3 Αρνητικές εκκινήσεις των μεγάλων λόγων (και πώς να τις αποφύγετε)

Σε όλες τις βιομηχανίες, η πλειονότητα των νεοσύστατων επιχειρήσεων θα αποτύχει στα πρώτα τους αρκετά χρόνια. Κάποιο flop αμέσως, ενώ άλλοι απολαμβάνουν λίγες φευγαλέες στιγμές επιτυχίας πριν από τη συντριβή και την καύση, αλλά το γεγονός παραμένει ότι κάθε νέα επιχείρηση είναι πιο πιθανό να βυθιστεί από το να κολυμπήσει.

Ενώ οι εκστρατείες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης και των τηλεφωνικών μέσων έχουν καταστήσει ευκολότερη πάντα για να ξεκινήσει μια επιχείρηση τώρα, το μέλλον φαίνεται αρκετά ζοφερή για νέους επιχειρηματίες. Σε ένα πρόσφατο άρθρο του Fox Business, ο Alan Patricof, επενδυτής κεφαλαίων και διευθύνων σύμβουλος της Greycroft Partners, προέβλεψε ένα πολύ υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας εκκίνησης το 2014 και το 2015, παρά τα χαμηλότερα εμπόδια για την απόκτηση χρηματοδότησης και υποστήριξης. συνεχίζουν να αποτυγχάνουν, ακόμη και με τα προηγμένα δεδομένα και την τεχνολογία των καταναλωτών που διαθέτουν οι σημερινοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων; Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι εκτός των χεριών τους, όπως μια απότομη οικονομική κρίση ή μείωση της ζήτησης στην αγορά. Αλλά συχνά υπάρχουν πράγματα που ένας επιχειρηματίας μπορούσε να κάνει διαφορετικά για να σώσει την εταιρεία του. Οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες μοιράστηκαν τους τρεις κορυφαίους ελεγχόμενους λόγους για την αποτυχία εκκίνησης και τι πρέπει να κάνουμε για να εξασφαλίσουμε ότι η επιχείρησή σας ευδοκιμεί.

Έλλειψη έρευνας και σχεδιασμού

Ξεκινήστε την επιχείρηση χωρίς ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο και καλή αντίληψη για το τι θέλει η αγορά-στόχος είναι καταδικασμένοι να αποτύχουν. Μπορεί να φαίνεται σαν μια προφανής συσχέτιση, αλλά πολλές επιχειρήσεις συνεχίζουν να προχωρούν χωρίς να έχουν κάνει την απαιτούμενη έρευνα αγοράς και σχεδιασμό.

"Η επικύρωση της αγοράς είναι κρίσιμη", δήλωσε ο Elton Rivas, ιδρυτής του προγράμματος επιτάχυνσης επιχειρηματιών KYN Group. "Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι πολλοί χρήστες έχουν την ίδια κερδοφορία αλλά συχνά ξεχνούν συχνά ότι οι χρήστες ενός προϊόντος θα μετατραπούν σε πραγματικά έσοδα."

Μέρος της διαδικασίας μετατροπής των πιθανών καταναλωτών σε έσοδα περιλαμβάνει τον ορισμό της μοναδικής αξίας της εκκίνησης της επιχείρησής σας και τι διαφοροποιεί από το διαγωνισμό.

«[Οι ξεκινήσειι που αποτυγχάνουν] χάνουν το βήμα του καθορισμού της αξίας τους», δήλωσε ο John McGee, ιδρυτής και πρόεδρος της εταιρείας OptifiNow για την αυτοματοποίηση της εμπορίας. "Θα πρέπει να είστε σε θέση να καθορίσετε με ακρίβεια τι κάνετε, γιατί ο πελάτης πρέπει να συνεργαστεί μαζί σας και την αξία της επιλογής της επιχείρησής σας από την άλλη."

Ενώ ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο που βασίζεται στην πρόταση αξίας σας μπορεί να σας κρατήσει σε τροχιά για την επιτυχία, η McGee δήλωσε επίσης ότι πρέπει να είναι αρκετά ευέλικτη για να περιηγηθεί σε τυχόν απροσδόκητες προκλήσεις που αντιμετωπίζει η επιχείρησή σας.

«Το σχέδιο αλλάζει συνεχώς και πρέπει να είστε σε θέση να προσαρμοστείτε», δήλωσε ο McGee στο Mobby Business. "Μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα σχέδιο που νομίζετε ότι είναι τέλειο, αλλά τρεις μήνες στο [μπορείτε να βρείτε] δεν λειτουργεί. Κάντε ένα βήμα πίσω, επαναξιολογήστε και προσαρμόστε σε μια νέα κατεύθυνση."

Οικονομική κακοδιαχείριση

Τίποτα δεν σκοτώνει την εκκίνηση ταχύτερα από το να εξαντλείται τα χρήματα. Είτε κάνατε πολύ γρήγορα τη χρηματοδότησή σας είτε δεν έχετε συγκεντρώσει αρκετά, δεν μπορείτε να κάνετε πολλά για την επιχείρησή σας, αν τα οικονομικά σας βρίσκονται σε αταξία.

Ο Ken Rutkowski, οικοδεσπότης του Business Rockstars Radio, δήλωσε ότι οι φτωχοί η λογιστική και η έλλειψη μετρητών είναι μεταξύ των κορυφαίων λόγων που αποτυγχάνουν οι νέες επιχειρήσεις.

«Δεν μπορείτε να ελέγχετε την επιχείρησή σας αν δεν ξέρετε ακριβώς τι συμβαίνει με τα βιβλία σας», δήλωσε ο Rutkowski. "Εάν δεν γνωρίζετε την πραγματική κατώτατη γραμμή, δεν μπορείτε να κάνετε τα πράγματα να γίνουν απαραίτητα για να ευδοκιμήσουν οι επιχειρήσεις. Εσείς χρειάζεστε επίσης αρκετά χρήματα για να καλύψετε τα κόστη όταν το χρειάζεστε. "

Κακή προσλήψεις και ηγετικές πρακτικές

Γνωρίζετε λοιπόν ότι η εκκίνηση σας είναι ένα αληθινό χτύπημα και έχετε αρκετά χρήματα για να συνεχίσετε. Αλλά έχετε την κατάλληλη ομάδα για να τα κάνετε όλα αυτά;

«Πάντα πηγαίνει πίσω στην επιλογή των κατάλληλων ανθρώπων για την ομάδα σας», είπε ο Rutkowski. "Όταν έχετε την κατάλληλη στιγμή, όλα μπαίνουν σε ισχύ και καθίστανται σταθερά προβλέψιμα. Είμαι ένας μεγάλος οπαδός της αργής πρόσληψης και της γρήγορης πυρκαγιάς, αλλά είναι δύσκολο να το κάνετε αυτό σε κατάσταση εκκίνησης [όταν] πρέπει να κινηθείτε γρήγορα. Είναι καλύτερο να ακολουθήσετε συστάσεις και παραπομπές. "

Ωστόσο, η σωστή ομάδα με το λανθασμένο στυλ διαχείρισης θα είναι εξίσου επιρρεπής σε αποτυχία.

"Πολύ συχνά, οι διαχειριστές εκκίνησης φορούν πολλαπλά καπέλα και κολλάνε καθημερινά, σε αντίθεση με τους στόχους και το όραμα , Δήλωσε ο McGee. "Αυτά αναπτύσσονται σε αυτούς τους μεγάλους καταλόγους υποχρεώσεων, σε αντίθεση με την ανάθεση αρμοδιοτήτων, κάτι που θα τους επιτύχει μέσα από τους βραχυπρόθεσμους στόχους, αλλά οι μακροπρόθεσμοι στόχοι της ανάπτυξης απαιτούν να χρησιμοποιείτε την ομάδα σας για να εκπληρώσετε τα καθήκοντά της."

έχετε κατακτήσει την τέχνη της αποστολής, η ομάδα σας πρέπει πραγματικά να αισθάνεται ότι τους εμπιστεύεστε με τα καθήκοντα που τους αναθέτετε. Εάν δώσετε στις ομάδες σας ευθύνες αλλά σκιά και μικροβιολογείτε σε κάθε βήμα, δεν θα έχετε τη σωστή δυναμική για να κάνετε τα πάντα να δουλεύουν. <> "Οι ομάδες αποτυγχάνουν όταν η εμπιστοσύνη αποτυγχάνει", δήλωσε ο Rivas. "Οι ιδρυτές συχνά σφάλλουν την υπευθυνότητα για την εμπιστοσύνη, οι δύο είναι πολύ διαφορετικές και η έλλειψη εμπιστοσύνης σε μια ομάδα πρώιμων σταδίων θα σκοτώσει την εταιρεία για να μπορέσει να αναβοσβήσει."

Παρόλο που υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους θα μπορούσε ενδεχομένως να ξεκινήσει η εκκίνηση, υπάρχουν ακόμα περισσότεροι λόγοι για να προχωρήσουμε και να προσπαθήσουμε να νικήσουμε τις αποδόσεις.

«Η οικονομία μετατοπίζεται και δημιουργεί πολλές μεγάλες ευκαιρίες για νέους επιχειρηματίες», δήλωσε ο McGee. "Βγείτε από το περιθώριο και εισέλθετε στο παιχνίδι."

Αρχικά δημοσιεύτηκε στις ειδήσεις των επιχειρήσεων Daily

---

Γιατί τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για εσάς

Αυτό το χαρούμενο συναίσθημα που έχετε μετά από ψώνια μπορεί να μην είναι ψευδαίσθηση. Στην πραγματικότητα, τα ψώνια μπορεί να είναι ωραία για την αυτοεκτίμησή σας. Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αγορά ελκυστικών προϊόντων βελτιώνει την αυτοεκτίμηση των πελατών και ανοίγει το μυαλό τους σε άλλες επιλογές και απόψεις Claudia Townsend, βοηθός καθηγητή marketing στο Πανεπιστήμιο του Miami School of Business και Sanjay Sood Η UCLA εξέτασε τον τρόπο που αισθάνθηκαν οι καταναλωτές μετά την αγορά ενός από τους δύο τύπους λαμπτήρων.

(Γενικός)

Η ερώτηση «Φανταστικό» Κάθε Ερωτηματολόγος πρέπει να ρωτήσει

Εάν προσλαμβάνετε έναν υπάλληλο και θέλετε να μάθετε τι είδους εργαζόμενος το άτομο θα κάνει, εδώ είναι ένας καλός τρόπος να το κάνετε Ρωτήστε τον υποψήφιο να φανταστεί κάποιος φανταστικός συνεργάτης και να περιγράψει αυτόν τον συνάδελφο σε εσάς. Οι αποδόσεις είναι ότι θα αποκαλύψει τι είναι πραγματικά το πρόσωπο.

(Γενικός)