Έναρξη μιας καμπάνιας Crowdfunding; Επιλέξτε τα όριά σας

Δεν είναι αυτό που λέτε, αλλά πώς το λέτε αυτό που θα μπορούσε να καθορίσει πόσο επιτυχημένη είναι η εκστρατεία crowdfunding

Μια μελέτη από ερευνητές του Πανεπιστημίου του Ιλινόις στο Σικάγο αποκάλυψε ότι το γλωσσικό στυλ, το οποίο μιλάει κανείς, είναι εξαιρετικά σημαντικό για τη συγκέντρωση εκστρατειών, ειδικά για τους κοινωνικούς επιχειρηματίες. ο λόγος που εκφράζεται και διατυπώνεται είναι πολύ πιο σημαντικός για τους κοινωνικούς επιχειρηματίες απ 'ό, τι για τους εμπορικούς τους ομολόγους.

«Εδώ, αποδεικνύουμε ότι η πειστικότητα των στυλιστικών εκφράσεων των επιχειρηματιών εξαρτάται από την ένταξή τους στην κατηγορία - δηλαδή, ή εμπορικούς επιχειρηματίες ", δήλωσε η Annaleena Parhankangas, επικεφαλής της μελέτης και βοηθός καθηγητή στο Πανεπιστήμιο του Illinois Chicago. οι ερευνητές ανέλυσαν 656 εκστρατείες Kickstarter μεταξύ 2013 και 2014. Ανακάλυψαν ότι τα γλωσσικά στυλ που καθιστούσαν τις εκστρατείες και τους ιδρυτές τους πιο κατανοητές και ανάλογες με τους πιθανούς χρηματοδότες αύξησαν την έκθεση και την επιτυχία των κοινωνικών εκστρατειών. Ωστόσο, το γλωσσικό στυλ δεν επηρέασε τις εμπορικές προσπάθειες.

Οι επιχειρηματίες του πρώτου σταδίου ασχολούνται ολοένα και περισσότερο με τη θεατρική προβολή των έργων τους σε διάφορα ακροατήρια σε φόρουμ, όπως ημέρες επίδειξης επιταχυντών, μίξερ πίστας, διαγωνισμοί και online sites crowdfunding, "Είπε ο Parhankangas. «Πώς παραδίδουν το μήνυμα - και ως εκ τούτου είναι σημαντικό να μελετήσουμε τον τρόπο με τον οποίο η χρήση των γλωσσών των επιχειρηματιών επηρεάζει τις πιθανότητές τους να αντλήσουν χρηματοδότηση».

Η μελέτη συνυπογράφτηκε από την Maija Renko, αναπληρωτή καθηγητή της UIC επιχειρηματικότητα

Οι ερευνητές είπαν ότι το στυλ δεν έχει σημασία τόσο για τους εμπορικούς επιχειρηματίες. Αντίθετα, το περιεχόμενο είναι πιθανό να είναι αρκετό για να πείσει το ακροατήριό τους να επενδύσει.

Ενώ το τι είναι το pitched είναι πιο σημαντικό για τους εμπορικούς επιχειρηματίες, υπάρχουν μερικές φράσεις που μπορούν να χρησιμοποιήσουν στα γήπεδα τους για να αυξήσουν τις πιθανότητες επιτυχίας τους. προηγούμενη μελέτη από ερευνητές της Georgia Tech εξέτασε περισσότερες από 45.000 εκστρατείες Kickstarter και διαπίστωσε ότι ορισμένες φράσεις που χρησιμοποιούνται στην ιστοσελίδα της καμπάνιας θα μπορούσαν να προβλέψουν αν θα αποτύχει ή θα πετύχει.

Με βάση τις 100 πιο δημοφιλείς φράσεις που χρησιμοποιούνται στις περιγραφές του έργου οι σπουδαστές διαπίστωσαν ότι οι κορυφαίες φράσεις που βρέθηκαν στις επιτυχημένες εκστρατείες ήταν:

"Επίσης λάβετε δύο"

"Δεσμευμένη θέληση"

"Καλό κάρμα και"

• "Η επιλογή είναι
• Με την ευκαιρία "
• " Έχει υποσχεθεί "
• " Για να οικοδομήσουμε αυτό "
• " Πρόσβαση στο "
• Οι συνεργασίες σας
• Οι ερευνητές σημείωσαν ότι τα επιτυχημένα έργα, που αποτελούσαν λίγο περισσότερο από το 50% των εκστρατειών αναλύθηκαν, χρησιμοποίησαν τις παραπάνω φράσεις για να εκφράσουν έννοιες όπως η αμοιβαιότητα, η έλλειψη, η κοινωνική απόδειξη και η ταυτότητα (που ανήκουν σε μια κοινότητα) και η αρχή.
• Από την άλλη πλευρά, πέντε φράσεις που δήλωσαν οι ερευνητές της Georgia Tech,
• "Αδυναμία"
• "Ακόμα και ένα δολάριο"
• "Αργότερα εγώ"

"Ελπίζω να πάρουμε"

"Η έρευνά μας αποκάλυψε ότι οι φράσεις που χρησιμοποιούνται στην επιτυχημένη Οι εκστρατείες Kickstarter επέδειξαν γενικές αρχές πειθούς », δήλωσε ο Eric Gilbert, συγγραφέας της μελέτης ο οποίος εκτελεί το κοινωνικό εργαστήριο υπολογιστών της Georgia Tech. "Οι καμπάνιες που ακολουθούν την έννοια της αμοιβαιότητας - δηλαδή, προσφέρουν ένα δώρο σε αντάλλαγμα μιας υπόσχεσης - και οι αντιλήψεις για την κοινωνική συμμετοχή και την εξουσία δημιούργησαν το μεγαλύτερο ποσό χρηματοδότησης, αλλά η γλώσσα που χρησιμοποιείται για να εκφράσει την ανταμοιβή έκανε τη διαφορά. "

---



Το μάρκετινγκ θυγατρικών παίρνει προσωπικό: 4 συμβουλές για τη διατήρηση των πελατών

Αλλά δεν αρκεί να στείλετε ένα γενικό, "Γεια σας, επιστρέψτε!" ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε προηγούμενους πελάτες. Στη σημερινή αγορά, θα πρέπει να προσαρμόσετε τις εκστρατείες πίστης σας ώστε να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών σας. "Το μάρκετινγκ αφοσίωσης πρέπει να είναι εξατομικευμένο, επειδή στον πυρήνα του ζητάτε μια βαθύτερη σχέση με τον πελάτη σας", δήλωσε ο Jason Greenspan, Διευθύνων Σύμβουλος στην εταιρεία υγιεινής τεχνολογίας WHOOSH !

(Επιχείρηση)



Ρεαλιστικές τάσεις του AI για τις επιχειρήσεις το 2018

Σταθερή υιοθέτηση σε επιχειρήσεις και μεγάλες επιχειρήσεις Η Oracle δημοσίευσε πρόσφατα μια έκθεση με τίτλο "Μπορούν οι εικονικές εμπειρίες να αντικαταστήσουν την πραγματικότητα;" Περισσότεροι από 800 κορυφαίοι επαγγελματίες μάρκετινγκ και πωλήσεων σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική ερευνήθηκαν και τα αποτελέσματα έδειξαν έντονο ενδιαφέρον για την υιοθέτηση κουλοχέρηδων.

(Επιχείρηση)