Πώς να μισθώσετε τον τέλειο πωλητή

Είναι αρκετά δύσκολο να βρείτε έναν καλό υπάλληλο, αλλά η εύρεση ενός ατόμου που είναι επίσης καλός πωλητής μπορεί να είναι ιδιαίτερα προκλητική. Δεν είναι το είδος των πράξεων που μπορείτε να κάνετε εν κινήσει.

Η ύπαρξη μιας συστηματικής, συνεχιζόμενης διαδικασίας πρόσληψης θα σας δώσει μια σαφέστερη διαδρομή για να προσλάβετε τους κατάλληλους ανθρώπους για τη δουλειά », δήλωσε ο Kathi Graham-Leviss, Η XB Consulting, μια εκτελεστική εταιρεία συμβούλων και συμβούλων επιχειρήσεων και συγγραφέας του "The Perfect Hire: Ένας τακτικός οδηγός για την πρόσληψη, ανάπτυξη και διατήρηση των κορυφαίων δεξιοτήτων των πωλήσεων" (Entrepreneur Press, 20 Ιουλίου 2011). "Και μια καλά εξετασμένη διαδικασία όχι μόνο θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τον σωστό υποψήφιο, αλλά δημιουργεί επίσης ένα περιβάλλον που θα αναπτύξει και να εκπαιδεύσει νέα ταλέντο πωλήσεων."
Δίνει στους αναγνώστες της MobbyBusiness μερικές ιδέες για το πώς να προσελκύσουν και να προσλάβουν τα καλύτερα
Καθορίστε την εργασία. Μπορείτε να προσελκύσετε μόνο τη σωστή εφαρμογή και στη συνέχεια να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη και την αξιολόγηση της απόδοσης όταν έχετε μια σαφώς καθορισμένη θέση. Πολλές φορές κάποιος στην εταιρεία σκονίζει μια παλιά περιγραφή εργασίας που θα μπορούσε να καλύψει μια σειρά από θέσεις. Αντ 'αυτού, αναπτύξτε μια προσαρμοσμένη περιγραφή που περιλαμβάνει δεξιότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων για να προσελκύσετε κορυφαίους καλλιτέχνες πωλήσεων. Συνέντευξη όσοι γνωρίζουν τη δουλειά και μην ξεχάσετε να περιγράψετε ρεαλιστικά πρότυπα απόδοσης
Αξιολόγηση της εργασίας
Η χρήση αξιολογήσεων για τη συγκριτική αξιολόγηση της εργασίας θα αυξήσει την ακρίβεια του ορισμού της εργασίας σας και θα ταιριάζει με τους καλύτερους υποψηφίους στην εργασία. Προσδιορίστε τις δεξιότητες και τις ικανότητες επίλυσης προβλημάτων που είναι πιο σημαντικές για τη δουλειά και καθορίστε σε ποιο επίπεδο εκτελούνται αυτοί που έχουν επιτυχία στη δουλειά. Αξιολογήστε τα "τρία c's" - ικανότητες, γνωστικές ικανότητες και βασικές αξίες - για να δώσετε μια εικόνα για τους καλύτερους προγνωστικούς παράγοντες της επιτυχίας στην εργασία. Οθόνη και συνέντευξη
Αντί να περιμένετε μέχρι να ανοίξετε, ένα δίκτυο υποψηφίων και ένα πρόγραμμα για τη συνεχή αναζήτηση τους. Σάρωση περιλήψεων για επιτεύγματα, συμπεριλαμβανομένων ειδικών στοιχείων πωλήσεων, θετικών επιχειρηματικών αποτελεσμάτων, δεξιοτήτων πληροφορικής και τεχνολογίας και συμμετοχής σε ανταγωνιστικές δραστηριότητες, για τη μείωση της δεξαμενής ταλέντων. Οι υποψήφιοι οθόνης πριν από προσωπικές συνεντεύξεις και οι συνεντεύξεις με την περιγραφή της θέσης εργασίας, τα πρότυπα απόδοσης που αναπτύξατε, το υποψήφιο βιογραφικό και τα ερωτήματα «τριών γ» με βάση το προφίλ της εργασίας. Κατά την συνέντευξη, να είστε εγκαίρως και να παρέχετε άνετο περιβάλλον για τον υποψήφιο. Δημιουργήστε μια φόρμα αξιολόγησης για τη σύνταξη των απαντήσεων και λάβετε λεπτομερείς σημειώσεις ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε με ακρίβεια και με ακρίβεια τους υποψηφίους αργότερα.
Αξιολογήστε τους κορυφαίους υποψηφίους σας
Με τον ίδιο τρόπο δημιουργείτε ερωτήσεις συνέντευξης που καλύπτουν πολλές διαφορετικές παραμέτρους προσόντα του ατόμου και κατάλληλα για τη θέση, θέλετε μια αξιολόγηση που παρέχει πολλαπλές προοπτικές. Χρησιμοποιήστε τα αποτελέσματα αξιολόγησης ικανοτήτων, κριτικής σκέψης και βασικών αξιών για να συγκρίνετε τους κορυφαίους υποψηφίους σας και να υποστηρίξετε την απόφαση πρόσληψης. Αναζητήστε εκτιμήσεις που σας επιτρέπουν να αξιοποιήσετε αναφορές που καθιστούν εύκολη την ερμηνεία των αποτελεσμάτων και να συγκρίνετε πολλούς υποψήφιους. Να θυμάστε ότι για νομικούς λόγους χρησιμοποιήστε εκτιμήσεις μόνο μετά τη διεξαγωγή των συνεντεύξεων και ποτέ για τον αρχικό υποψήφιο έλεγχο.
Η πρόσληψη δεν είναι πλήρης έως ότου η νέα μίσθωση έχει ένα αναπτυξιακό σχέδιο που αποτελεί μέρος της οργανωτικής συνεχούς αναπτυξιακής διαδικασίας. Η κατανόηση των χαρακτηριστικών που ανακαλύπτετε μέσω εκτιμήσεων προσλήψεων και ανάπτυξης μπορεί να βοηθήσει τους διαχειριστές θέσεων να προσαρμόσουν το περιβάλλον εργασίας ώστε να υποστηρίξουν καλύτερα και να διατηρήσουν τους κορυφαίους καλλιτέχνες. Οι διαχειριστές μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αξιολογήσεις για να αναλύσουν την τρέχουσα ομάδα πωλήσεων για να κατανοήσουν τα κενά και να προσδιορίσουν τις ομαδικές και ατομικές δυνάμεις μαζί με τις περιοχές για βελτίωση. Πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση σε μια συνωστισμένη αγορά
Πώς να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση σε μια πολυσύχναστη αγορά Πως να μετατρέψετε τους αγοραστές σε αγοραστές

• Πώς να κατακτήσετε τον φόβο της πώλησης

---



Το Facebook ξεκινάει το Messenger για Επιχειρήσεις

Στο συνέδριο του F8 Developer, το κοινωνικό δίκτυο ξεκίνησε το "Businesses on Messenger", ένα νέο χαρακτηριστικό που επιτρέπει στους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους απευθείας από την εφαρμογή Messenger. Ο Mark Zuckerberg εξέτασε τις Επιχειρήσεις στο Messenger στην εκδήλωση, παρουσιάζοντας μια σειρά από δυνατότητες που μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να επικοινωνούν καλύτερα με και να διατηρούν τους πελάτες.

(Επιχείρηση)



Δανειστείτε ή κερδίζετε χρήματα; Πώς να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση σας

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι χρηματοδότησης μιας εκκίνησης. Θα μπορούσατε να εξοικονομήσετε δικά σας χρήματα και να ξεκινήσετε την επιχείρηση. Θα μπορούσατε να δανειστείτε χρήματα από την οικογένεια και τους φίλους σας. Θα μπορούσατε ακόμη να επενδύσετε κάποια χρήματα από τον λογαριασμό σας 401 (K).

(Επιχείρηση)