Κολλημένος σε ένα Rut; Πώς να διαπραγματευτείτε την καριέρα σας

Θα έρθει πιθανότατα μια εποχή που αισθάνεστε κολλημένοι στην καριέρα σας. Είτε χρειάζεστε υψηλότερο μισθό είτε απλά δεν απολαμβάνετε το έργο που κάνετε, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ζητήσετε προώθηση ή να απευθυνθείτε σε άλλες εταιρείες. Αλλά, μερικές φορές, για να πάρετε αυτό που θέλετε, πρέπει να διαπραγματευτείτε.

Εάν είστε έτοιμοι για μια αλλαγή, μην εγκαταστήσετε την πρώτη θέση που σας προσφέρεται. Εδώ είναι πώς μπορείτε να διαπραγματευτείτε την καριέρα σας

Εστίαση στις ανάγκες του διευθυντή σας και στις ανάγκες σας

Θα πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς υπάρχει για να διαπραγματευτείτε πριν βάλετε τα πάντα στη γραμμή. Και τα δύο μέρη - ο εργοδότης και ο υποψήφιος πρέπει να γνωρίζουν τι είναι πρόθυμοι να θυσιάσουν και τι περιμένουν σε αντάλλαγμα

"Σε κάθε αλληλεπίδραση της εξέλιξης της σταδιοδρομίας σας, προσπαθείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες σας και το άλλο πρόσωπο προσπαθεί να καλύψει τις ανάγκες τους ", δήλωσε ο Tad Mayer, πρόεδρος των διαπραγματεύσεων σταδιοδρομίας. "Και αν δεν ικανοποιούνται οι ανάγκες σας ή οι δικές σας, το άτομο αυτό δεν θα έχει κανένα λόγο να συμφωνήσει να κάνει τίποτα."

Επικεντρωθείτε σε αυτό που είναι σημαντικό για τον διαχειριστή, μοιραστείτε το τι είναι σημαντικό για εσάς και αποδώστε αξία στον διευθυντή Mayer

"Θυμηθείτε τη νοοτροπία της περιέργειας", πρόσθεσε. «Προγραμματίστε μια συνάντηση με τον προϊστάμενό σας για να μιλήσετε για το τι είναι σημαντικό γι 'αυτόν».

Ο Mayer συνέστησε να ρωτήσει τι προσπαθούν να πετύχουν, ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν, τι τους εμπνέει το έργο κλπ. Από εκεί, να εργάζεστε με τις απαντήσεις του διευθυντή σας και να προσφέρετε λύσεις ή δυνατότητες

"Ίσως να αναλαμβάνει κάποια από τα έργα τους, αναλαμβάνοντας νέες ευθύνες για το συντονισμό με άλλα τμήματα ή τη διεξαγωγή σειράς παρουσιάσεων σε άλλα γραφεία", δήλωσε. "Ίσως ορίσετε μια δοκιμαστική περίοδο για να δείτε πώς πηγαίνει. Εργαστείτε σκληρά και δημιουργικά για να βρείτε τρόπους για να ικανοποιήσετε τα συμφέροντά τους, και τη δική σας."

Μην δώσετε ένα τελεσίγραφο

Δεν θέλετε να εμφανίζεστε αχάριστος ο διευθυντής σας, οπότε μην τις προσεγγίζετε με μια πομπώδη στάση.

Η Mayer συμβούλευσε την προσέγγιση "προωθήστε με ή αποχωρίζω": Αν δεν έχετε μια εφεδρική δουλειά ευθυγραμμισμένη ή περιμένετε να αγωνιστείτε για μια προώθηση , αποφύγετε να δώσετε στον διευθυντή σας ένα τελεσίγραφο - και ποτέ δεν το πλαισιώνετε σαν απειλή, πρόσθεσε.

Να είστε ειλικρινείς για τις επιθυμίες και τις ανάγκες σας ως εργαζόμενοι. Εάν οι προθέσεις σας δεν ταιριάζουν με την εταιρεία σας ή δεν είναι διατεθειμένοι να συμβιβαστούν, εξηγείτε ευγενικά ότι πρέπει να συνεχίσετε την καριέρα σας αλλού

Αναπτύξτε το δίκτυό σας

Σύμφωνα με την Mayer, οι έρευνες δείχνουν ότι το 45 έως 70% οι θέσεις εργασίας γεμίζονται με παραπομπή, πράγμα που σημαίνει ότι οι αιτούντες εργασία θα πρέπει να επικεντρωθούν στη δικτύωση.

"Η σύνδεση με το LinkedIn δεν είναι ισχυρή", δήλωσε ο Mayer. "Πρέπει να γίνετε πόρος για τους ανθρώπους στο δίκτυό σας, έτσι ώστε να σας θυμούνται, να σας εκτιμούν και να πηγαίνετε στο ρόπαλο για σας."

Για να κάνετε μια διαρκή εντύπωση, βρείτε κοινά σημεία με τις συνδέσεις σας και δημιουργήστε τρόπους για να τους ωφελήσετε επαγγελματικά. Θα μπορούσε να είναι τόσο απλή όσο η αποστολή συνδέσμων σε πρόσφατα σημαντικά άρθρα στον τομέα τους που ενδεχομένως να είχαν χάσει, να μοιράζονται τα φυλλάδια από ένα σεμινάριο βέλτιστων πρακτικών σε ένα διάσημο συνέδριο της βιομηχανίας, να εξηγούν πώς η ομάδα του μαραθωνίου σας έφερε χρήματα, τα οποία μπορεί να είναι χρήσιμα για την ομάδα του μαραθωνίου », δήλωσε ο Mayer.

Η γνωριμία με τους ανθρώπους και το σημαντικό για αυτούς είναι ένα σημαντικό βήμα για τη διαπραγμάτευση μαζί τους. παίκτες] ", δήλωσε ο Mayer. "Για αυτό, φτάνουμε στο δίκτυο και νέες συνδέσεις μας για να συνδεθούμε με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και να κατανοήσουμε τις ανάγκες τους."

Παρακολουθήστε ενημερωτικές συνεντεύξεις

Οι συνεντεύξεις πληροφόρησης είναι κρίσιμες όταν αποφασίζετε πού να υποβάλετε αίτηση και τι μπορείτε να προσφέρετε σε μια δεδομένη εταιρεία.

«Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε έναν νέο ρόλο, εταιρεία ή βιομηχανία, πρέπει να καταλάβετε τι είναι σημαντικό για τους ανθρώπους σε αυτό», δήλωσε ο Mayer. "Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να υπολογίσετε εάν ο ρόλος, η εταιρεία ή η βιομηχανία είναι σωστό για σας. Δείξτε ότι είστε κατάλληλος σε μια συνέντευξη εργασίας και απευθυνθείτε άμεσα σε ό, τι είναι σημαντικό για τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων πέρα ​​από την περιγραφή της θέσης εργασίας. , έχετε τις ίδιες γενικές πληροφορίες που προέρχονται από το Διαδίκτυο όπως και όλοι οι άλλοι. "

Να θυμάστε, ωστόσο, ότι μια ενημερωτική συνέντευξη δεν είναι συνέντευξη εργασίας και δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται ως τέτοια

"Εάν ξεκινήσετε να βάζετε έναν εαυτό σας σε μια συγκεκριμένη δουλειά ή να ενταχθείτε γενικά στην εταιρεία, εσείς πρώτα τους δώστε λόγο να αμφισβητήσετε την ακεραιότητά σας ", δήλωσε ο Mayer. Δεύτερον, δεν θα λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε και τρίτον, δεν θα δημιουργήσετε την εμπιστοσύνη που χρειάζεστε για να σας παραπέμπουν ποτέ σε διαχειριστή μίσθωσης Εάν ακολουθήσετε όσα ζητήσατε και γίνετε πόρος για αυτούς, θα είναι ευτυχείς να αναφερθούν (και, ακόμα καλύτερα, να σας προτείνουμε) όταν έρθει η κατάλληλη ευκαιρία.

Ο διευθυντής μπορεί να μετατρέψει την ενημερωτική συνέντευξη σε συνέντευξη εργασίας. Αφήστε το να συμβαίνει φυσικά, αλλά θυμηθείτε γιατί βρίσκεστε στην πρώτη θέση.

Κύριε συνέντευξη εργασίας

Όταν έρθει η ώρα για μια πραγματική συνέντευξη εργασίας, βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι.

"Εστίαση σε ό, τι είναι σημαντικό στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων - στον διαχειριστή μίσθωσης ", δήλωσε ο Mayer. "Οι περισσότεροι αναζητούντες εργασία υποθέτουν ότι εάν μιλούν για την περιγραφή της θέσης εργασίας και κάνουν κάποια έρευνα στο διαδίκτυο σχετικά με την εταιρεία, θα μπορούν να απευθύνονται στα συμφέροντα οποιασδήποτε συνέντευξης. Το πρόβλημα είναι ότι ο υπεύθυνος για τη λήψη αποφάσεων πιθανότατα δεν γράψτε την περιγραφή εργασίας, οπότε δεν αντικατοπτρίζει τα ενδιαφέροντά τους. "

Σύμφωνα με τον Mayer, πρέπει να γίνουν δύο βήματα. Πρώτον, διερευνήστε τον ερευνητή, αν γνωρίζετε το όνομά του. Δεύτερον, προετοιμάστε ερωτήσεις που ξεπερνούν την περιγραφή της θέσης εργασίας.

«Αυτό θα τους κάνει να σκεφτούν και να μοιραστούν αυτό που είναι πραγματικά σημαντικό για αυτούς», είπε. "Αφού σας το εξηγήσουν, αυτό σας δίνει την ευκαιρία να φανερώσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τους να επιτύχουν αυτά τα επιτεύγματα, τα οποία θα αποδείξουν την αξία σας και θα σας κάνουν να ξεχωρίζετε."

Για περισσότερες συμβουλές σχετικά με τη συνέντευξη εργασίας, ελέγξτε αυτόν τον καθημερινό οδηγό για τις επιχειρήσεις.

Ειλικρινής και ταπεινός; Είστε μισθωμένος

Η μητέρα σας είχε δίκιο. Τιμιότητα είναι η καλύτερη πολιτική. Είναι επίσης ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε μια δουλειά, σύμφωνα με νέα έρευνα που διαπίστωσε ότι όσο πιο ειλικρινής και ταπεινός είναι ο υπάλληλος, τόσο υψηλότερη είναι η απόδοσή του. "Οι ερευνητές γνωρίζουν ήδη ότι η ακεραιότητα μπορεί να προβλέψει την απόδοση της εργασίας και τι είμαστε λέγοντας εδώ είναι ότι η ταπεινοσύνη και η ειλικρίνεια είναι επίσης βασικά συστατικά σε αυτό », δήλωσε ο Wade Rowatt, αναπληρωτής καθηγητής ψυχολογίας και νευροεπιστήμης στο Πανεπιστήμιο Baylor, ο οποίος βοήθησε να ηγηθεί της μελέτης.

(Καριέρα)

Θέλετε να είστε ελεύθερος επαγγελματίας πλήρους απασχόλησης; Τι πρέπει να ξέρετε

Ανεξάρτητα από το τι τομέα τους, πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν ελεύθερους επαγγελματίες. Οι επιχειρήσεις σε σχεδόν κάθε βιομηχανία αναζητούν συγγραφείς, έμπορους, προγραμματιστές, σχεδιαστές, λογιστές, δικηγόρους και άλλα - όλοι τους προτίθενται να προσλάβουν με σύμβαση. Η οικονομία ανεξάρτητων δεν είναι εξίσου μια αγορά.

(Καριέρα)