Οι ιδέες μάρκετινγκ διακοπών που δεν θα σπάσουν την τράπεζα
Για τις μικρές επιχειρήσεις, η εξεύρεση νέων και οικονομικών τρόπων να ξεχωρίσετε κατά τη διάρκεια των διακοπών μπορεί να είναι λίγο τρομακτικό. Ο ανταγωνισμός με τις βαθιές εκπτώσεις και τις δαπανηρές διαφημιστικές καμπάνιες των μεγάλων εταιρειών λιανικής πώλησης και των μεγάλων εταιρειών μπορεί να σας κάνει να νιώθετε σαν να έχετε αφήσει τον άνθρακα στον αποθέματά σας.
Όμως, για επιχειρήσεις που θέλουν να σκέφτονται έξω από το κιβώτιο και να κάνουν λίγη δουλειά , υπάρχουν τόνοι δημιουργικών τρόπων για την αύξηση των πωλήσεων, την ενίσχυση της επωνυμίας σας και τη βελτίωση της εικόνας σας στην κοινότητα χωρίς να σπάσει η τράπεζα. Εδώ είναι 10 τακτικές μάρκετινγκ χαμηλού κόστους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να εξαπλώσετε τη φήμη των διακοπών ενώ αυξάνετε τις πωλήσεις σας.
1. Διοργανώστε ένα ανοιχτό σπίτι
Καταστρέψτε τις αίθουσες και καλέστε τους πελάτες, τους προμηθευτές ή άλλους επιχειρηματικούς συνεργάτες σε ένα γιορτινό ανοιχτό σπίτι στην επιχείρησή σας. Χρησιμοποιήστε αυτή τη συλλογή για να παρουσιάσετε εποχιακά εμπορεύματα, να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας, να προσφέρετε εκπτώσεις ή απλώς να ευχαριστήσετε για ένα άλλο έτος υποστήριξης. Ακόμη και φθηνές πινελιές, όπως η προσφορά μίας κούπας καυτού κακάου και μπισκότων ενώ παίζετε μουσική διακοπών στο παρασκήνιο, μπορούν να προωθήσουν την καλή θέληση προς την επιχείρησή σας.
2. Βραβεύστε πιστούς πελάτες.
Οι πιο πιστοί πελάτες σας είναι επίσης οι καλύτεροι πρεσβευτές μάρκας σας. Για να τους δείξετε την εκτίμησή σας, μπορείτε να παρέχετε ειδικές προσφορές, δωρεάν αποστολή, προεπισκόπηση των νέων ή εποχιακών προϊόντων ή μυστικές πωλήσεις. Προσφέροντας ορισμένες προσφορές αποκλειστικά στους VIP πελάτες σας, τους κάνετε να αισθάνονται ξεχωριστές και μοναδικά συνδεδεμένες με την επιχείρησή σας. Αυτό, με τη σειρά του, μπορεί να οδηγήσει σε παραπομπές και πρόσθετες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
3. Δώστε την ψηφιακή παρουσία σας σε ένα makeover διακοπών.
Ενημερώστε τα προφίλ ιστοτόπου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κοινωνικών μέσων με ένα εορταστικό θέμα διακοπών. Στη συνέχεια, προωθήστε την κυκλοφορία στον ιστότοπό σας προσφέροντας προσφορές και διαφημιστικές εκδηλώσεις αποκλειστικά στους οπαδούς των κοινωνικών μέσων σας. Μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε διαγωνισμούς με θέμα τις διακοπές σε Twitter και Facebook ή να δημιουργήσετε ένα μοναδικό hashtag για την αφοσίωση των πελατών σας. Η διεξαγωγή θεματικών εκδηλώσεων όπως η πώληση "12 ημερών από τα Χριστούγεννα" σας δίνει τη δυνατότητα να παρουσιάσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για περιορισμένο χρονικό διάστημα και δημιουργεί επίσης φήμες γύρω από την επωνυμία σας.
Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια σχέση με τους πελάτες, να ζητήσετε από τις αγαπημένες εποχιακές συνταγές των πελατών, να τους ζητήσετε να μοιραστούν συμβουλές για να παραμείνουν υγιείς κατά τη διάρκεια των διακοπών ή να τους προσκαλέσουν να δημοσιεύσουν φωτογραφίες από τον εαυτό τους χρησιμοποιώντας το προϊόν σας.
4. Συνεργάστε με άλλες τοπικές επιχειρήσεις
Στο πνεύμα της εποχής, σκεφτείτε να ενώσετε τις δυνάμεις σας με επιχειρήσεις ομοειδών επιχειρήσεων στην περιοχή σας των οποίων τα προϊόντα και οι υπηρεσίες συμπληρώνουν τη δική σας. Μπορείτε να προωθήσετε τα ιδρύματα του άλλου προσφέροντας πακέτα συμφωνιών ή διασταυρούμενες πωλήσεις των προϊόντων του άλλου. Στην ιδανική περίπτωση, πρέπει να συνεργαστείτε με επιχειρήσεις που προσελκύουν παρόμοια πελατειακή βάση, αλλά δεν είναι άμεσοι ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, μια γκαλερί τέχνης και framer μπορεί να προσφέρει στους πελάτες μια ειδική έκπτωση στις επιχειρήσεις του άλλου, ή ένα κατάστημα κρασιών και εστιατόριο BYOB μπορεί να προσφέρει στους πελάτες κάρτες έκπτωσης στις εγκαταστάσεις του άλλου. Αυτές οι στρατηγικές εταιρικές σχέσεις, οι οποίες μπορούν να προσαρμοστούν και για τις ηλεκτρονικές επιχειρήσεις, σας βοηθούν να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας με περιορισμένες προσπάθειες.
5. Υποστήριξη τοπικών φιλανθρωπικών οργανώσεων
Η περίοδος των διακοπών είναι η κατάλληλη στιγμή για να ενισχύσετε τα κοινοτικά σας ομόλογα υποστηρίζοντας ένα μη κερδοσκοπικό οργανισμό, του οποίου η αποστολή και οι αξίες ευθυγραμμίζονται με τη δική σας - ακόμη και σε περιορισμένο προϋπολογισμό. Επικοινωνήστε με μια κοινοτική οργάνωση που σέβεστε και μάθετε τι μπορεί να κάνει η επιχείρησή σας για να σας βοηθήσει. Μπορείτε να αποφασίσετε να δωρίσετε ένα ποσοστό των πωλήσεων των διακοπών σας στο φιλανθρωπικό ίδρυμα, να διοργανώσετε μια κίνηση, να κινητοποιήσετε τους υπαλλήλους σας για να συμμετάσχετε σε μια ημέρα υπηρεσίας στη μονάδα του ή να τον διαθέσετε εξοπλισμό, χώρο ή υπηρεσίες pro bono.
6. Προσφέρετε πιστοποιητικά δώρων.
Δημοσιεύοντας ότι η επιχείρησή σας προσφέρει κάρτες δώρων μπορεί να μην φαίνεται συναρπαστική, αλλά μην παραβλέπετε την αξία τους. Οι περισσότερες επιχειρήσεις μπορούν φτηνά και απλά να παρέχουν κάρτες δώρων, πιστοποιητικά δώρων και ηλεκτρονικά πιστοποιητικά στις λεγεώνες των αγοραστών που αναζητούν βολικές επιλογές δώρων. Αν ανησυχείτε ότι τα πιστοποιητικά δώρων μπορεί να μην φαίνονται αρκετά συναρπαστικά για να προσελκύσουν πελάτες, θυμηθείτε ότι παρέμειναν τα πιο δημοφιλή στοιχεία στις λίστες ευχών για 11 χρόνια στη σειρά, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα.
Ενώ οι παραλήπτες της κάρτας δώρων δεν πάνε πάντα για να εξαργυρώσουν τα πιστοποιητικά τους, άλλοι καταλήγουν να δαπανούν περισσότερα από την αξία της κάρτας. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η επιχείρησή σας καταλήγει στην κορυφή με πολύ λίγα αρχικά γενικά έξοδα.
7.
Φαίνεται να υπάρχει ένας οδηγός δώρων διακοπών για σχεδόν κάθε κατηγορία ή πιθανή περίσταση - όλα από "καλύτερα δώρα κάτω από $ 20" έως "10 στοιχεία που θα απλοποιήσουν τη ζωή σας στο νέο έτος . " Εάν έχετε προϊόντα ή υπηρεσίες που δίνουν μεγάλα δώρα, τα βγείτε μπροστά από τους εκδότες, τους bloggers ή οποιονδήποτε άλλο με την εξουσία να διαθέτουν τα αντικείμενα σας σε έναν από τους πολυάριθμους οδηγούς δώρων διακοπών που προσφέρονται στους αγοραστές. Εάν δεν έχετε επαφές με τη βιομηχανία, μπορείτε πάντα να δημιουργείτε δικές σας λίστες δώρων και να τις χαρακτηρίσετε στον ιστότοπό σας και στα social media outlets.
8. Δείξτε την επωνυμία σας στις καθημερινές σας ρυθμίσεις.
Ένας απλός τρόπος να ξεχωρίζετε κατά τη διάρκεια των διακοπών είναι να βεβαιωθείτε ότι η μάρκα σας είναι πάντα εμπρός και κεντρικό σε οποιαδήποτε ρύθμιση. Για παράδειγμα, φορέστε μια γραβάτα, κασκόλ ή άλλο ένδυμα που έχει το λογότυπο της επιχείρησής σας σε αυτό όταν παρακολουθείτε πάρτι διακοπών. Ομοίως, μπορείτε να προσθέσετε το λογότυπό σας σε καλάθια διακοπών ή άλλα καλούδια που μπορείτε να δώσετε στους πελάτες ή να στείλετε στους προμηθευτές.
Αν στείλετε κάρτες διακοπών, βεβαιωθείτε ότι επισημαίνουν κάποια πτυχή της επιχείρησής σας ή διαθέτουν το προσωπικό σας. Μπορείτε ακόμη να οργανώσετε ένα συμβαλλόμενο μέρος με τους συναδέλφους σας ώστε να μπορείτε να συμπεριλάβετε χειρόγραφα μηνύματα σε καθέναν από τους παραλήπτες.
9. Εκθέματα σε εκθέσεις διακοπών
Οι εκθέσεις τέχνης και οι εκθέσεις προϊόντων αφθονούν αυτή τη χρονική περίοδο. Να ενοικιάσετε ένα περίπτερο σε μια από αυτές τις εκπομπές και να φτάσετε στη δουλειά δημιουργώντας αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, να δώσετε δείγματα, να παίξετε παιχνίδια ή να προσφέρετε εργαστήρια και επιδείξεις σε θέματα που σχετίζονται με την περιοχή εμπειρογνωμοσύνης σας.
10. Συμμετοχή στις Πρωτοβουλίες μικρών επιχειρήσεων το Σάββατο
Ξεκίνησε το 2010 από το American Express, το Σάββατο Small Business, το οποίο πραγματοποιείται το Σάββατο μετά την Ημέρα των Ευχαριστιών, στοχεύει στην προώθηση μικρών επιχειρήσεων και την ενθάρρυνση των ατόμων να ψωνίζουν τοπικά. Το 2016, 112 εκατομμύρια άνθρωποι αγόρασαν τις κοινότητές τους και δημιούργησαν περίπου 15,4 δισεκατομμύρια δολάρια σε επιχειρήσεις, σύμφωνα με έρευνα που πραγματοποίησε η American Express.
Μπορείτε να απευθυνθείτε στους διοργανωτές εκδηλώσεων για να ζητήσετε συμβουλές σχετικά με τον καλύτερο τρόπο προσέλκυσης πελατών και να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας περιλαμβάνεται σε διαφημιστικό υλικό για την ημέρα. Επιπλέον, μπορείτε να αναλάβετε ηγετικό ρόλο στην προσπάθειά σας, ενώνοντας τις δυνάμεις σας με άλλες επιχειρήσεις, εμπορικές ομάδες, επιχειρηματικές ενώσεις και τον δήμο σας για να βοηθήσετε στο σχεδιασμό και την προώθηση αυτού του γεγονότος στην ευρύτερη κοινότητα.
Συμβουλές επιβίωσης μικρών επιχειρήσεων το Σάββατο
Ζητώντας κριτικές πελατών; Πώς να το κάνετε σωστά
Οι κριτικές των προϊόντων από πραγματικούς πελάτες μπορούν να βοηθήσουν άλλους καταναλωτές που σκέφτονται ένα προϊόν να αποφασίσουν αν αξίζει να αγοράσει. Εάν τα σχόλια είναι θετικά, αυτό μπορεί να μεταφραστεί σε ένα μεγάλο ανελκυστήρα πωλήσεων για τον λιανοπωλητή, οπότε είναι λογικό ότι μια επιχείρηση θα ήθελε να ενθαρρύνει τα δημόσια σχόλια των πελατών.
7 τρόποι να ξεκινήσετε το Blog της επιχείρησής σας
Σχεδόν κάθε εμπορικό σήμα με σύγχρονο ιστότοπο διαθέτει τώρα ένα Blog της εταιρείας για να μοιράζεται ενημερώσεις, ανακοινώσεις και άλλο σχετικό περιεχόμενο. Προσφέροντας μοναδική γνώση στην επιχείρησή σας, κερδίζετε εμπιστοσύνη και σεβασμό από τους αναγνώστες σας, ειδικά επειδή οι πληροφορίες σας προέρχονται από μια πηγή από την αρχική σελίδα της εταιρείας.
Δημοφιλείς Αναρτήσεις