμός της αποβάθρας πληκτρολογίου είναι ιδιαίτερα απογοητευτικός. δεν μπορείτε να ανασηκώσετε την οθόνη αρκετά μακριά για να έχετε μια λογική οπτική γωνία, ειδικά όταν χρησιμοποιείτε τη συσκευή στην αγκαλιά σας. Με τα σωστά πρόσθετα, το ενημερωμένο υβριδικό σύστημα της Dell εξακολουθεί να είναι μια εντυπωσιακή μηχανή παραγωγικότητας.

(Επιχείρηση)

Small Business Snapshot: Cotopaxi

Το όνομα της εταιρείας : Cotopaxi Website: www.cotopaxi.com Βρέθηκαν: 2014 Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής Davis Smith μοιράζονται την ιστορία πίσω από Cotopaxi, μια εταιρεία που δημιουργεί καινοτόμα εξωτερική προϊόντα και τις εμπειρίες που χρηματοδοτεί τη βιώσιμη ανακούφιση από τη φτώχεια. Η φωτογραφία προέρχεται από τον μη κερδοσκοπικό εταίρο Cotopaxi, Health & Ed 4 Nepal.

(Επιχείρηση)