Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Keen Home

Φανταστείτε ότι το σπίτι σας τροφοδοτείται από ένα δίκτυο έξυπνων συσκευών που ρυθμίζουν τα πάντα, από τη θέρμανση και την ψύξη έως τον καθαρισμό του αέρα. Αυτό είναι το όραμα του Nayeem Hussain και του Ryan Fant, των συνιδρυτών της αρχικής τεχνολογίας Keen Home. Η εταιρεία τέθηκε σε λειτουργία το 2013 με την κυκλοφορία του "Smart Vent", το οποίο έχει ήδη αποκομίσει πάνω από 2 εκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις. Με την πάροδο του χρόνου, ο Fant και ο Hussain σχεδιάζουν να δημιουργήσουν πιο έξυπνα προϊόντα, τα οποία μπορούν να ελέγχονται μέσω ενός smartphone, tablet ή υπολογιστή, για να βελτιώσουν την απόδοση και την άνεση του μέσου σπιτιού. Σήμερα ασχολούνται με το crowdfunding για να ξεκινήσουν έρευνα και ανάπτυξη σχετικά με μελλοντικά προϊόντα, βελτιώνοντας παράλληλα το Smart Vent. Η Hussain και η Fant συζήτησαν με την Daily News σχετικά με την προέλευση της εταιρείας τους, την εξεύρεση κεφαλαίων και τις προκλήσεις της οικοδόμησης ολοκληρωμένων συσκευών από το μηδέν.

Επιχειρηματικά Νέα Καθημερινά: Με λίγα λόγια, ποια υπηρεσία παρέχει η επιχείρησή σας;

Nayeem Hussain : Το Keen Home επικεντρώνεται στη βελτίωση των βασικών συστημάτων του σπιτιού σας με καινοτόμο υλικό και λογισμικό. Το πρώτο μας προϊόν, το Smart Vent, επιτρέπει στους ιδιοκτήτες κατοικιών να ελέγχουν την απόδοση και την άνεση του συστήματος θέρμανσης και ψύξης ενός σπιτιού με έξυπνη ανακατεύθυνση της κεντρικής ροής αέρα HVAC. > Το Keen Home ενσωματώθηκε τον Μάρτιο του 2013.

Mobby Business: Ξεκινήσατε με ένα επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο; Αν όχι, πώς βάλατε τις βάσεις για την επιχείρησή σας;

Ryan Fant: Η Keen Home ξεκίνησε ως μέρος της NYU $ 200K Entrepreneurs Challenge ενώ ο Nayeem και εγώ ολοκληρώσαμε τα MBA μας στο NYU Stern. Αυτός ο διαγωνισμός μας έδωσε την ευκαιρία να συμβουλευτούμε καθηγητές, μέντορες, άλλους επιχειρηματίες και επενδυτές καθώς αναπτύξαμε αυτό που έπρεπε να γίνει Keen Home. Πολλά από τα πρώιμα παραδοτέα μας συνθέτουν τις ιδέες μας και τις συμβουλές που μας δόθηκαν από τους προαναφερθέντες πόρους σε ένα συνεκτικό επιχειρηματικό σχέδιο. Στη συνέχεια μοιραστήκαμε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο με αρκετούς συμβούλους, οι οποίοι μας βοήθησαν να επαναλάβουμε και να βελτιώσουμε το επιχειρηματικό μοντέλο μας. Εκτός από ένα επιχειρησιακό σχέδιο, ολοκληρώσαμε και ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά.

Mobby Business: Πώς χρηματοδοτήσατε τις προσπάθειές σας, τόσο αρχικά όσο και καθώς η επιχείρησή σας αυξήθηκε;

Hussain: Χρηματοδοτήσαμε αρχικά τις πρώτες πράξεις η εταιρεία με δικά μας χρήματα. Στη συνέχεια χρηματοδοτήσαμε 120.000 δολάρια ως μέρος της αποδοχής μας σε ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης Techstars. Αυτή η πρόωρη χρηματοδότηση χρησιμοποιήθηκε για να αναπτυχθεί η ομάδα και να ολοκληρωθεί επίσης η έγκαιρη ανάπτυξη του προϊόντος. Μετά την αποφοίτησή μας από τον επιταχυντή, αυξήσαμε τον κύκλο χρηματοδότησης σπόρων προς σπορά ύψους 1,62 εκατομμυρίων δολαρίων από επαγγελματίες επενδυτές.

Mobby Business: Πόσα επενδύσατε προσωπικά;

Fant: Επενδύσαμε 50.000 δολάρια από δικά μας χρήματα στο Keen Home πάρτε την εταιρεία από το έδαφος. Ο Nayeem απέρριψε μια προσφορά από μια επενδυτική τράπεζα και εγκατέλειψα τη δουλειά μου πλήρους απασχόλησης στη χρηματοοικονομική βιομηχανία για να ξεκινήσω την επιχείρηση με πλήρη απασχόληση

Hussain:

Η Keen Home έχει μεγαλώσει από την ύπαρξη "εξαεριστικής εταιρείας" σε ένα εμπορικό σήμα που σημαίνει μια προορατική προσέγγιση στην καινοτομία για το συνδεδεμένο σπίτι. Τα προϊόντα μας παρέχουν αυξημένη άνεση, βελτιωμένη απόδοση, υγιέστερο περιβάλλον διαβίωσης και καλύτερα διατηρημένο σπίτι. Το προϊόν μας Smart Vent μας έδωσε ένα beachhead στο σπίτι και μπορούσαμε να αναπτύξουμε ένα όραμα μάρκας γύρω από το ιερό και την ηρεμία του σπιτιού Mobby Business: Ποιά είναι τα μαθήματα που έχετε μάθει; Υπάρχει κάτι που θα κάνατε διαφορετικά;

Fant:

Έχουμε μάθει πολλά μαθήματα τα τελευταία δυόμισι χρόνια. Η οικοδόμηση συνδεδεμένων συσκευών είναι απίστευτα πολύπλοκη και περιλαμβάνει τις πιο δύσκολες πτυχές της μηχανικής και της ανάπτυξης λογισμικού. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, μια επιχείρηση πρέπει επίσης να επικεντρωθεί στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, τον ποιοτικό έλεγχο, την εφοδιαστική και την αλυσίδα εφοδιασμού, την εξυπηρέτηση πελατών, την προστασία πνευματικής ιδιοκτησίας, το ανταγωνιστικό τοπίο, την πρόσληψη των σωστών μελών της ομάδας και τη διαχείριση των οικονομικών της. Η αποτυχία εκτέλεσης σε οποιοδήποτε από τα παραπάνω μπορεί να είναι καταστροφική για μια εταιρεία. Είναι πολύ εύκολο να υποτιμηθεί μια τέτοια πολυπλοκότητα όταν δίνονται χρονοδιαγράμματα και εκτιμήσεις σε διάφορους εμπλεκόμενους φορείς, ιδιαίτερα δεδομένης της πίεσης για την παράδοση προϊόντος. Εκ των υστέρων θα είμαστε πιο ρεαλιστικοί όσον αφορά τα ορόσημα και τις ημερομηνίες παράδοσης όταν πραγματοποιούμε διασυνδέσεις με επενδυτές, συνεργάτες και πελάτες Mobby Business: Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι παράγοντες που συνέβαλαν στην επιτυχία σας;

Fant:

Νομίζω ότι οι δύο πιο σημαντικοί παράγοντες στην επιτυχία μας μέχρι σήμερα είναι η ομάδα που έχουμε δημιουργήσει και το δίκτυο μέντορων / ιδρυτών που έχουμε καλλιεργημένος. Θα είμαστε πάντα τόσο καλοί όσο οι υπάλληλοί μας και εργαζόμαστε πολύ σκληρά για να δημιουργήσουμε μια ομάδα που θα μας επιτρέψει να εκτελέσουμε τόσο τώρα όσο και στο μέλλον. Hussain:

Το δίκτυο των άλλων ιδρυτών και μέντορών μας μια σταθερή πηγή συμβουλών. Η ύπαρξη ενός επιχειρηματία μπορεί συχνά να αισθάνεται σαν να είναι λανθάνουσα σε ένα ερημικό νησί. Είναι εξαιρετικά χρήσιμο να μαθαίνετε από άλλους επιχειρηματίες και συμβούλους που έχουν βιώσει τόσο επιτυχία όσο και αποτυχία στο παρελθόν.

Mobby Business: Ποια είναι τα επόμενα βήματα που θέλετε να λάβετε ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων; ►

Hussain: Ο κύριος στόχος μας είναι να καλλιεργούμε το Keen Home σε ένα εμπορικό σήμα που οι άνθρωποι σέβονται και θαυμάζουν παρέχοντας προϊόντα και υπηρεσίες ανώτερης ποιότητας για να τους δίνουν την ειρήνη του μυαλού. Η επίτευξη αυτού του στόχου συνεπάγεται τη συνεπή παροχή προϊόντων ανώτερης ποιότητας στους καταναλωτές, που πραγματικά βελτιώνουν την ποιότητα ζωής των πελατών μας. Η επιτυχία εξαρτάται επίσης από την επίτευξη ενός σημαντικού επιπέδου υιοθέτησης από τους καταναλωτές, το οποίο συνεπάγεται περισσότερες εξωτερικές επενδύσεις. Αυτός ο ενάρετος κύκλος θα μας επιτρέψει να επεκτείνουμε το χαρτοφυλάκιο των προσφορών μας και να ξυπνήσουμε άλλες κοιμισμένες περιοχές του σπιτιού.

Mobby Business: Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές σας σε κάποιον με μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα που είναι έτοιμη να τον δώσει; > Fant: Ανεξάρτητα από το πόσο "σέξι" φαίνεται στη σημερινή ποπ κουλτούρα, η ύπαρξη ενός επιχειρηματία δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε στον ελεύθερο χρόνο σας. Πρέπει να είστε 100% αφοσιωμένοι στην επιχείρησή σας για να πετύχετε. Επίσης, μην φοβάστε να βρεθείτε εκεί έξω για να συνδεθείτε, να ζητήσετε βοήθεια και να συμμετάσχετε στην ανάπτυξη των πελατών. Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες κολλάνε το κεφάλι τους στην άμμο και ξοδεύουν τον πολύτιμο χρόνο και χρήμα τους οικοδομώντας ένα προϊόν που κανείς δεν θέλει. Βεβαιωθείτε ότι κάνετε τη δέουσα επιμέλεια και την έρευνά σας για να μετρήσετε τη ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

---

Προειδοποίηση: Οι επιχειρηματικοί τραπεζικοί λογαριασμοί δεν είναι ασφαλείς από την Cybertheft

Ξυπνάει μια μέρα για να βρει όλα τα χρήματα που αποστραγγίζονται από τον τραπεζικό τους λογαριασμό μικρών επιχειρήσεων είναι ο χειρότερος κάθε επιχειρηματίας Ενώ οι επιχειρηματίες μπορεί να πιστεύουν ότι τα χρήματά τους είναι ασφαλή σε έναν λογαριασμό μικρής επιχείρησης στην τοπική τους τράπεζα, η αλήθεια είναι ότι δεν προστατεύονται από ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα εγκλήματα: Cybertheft.

(Επιχείρηση)

Πίσω από το Επιχειρηματικό Σχέδιο: Lumity

η Tariq Hilaly ίδρυσε την Lumity, ένα ξεκίνημα που βοηθά τις επιχειρήσεις να βρουν τα σωστά σχέδια παροχών υγείας για τους υπαλλήλους τους, αφού είδε από πρώτο χέρι την πολυπλοκότητα και την αναποτελεσματικότητα της ασφάλισης υγείας. Σε μια προσπάθεια να συμβάλουν στον εκσυγχρονισμό της βιομηχανίας και να διευκολύνουν τις μικρές επιχειρήσεις να φέρουν το βάρος της παροχής ασφάλισης υγείας, η Hilaly σχεδίαζε το μοντέλο δεδομένων της Lumity για τον καθορισμό του καλύτερου δυνατού σχεδίου που μπορούσε να προσφέρει ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης χωρίς να σπάσει την τράπεζα.

(Επιχείρηση)